隨著天氣的逐漸升溫,在線教育行業(yè)即將迎來一波流量高峰。六月考試季、七八月暑期檔歷來是“必爭之地”,在線教育企業(yè)如何抓住這一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)快速獲量增長,已成為擺在眼前的一道必答題。為促進(jìn)行業(yè)交流探討、推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,5月28日下午,華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣在成都舉辦教育行業(yè)沙龍。本次沙龍聚焦行業(yè)發(fā)展解決方案,攜手資深投資人及眾多教育伙伴及行業(yè)從業(yè)者,共話在線教育應(yīng)用推廣的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。
換擋變速的在線教育,未來無限可期
在線教育無疑是個(gè)好賽道,無論是市場(chǎng)規(guī)模還是商業(yè)模式,都有著豐厚的孕育土壤。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和移動(dòng)應(yīng)用終端的快速普及,近年來在線教育進(jìn)入高速發(fā)展期,行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)涌入大量新生力量或跨界者,在線教育正面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不少企業(yè)也開始換擋變速調(diào)整新的獲客思路。
·線上線下融合:線下渠道價(jià)值正被重新評(píng)估。不少企業(yè)已經(jīng)開始以布局線下體驗(yàn)中心、邀請(qǐng)線下機(jī)構(gòu)加盟或直接收購、搭建城市地推團(tuán)隊(duì)等方式積極探索線下獲客,希望更好地實(shí)現(xiàn)OMO模式(Online-Merge-Offline,即線上線下融合)。線上推廣有的放矢,線下獲客因地制宜,渠道建設(shè)變得越來越重要。
·本地化網(wǎng)課:針對(duì)我國教育在學(xué)情和考情方面的巨大差異,深耕下沉市場(chǎng)的本地化網(wǎng)課同樣有不少企業(yè)在跟進(jìn)。本地化網(wǎng)課教學(xué)內(nèi)容更具針對(duì)性,更利于當(dāng)?shù)睾⒆拥慕虒W(xué)輔導(dǎo),同時(shí)獲客成本也能得到有效降低,但同樣需要面對(duì)本地優(yōu)秀老師招募、本地化教材配置等難題的破解。
·異業(yè)合作:一直以來,各行各業(yè)都在不斷探索異業(yè)合作的玩法,希望借此在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下贏得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間歷來有充會(huì)員送更多平臺(tái)權(quán)益的營銷模式,如今,不少平臺(tái)已開始提供贈(zèng)送在線教育課程服務(wù)。
多鯨共贏基金合伙人葛文偉在現(xiàn)場(chǎng)主題分享中表示,教育行業(yè)最大的特征是“15°仰角30年永續(xù)經(jīng)營”,不管政策及資本環(huán)境如何,堅(jiān)守“更好的教師供給,更優(yōu)的內(nèi)容供給,更有復(fù)制能力的服務(wù)供給”始終是王道。
企業(yè)發(fā)展注重的是長線的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及精細(xì)化運(yùn)營能力,也包括最大程度地服務(wù)好每一位用戶。每一個(gè)好的內(nèi)容都需要一個(gè)被看見的機(jī)會(huì),華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣教育行業(yè)沙龍?zhí)峁┝艘粋€(gè)友好的行業(yè)交流平臺(tái),參會(huì)人員更進(jìn)一步探討如何更好地引導(dǎo)行業(yè)未來發(fā)展,促進(jìn)企業(yè)開拓創(chuàng)新謀求發(fā)展動(dòng)力。
不斷拓寬流量邊界 華為應(yīng)用市場(chǎng)助力教育合作伙伴增量提效
隨著信息爆發(fā)的“流量時(shí)代”到來,各應(yīng)用分發(fā)渠道也因占據(jù)流量高地而備受關(guān)注。作為全球前三大應(yīng)用分發(fā)平臺(tái),華為應(yīng)用市場(chǎng)目前已覆蓋170多個(gè)國家和地區(qū),匯聚全球熱門精品應(yīng)用,2021年Q1月活超過5.4億,累積了非常豐富的應(yīng)用分發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣服務(wù)也在持續(xù)創(chuàng)新,尤其是在新流量、新功能協(xié)同推進(jìn)下,正不斷滿足更多合作伙伴多樣化、個(gè)性化、精細(xì)化投放需求,以實(shí)現(xiàn)增量提效,獲取滿意的ROI。
·深挖流量價(jià)值,探索更大空間:依托于獨(dú)具特色的全場(chǎng)景應(yīng)用分發(fā)生態(tài),華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣在覆蓋華為瀏覽器、桌面推薦、全局搜索等高轉(zhuǎn)化流量場(chǎng)景的同時(shí),不斷深挖新流量場(chǎng)景的價(jià)值,進(jìn)一步拓展推廣資源。
在新流量場(chǎng)景中,“激勵(lì)榜單”可實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的任務(wù)投放,幫助品牌強(qiáng)曝光快速起量;待推出的“品牌聚力”可在用戶搜索應(yīng)用時(shí),避免其他品牌干擾,高效促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。
而在流量場(chǎng)景優(yōu)化方面,即將推出“安裝中內(nèi)容外顯”,平臺(tái)可根據(jù)用戶所下載應(yīng)用,貼近個(gè)人喜好推送推廣應(yīng)用的福利內(nèi)容及精品活動(dòng),吸引用戶關(guān)注以提升轉(zhuǎn)化率。
·創(chuàng)新產(chǎn)品功能,增長加速引擎:針對(duì)推廣投放“看不清”“選不到”“出價(jià)難”三大痛點(diǎn),華為應(yīng)用市場(chǎng)不斷創(chuàng)新并優(yōu)化產(chǎn)品功能,助力合作伙伴更快、更好地獲量。
全鏈路歸因,可在投放后實(shí)現(xiàn)推廣效果的數(shù)據(jù)系統(tǒng)化評(píng)估,為后續(xù)投放直接提供決策依據(jù),讓數(shù)據(jù)更透明,讓價(jià)值能衡量。
oCPD智能出價(jià),AI自動(dòng)根據(jù)激活、注冊(cè)、付費(fèi)等目標(biāo)調(diào)整出價(jià),平衡獲量及效果精準(zhǔn)達(dá)成ROI,幫助品牌實(shí)現(xiàn)華為應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)最大獲量。
人群定向功能,可在進(jìn)一步完善早教學(xué)前、小學(xué)、素質(zhì)教育等興趣標(biāo)簽的同時(shí),圍繞定向操作交互進(jìn)行優(yōu)化,從而幫助品牌鎖定用戶實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)投放。
影子投放,應(yīng)用可緊跟目標(biāo)應(yīng)用后一位,通過系統(tǒng)智能出價(jià)實(shí)現(xiàn)一鍵式投放,從而免除頻繁測(cè)試價(jià)格大大提升投放效率。
此外,華為應(yīng)用市場(chǎng)還將持續(xù)推出投放工具服務(wù),信息中心、投放分析服務(wù)以及Marketing API 2.0等服務(wù)可協(xié)助開發(fā)者快速掌握媒體動(dòng)態(tài),讓開發(fā)者可以更加高效、便捷、智能地完成投放,提升優(yōu)化效率。
隨著教育行業(yè)沙龍圓滿收官,參會(huì)人員通過深入探討及交流,得到更多獲量增長的新思路,也更加直觀地了解了行業(yè)推廣趨勢(shì)及發(fā)展方向。相信未來,憑借HMS生態(tài)、終端及自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì),華為應(yīng)用市場(chǎng)也將圍繞流量場(chǎng)景、產(chǎn)品能力、營銷方案及客戶權(quán)益持續(xù)深耕行業(yè)發(fā)展,與更多教育合作伙伴攜手前行,共贏未來。
