5月26日，小米集團2021年Q1財報發布，業績表現遠超預期，創單季歷史新高。其中小米廣告業務表現十分亮眼，收入同比大增46.3%，實現連續5個季度增長，再創單季歷史新高。從數據不難看出，隨著小米全球互聯網用戶高速增長，技術驅動下的商業化能力已經成為小米互聯網業務增長的加速器。
收入五連漲 互聯網變現能力持續增強
2021年，小米開啟新10年，Q1業績迎來開門紅，實現總營收769億元，同比增長54.7%。其中小米廣告也展現出巨大的增長活力，收入保持迅猛增勢的同時，包括廣告業務在內的互聯網業務毛利率達72.4%，變現能力持續增強。Q1業績再一次印證，小米互聯網商業化能力漸入佳境，已經成為小米集團持續且重要的收入來源。
2021年開年，廣告市場整體呈現修復性增長，據CTR媒介智訊的數據顯示，2021年第一季度廣告市場同比增長27.3%,在行業整體回暖的背景下，小米廣告的增幅遠超行業水平。其中不僅品牌廣告成績亮眼，覆蓋眾多行業的效果廣告更是延續了2020年的強勁表現，尤其是小米營銷迅速洞察生活服務、教育、招聘、游戲等細分行業趨勢，聚焦場景，有效提升流量效率，得到了市場認可。
小米互聯網商業化能力持續提高，離不開全場景營銷所依靠的小米硬件生態和不斷增長的用戶規模。財報顯示，Q1小米手機份額快速增長，全球出貨量同比增長69.1%，尤其是高端產品競爭力提升，同時全球MIUI月活用戶突破4億，同比增長28.6%，AIoT領先地位增強，AIoT平臺已連接的IoT設備數達3.51億臺。基于龐大的硬件生態，小米營銷不斷整合個人、家庭及AIoT場景數據，洞察用戶需求，進一步夯實了營銷策略創新所需要的底層數據積累。
技術優勢驅動商業化提速 釋放更多增量潛力
亮眼的廣告成績單背后，除了小米強大的硬件生態網絡支持，另一方面還源于小米營銷始終堅持的“營銷即服務”理念。把廣告變成供需的有效匹配，服務廣告主的同時提升用戶體驗，實現精準投放、高效轉化。這背后是如何做的？不斷迭代升級的技術優勢是不可或缺的核心關鍵。
隨著疫情進一步加速存量市場的增量競爭，小米營銷持續在場景、轉化等方面進行深耕，助力廣告主釋放更多增量潛力。首先，針對高效提升轉化效率，小米營銷Q1進一步完善oCPX的深層轉化能力，實現oCPX收入同比提升300%。相比較淺層的優化，小米oCPX一方面能夠找到最有可能轉化或產生交易的用戶，大大提升轉化率；另一方面也能助力廣告主控本提效，實現更科學地投放。
隨著流量競爭加劇，小米營銷圍繞精準決策和高效獲客不斷探索，今年在原有能力的基礎上，升級了RTA動態出價解決方案，確保高價值人群觸達優勢與提升后端轉化效果，更好的服務廣告主。
存量時代，探索撬動用戶不同階段的增長密碼是繞不過去的行業話題，因此小米營銷長期以來都在深耕用戶全生命周期管理，今年又進一步升級技術能力，通過oCPX +DPA+延遲DPL的組合投放方式，提升廣告-商品的全鏈路轉化，老客拉活提效，推動Q1促活/復購類廣告增收幅度達228%。
在精細化用戶分層管理方面，小米營銷也在持續打造真正的個性化推薦體系。讓每位用戶的商店首頁“靈活”展現內容，達到了真正意義上的“千人千面”；同時在數據驅動下不斷優化CVR、CTR模型，針對不同細分垂直行業，小米營銷優化升級匹配更加適合的呈現方式，有效輔助用戶產生轉化，大幅提升獲客效率。
長期以來，小米營銷始終致力于全鏈路的每一環都盡可能為廣告主帶來價值，同時為用戶提供個性化服務。2021年，Q1只是一個開始，小米營銷在集團“手機x AIoT”核心戰略下，無疑仍極具想象空間。未來，小米營銷將繼續提效創新，精細運營，促進智能化投放迭代升級，以技術創新推動廣告業務健康持續增長，成為小米集團業績增長的“新一極”。
