在云計算行業，青云科技特點鮮明，獨樹一幟：最早布局混合云賽道、最早實現“公私統一架構”、以自主研發為基因、被眾多傳統行業頭部客戶青睞等。
云計算行業有很強的技術壁壘、資金壁壘與規模壁壘，而且回報周期長。青云科技卻闖出了一條技術強、小而美的差異化發展之路。
看得準：錨定混合云賽道與核心行業
未來，混合云將成為云計算市場的主力，也是企業數字化轉型的主流選擇。
一方面，隨著企業業務日益復雜，單一部署無法滿足多樣化的場景和應用需求。混合云集公有云敏捷、靈活需求和私有云安全性于一體，能滿足企業業務的個性化需求。另一方面，單純使用公有云或私有云會帶來過高成本，合理構建混合云架構可以幫助企業降低TCO（總擁有成本）。
目前暫無權威的混合云市場規模數據，主要因為混合云是客戶端的 IT 架構，不易從供應商端進行區分和統計。但是通過調查企業采用混合云的比例，依然可以看出混合云的發展趨勢。
根據RightScale調查數據顯示，2019年全球采用混合云的企業比例達58%。信通院數據顯示，2019年中國企業采用混合云的比例僅為9.8%。說明中國混合云市場尚處于發展初期，未來仍有較大發展空間。
青云科技錨定混合云賽道，本質上是其核心客戶需求決定的。創業第二年，青云科技就一頭扎進金融、交通、能源、制造等傳統行業。因為金融等行業的IT投入高，而且是云平臺的主要目標客戶。在云計算發展早期，互聯網客戶是首批上云的重點行業，現在傳統行業大中型企業已經成為上云的主力軍。
根據每年發布的《Gartner全球IT支出預測》，在行業細分中，銀行、保險、證券等金融服務業（統稱為FSS，Financial Service Sector）的支出占比接近1/4；能源交通和制造業的占比接近1/5。IBM數據表明，目前全球90%以上的企業處在多云的環境下，企業75%的工作量沒有放在公有云上，60%的混合云機會處于需要高度管制的行業，如金融、交通、醫療等等。
“我是一個地地道道的碼農，做任何決策只相信數據。當時就得出一個結論，做云計算就要做銀行。事實證明這個判斷是對的。” 青云科技董事長兼CEO黃允松表示。
混合云、傳統行業上云潮，這兩大趨勢，青云科技都很早地預判并提前布局了。而且青云科技不但有前瞻的戰略，還有與之匹配的能力。
目前，青云科技為客戶提供五大類產品矩陣，包括：計算平臺、存儲平臺、網絡及安全平臺、數據平臺、物聯網及邊緣平臺。這五大矩陣也是青云科技打造覆蓋“云、網、邊、端”全場景的“廣義混合云戰略”的重要支撐。
從產品形態上，青云科技向客戶交付兩大類：私有云產品和公有云服務。其中，以超融合、軟件定義存儲為代表的私有云產品貢獻了營收的主力。
根據IDC報告，青云科技連續兩年入圍中國超融合核心廠商，2019年在超融合整體市場份額中位列行業第六。在軟件定義存儲市場，青云科技的塊存儲市場份額位列行業第四；在對象存儲市場，青云科技位列行業第七。
憑借過硬的核心產品，青云科技將銀行、保險、交通、能源、制造、政務、教育、醫療等傳統行業變為自己的優勢行業。目前，青云科技的重點客戶有光大銀行、中國銀行、招商銀行、泰康保險、中國太平、中國聯通、江蘇交控、四川航空、清華大學信息處、國家電投、中陜核等等。
對于公有云服務，青云科技也有清晰的定位：將其作為混合云戰略的一部分，形成具有獨特競爭優勢的高度一致體驗的混合云解決方案進行交付。
想得遠：公私統一架構的引領者
云計算是一個新技術更新迭代速度極快的領域。青云科技創立至今的9年中，云計算新技術層出不窮，OpenStack、超融合、容器、云原生等技術浪潮一波接一波。
在技術路線方面，青云科技想的夠遠：在行業內率先采用公有云、私有云、混合云統一技術架構，著力打造云、網、邊、端于一體化的綜合服務能力。
IBM最近的一項調研表明，一家典型的上云企業通常會使用來自多家供應商的9.5個云。當多云、混合云成為企業上云的優先選擇，企業上云的痛點之一是如何避免不同云業務之間出現新的“煙囪”。統一架構可以讓企業擁有無縫平滑的上云體驗，極大降低企業對IT 設施的管理和運維難度。
在底層架構方面，青云科技是國內最早實現“公私混托”一體化架構的云廠商，以統一架構實現公有云、私有云和混合云的一致化交付與管理。國內大多數私有云是基于OpenStack開源代碼打造，由于開源版本頻繁升級、組件持續疊加，在混合云復雜的業務環境里，其研發和運維復雜度反而提升。
青云科技的混合云一大優勢，就是公私一體，同一套架構。既能夠在公有云交付，又能在私有云交付，用戶能夠無縫的使用云資源，不用管來自于公有云還是私有云。目前絕大多數云廠商都做不到，而青云科技從一開始就是這么做的。
