聲明：本文來自于微信公眾號 “傳播體操”（ID:chuanboticao），作者:鄭卓然，授權轉載發布。
B站是品牌年輕化中必須攻下的一個平臺，但B站又不同于微博這類大眾化社交媒體，它更像是一個興趣內容聚合平臺及社區，因此目前在運營思路上更加偏向于內容破圈，而不是抽獎轉發之類的活動運營破圈。
內容對于絕大多數品牌來說是一個很大的挑戰，就像品牌的官方公眾號內容，沒有幾個做到真正出色。
不過事情并沒有那么悲觀，品牌在公眾號上面臨的是低準入門檻的圖文內容，因此將會與海量個人創作者競爭用戶注意力，而如今視頻化內容擁有一定的準入門檻，拍攝、剪輯、后期、運營通常是一個團隊作業，過濾了大量的個人創作者，品牌方的視頻內容實際上更容易脫穎而出。
品牌的新媒體內容能否做得出色，很大程度上取決于與個人創作者的這類競爭互動關系，在所有平臺上均是如此。
因此我們也判斷，品牌方在視頻內容創作上有一定的優勢，會在視頻內容板塊中搶下一部分注意力，至少應該會比當年做公眾號要更容易一些。
早年間如果品牌沒運營好公眾號，今天發力視頻內容倒是一個不錯的選擇。而根據視頻創作門檻的高低排序，越是門檻高的長視頻，品牌內容出圈的幾率越高;而越是門檻低的短視頻，品牌面臨的競爭也就越大，同時，長視頻內容潮流變化較慢、忠誠度高，而短視頻內容瞬息萬變、忠誠度低，從這些角度來看，B站確實是一個品牌需要加以關注和投入的內容平臺。
從B站內容來看，不少品牌方的藍V賬號已經開始摸清楚年輕人喜愛的視頻套路，并獲得了不錯的成績。疫情期間釘釘的《釘釘本釘》創下了B站藍V破圈的記錄，后來騰訊的“鵝廠大戰老干媽”事件，也在B站出圈。
不過，不少B站用戶更感謝的可能是——聯通，或許你如今還能在一些B站藍V視頻彈幕和留言中看到“感謝聯通”的評論，這其實也是我前陣子經朋友提示才注意到的現象。
“中國聯通客服官方”賬號是第一個在B站嘗試宅舞內容并且頻頻出圈的藍V，早在2019年便曾翻跳過《新寶島》、《極樂凈土》、《抖肩舞》等舞蹈，后續不斷搶宅舞熱點，比如翻跳了《影流之主》、《兩只老虎愛跳舞》等鬼畜向作品。重要的是，聯通客服小姐姐們顏值在線，出鏡跳舞便吸引了一波又一波的粉絲。出于我們中華民族“喝水不忘挖井人”的優良傳統，大量藍V宅舞視頻中，都會出現網友“感謝聯通”的彈幕或評論。
在“中國聯通客服官方”主頁設置的三大代表作中，均與舞蹈內容相關。一支是真人出鏡JK制服舞蹈，一支是鬼畜向舞蹈，一只則翻新《愛殺寶貝》動漫的經典二次元舞。
聯通賬號帶動了大量藍V的宅舞創作內容，而最近一個出圈的可能就是“嫻嫻”。
嫻嫻是藍V賬號“招商銀行官方賬號”宅舞視頻中一位招商銀行重慶分行的出鏡員工，其2021年3月26日發布的《【招行特供】 挑戰全網最甜書記舞》視頻播放量高達493.9萬，2021年5月7日發布的《【招行特供】 元氣 陽光 超甜 我們一起與夢盛開》視頻，播放量也高達124萬。這在B站舞蹈區內容中已經相當之高，更何況還是一個藍V創作的內容。
有人在評論區留言，“我的心是冰冰的，我的淚是嫻嫻的”，將嫻嫻與此前同在B站出圈的央視主持人王冰冰類比（兩人給人清新可愛的感覺，甚至長相臉型，確實有不少相似點）;還有用戶支招招行“可以出嫻嫻聯名信用卡”;此外，還有大量藍V在評論區留言，并開始籌備跳宅舞計劃……
可能幾年前沒有人會想到舞蹈這個在B站破圈擴張中逐漸落寞的內容分區，竟然成為了品牌藍V們的漲粉密碼，并且相關內容的粘性、互動等指標都極高，甚至競品友商們也能同框互動。
我就順便順藤摸瓜，翻了一下幾個人氣頗高的B站藍V賬號內容列表，總結羅列了一下除了宅舞外都有哪些內容運營方向，我也從中發現了一個有意思現象，最后再說。
1、鬼畜沙雕類
這類內容是大量品牌藍V的日常內容方向，制作成本不高，一些沙雕向的內容甚至只需對素材進行重新配音，并且可以及時跟上熱點。比如最近就有不少藍V開始制作《三點飲茶》內容。當然，藍v運營也要看自身的品牌調性，鬼畜沙雕這類內容可能會讓品牌過于草根化，并不是每個品牌都適合。
總體來看，藍V做鬼畜沙雕類的視頻內容，通常有一定的播放量，即使需要真人出鏡拍攝段子，也能夠很快且低成本制作，但一般也有明顯的天花板，目前可能會難以破圈，更適合用來做用戶互動和活躍，因此也只適合做點綴。沒發現哪個品牌藍V是在B站上專門做沙雕鬼畜視頻的。
2、原創二次元/虛擬IP類
這類也比較常見，目前釘釘做的比較典型，幾乎是把釘釘幾個虛擬IP形象做成一個動畫劇集了，一些劇情內容類似于《工作細胞》模式，通過動漫創作來講解釘釘功能，并強化虛擬IP。
其實不少藍V都通過這種二次元方式來進行劇情化的科普，但釘釘算是做得比較深度的一個。這類二次元內容有一定破圈可能性，但通常服務與產品賣點輸出、行業知識科普，如果要制作精良的話，其實會需要投入大量資源，因此大部分都通過“泡面番”的形式進行展現。
3、硬核科普類
除了一些媒體品牌賬號外，做這類硬核科普內容的品牌藍V幾乎就沒有成功案例。說實話，這類內容不僅制作成本高，對文案、剪輯、素材都要求較高，品牌藍V通常并沒有太大的優勢，而且容易把內容做的枯燥乏味，建議沒做好準備的話就不要抱太大希望。
4、VLOG/街坊/開箱/用戶訪談
這類內容比較容易出，成為很多B站品牌藍V前一兩年的日常發布內容，但這類內容往往比不過個人博主，近兩年來這類內容的數量其實在下降，效果大多只能算一般。
5、公關類/硬廣/發布會等內容
這類內容沒啥可說的，基本上是不會有啥播放量的，如果內容帶上了流量明星/網紅什么的可能會有些熱度，發布到B站上估計也只是為了順手方便而已。
6、抖音等其他平臺內容移植
這屬于完全不動腦子的B站運營，目前很少見，或者是有很多在這樣做但是都沒被我看到。
總體來看，宅舞、鬼畜沙雕、二次元類內容播放量通常較高（并且容易抓熱點），科普、vlog內容播放量通常平平(做出圈難度大)，廣告、產品功能講解等硬廣內容播放量通常不太行(基本沒人看)。
有意思的是，品牌在B站受到用戶歡迎的內容，大多屬于“古典”的B站內容，而這些內容類別在B站破圈擴張中已經慢慢不再主流。例如舞蹈區、鬼畜區、番劇區，風頭已經被生活區、科普類這些新興內容蓋過。
這可能也說明，在B站平臺中，個人UP主不斷為平臺摸索新的內容方向、成就新的內容爆款，而企業藍V通常根據成熟內容區的方法論打造內容，搶占弱勢區的用戶注意力，并逐漸擠壓弱勢區的個人UP主。
大概就是下面這張圖的意思:
還記得本文最開始說的嗎?品牌的新媒體內容能否做得出色，很大程度上取決于與個人創作者的競爭互動關系，在所有平臺上均是如此。
也許，品牌藍V在B站冷門分區中進行內容投入才會收獲更多驚喜。或許哪一天生活區、科普區的內容熱度在B站逐漸消退時，就是品牌藍V們進軍這類內容的絕佳時期了。
