聲明：本文來自于微信公眾號TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），作者：榴一只，授權轉載發布。
2020年疫情期間，直播帶貨零售模式的優勢凸顯，激活了消費市場的“一池春水”，淘寶、抖音、快手等平臺也爭相搶奪該賽道，各大品牌商家、CEO、流量明星更是入局成為帶貨主播，直播帶貨似乎已成為各大平臺搶占用戶、進行商業變現的標配。
而進入2021，后疫情時代，直播帶貨進入冷靜期，但是面對行業紅利，各多元角色卻也并未完全淡出“直播間的世界”。
淘寶作為深受歡迎的網購零售平臺，抖音、快手作為活躍度較高的短視頻平臺，已然成為直播帶貨的優質孵化基地。
為發掘更多抖音、快手和淘寶的優質帶貨主播，為品牌、用戶提供參考，克勞銳推出了《抖音主播帶貨力榜》、《快手主播帶貨力榜》、《淘寶主播帶貨力榜》，本期將選擇榜單TOP20的內容優先展示。想了解克勞銳獨家三大平臺主播帶貨力TOP50榜單以及更多內容榜單，請滑至文末掃碼添加“克勞銳小助手”獲取。
那么TOP20的上榜主播中，都有哪些來自不同領域的面孔?讓我們一起來看看4月榜單吧~
抖音:明星主播或成主力軍
抖音深耕內容+社交，是一款平均日活用戶超6億的APP。它除了是一個面向全年齡的短視頻社區平臺之外，也在轉型成長為一個新興電商平臺，KOL、明星、品牌商家等多元角色在深耕內容的同時，通過短視頻上熱門+直播帶貨種草轉化，將多種多樣的優質商品帶到用戶眼前。
《抖音主播帶貨力榜》選取了抖音平臺上帶貨力指數TOP20的主播，帶貨力指數根據主播當月直播場次、總銷量、總銷售額、總觀看人數、粉絲數、直播期間內新增粉絲數、粉絲團數等指標綜合得出。
熱門的帶貨主播中，明星主播占據了很大的比重。風口之下，越來越多的明星下場直播帶貨。擁有一定流量和粉絲基礎的他們，確實能在前期帶來不少收益，但能夠成為頭部帶貨主播，明星身份的助益還遠遠不夠。
觀察這幾位頭部明星主播可以發現，他們能夠取得這些亮眼的成績不外乎以下幾個因素:
1、明星人設與直播選品的匹配
涂磊作為一個主攻情感節目的主持人，在直播帶貨之前就有不少的女性粉絲。入駐短視頻平臺后，他繼續深耕情感垂類內容，精準擴大粉絲群體。而他的直播間選品直接對準24-50歲的女性群體，實現了與粉絲的精準匹配，達到較高的商品變現價值。
2、對直播產品的精準了解
在榜單中，明星戚薇也獲得了不錯的直播成績。在她的直播中，她能夠很精準地形容出產品特質，這種對產品的了解度就是因為她親自參與了每一場直播的選品，每一個產品都親自試吃試用，然后進行點評。此外，她人格魅力也讓許多網友評價“戚薇就像一位愛撒嬌愛種草的好朋友”。
3、保持直播的互動性
張庭作為榜單的TOP1，可以說是妥妥的抖音帶貨一姐。在她的直播中，最大的特點便是良好地保持了與粉絲的互動，針對粉絲提出的每一個問題，她都一一進行回答，很大程度上增強了粉絲的粘性。
快手:“老鐵色彩”的電商平臺
快手是一款日活量近5億的短視頻平臺，它的粉絲群體主要以90后，00后為主，用戶偏向于年輕化。而它偏私域的流量屬性以及“老鐵文化”、達人品牌的崛起，都很好的扶持了快手的直播帶貨領域。
《快手主播帶貨力榜》是根據主播當月直播場次、總銷量、總銷售額、場均峰值人數、粉絲數、直播期間內新增粉絲數等指標綜合得出。
根據榜單的數據顯示，在快手，素人成為帶貨主播的幾率更大。觀察幾個TOP主播的直播，發現了這樣一個現象:不少快手主播們都是在直播間邊說著閑話、“喊著麥”，邊把貨成功地賣了出去，追溯這種現象背后的原因，與快手獨特的內容生態、社區氛圍、老鐵經濟有著密切的關系，而這些也正是快手直播帶貨的基礎。
以榜單TOP1趙夢澈為例，首先，該主播的個人形象比較鄰家男孩，直播中語氣節奏也把握得比較到位，讓粉絲覺得像是一個普通的鄰家弟弟在娓娓道來，拉近了主播與粉絲之間的距離，提升了粉絲的信任度。除此之外，直播間的產品客單價低且贈品多，更容易對粉絲進行種草，并完成購買。
快手作為一個比較“接地氣”的短視頻平臺，注重私域流量，使得平臺上的個人或者機構積累的粉絲都是真實粉絲，為己所用而不被平臺左右。這就意味著素人能夠依靠在平臺累計的粉絲數進行直播帶貨，讓更多素人擁有實現商業變現的機會。此外，快手直播帶貨產品以百元內低價商品為主，部分主播又有原產地、產業帶、工廠直供，性價比較高，極大地增加了粉絲的購物率。
淘寶:頭部主播助力平臺突圍
淘寶作為傳統意義上的電商平臺，本身就具有帶貨屬性，平臺流量來源基本上是公域流量，具有強大的內容矩陣和用戶基礎，頭部主播高度集中。
《淘寶主播帶貨力榜》是根據主播當月直播場次、總銷量、總銷售額、總觀看人數、粉絲數、直播期間內新增粉絲數等指標綜合得出。
在榜單中可以看到，薇婭、李佳琦、雪梨仍然是淘寶主播中的三大巨頭。在這個江湖里，平臺的廝殺已經白熱化，頭部主播成為了當下最稀缺的資源，而頭部主播之間的爭奪戰也已然打響。
根據前幾天618預售的數據顯示，當晚，薇婭直播間觀看量達1.12億，李佳琦直播間觀看量1.13億，而銷售額也都超過20億元。作為頂尖的帶貨主播，他們的直播數據遠遠地甩開了大部分頭部主播，甚至自帶流量的明星主播。
薇婭和李佳琦的直播究竟為何能夠一直吸引著一波又一波的打工人?
分析李佳琦的直播間可以發現，他區別于其他直播播主的最明顯的特征:直播話術。除了他最具特色的“所有女生”“買它”的特色話語外，他還會反復強調價格優勢，并且在粉絲搶購完后，他也會頻繁地感謝粉絲支持。
而作為淘寶直播一姐的薇婭，她則更像一個鄰家大姐姐，不斷拉近和粉絲之間的距離，并通過現場試用、試吃或者身邊人的具體反饋來進一步介紹產品的優點，讓粉絲覺得可觀且可信。此外，薇婭一般會單刀直入給予粉絲優惠和福利，并且給予的福利產品都是熱門產品，進一步增強了粉絲的好感度。
更值得關注的是，這些頭部主播也正積極地展現作為公眾人物的社會價值。投身公益直播、不斷宣傳推廣國產品牌，也讓他們獲得了更多粉絲和消費者的認可和喜愛。
在流量為王的時代，直播帶貨賽道競爭激烈、困難重重，但仍然有不少普通人、網紅、明星和MCN機構很好的抓住了時代機遇，從中實現了個人價值、商業價值和個人身份轉變。希望未來，各平臺主播都能兼濟個人價值、商業價值和社會責任感，在各自領域大有作為。
