聲明:本文來自于微信公眾號 百準（ID:znrank），作者:殷音，授權轉載發(fā)布。
在百準數(shù)據(jù)舉辦的“微信視頻號大會·杭州城市論壇”上， 地球村原創(chuàng)工作室主創(chuàng)、網易知識公路商業(yè)化負責人馮瑤分享了主創(chuàng)團隊如何打造爆款視頻內容和執(zhí)行商業(yè)廣告的方法論。
2018年7月，網易內部創(chuàng)業(yè)團隊地球村原創(chuàng)工作室入局短視頻，從0到1搭建了3000w+粉絲的泛知識科普矩陣，目前旗下?lián)碛小暗厍虼逯v解員”“地理老師王小明”“人類知識采集員”等多個科普賬號。
通過找準生態(tài)卡位、打造內容定位、搭建內容體系、運營IP，地球村一步步搭建起矩陣并成為短視頻科普賽道的頭部品牌。
以下是分享實錄:
四步法，搭建起內容矩陣
2019年開始，圖文用戶的使用時長和滲透率正在下降，用戶更多的時間被短視頻瓜分。短視頻紅利時期有低成本高效率獲取新流量切口的機會，因此，我們做了一系列在短視頻領域方面的嘗試。
在孵化期，主創(chuàng)把精力集中在“地球村講解員”這個賬號上，它的定位處在宇宙天文、人文藝術領域;到了成長期我們又加入了兩個新的賬號:“地理老師王曉明”和“人類知識采集員”，以擴充內容矩陣的知識性。
我總結了一些我們的爆款方法論，主要是四個板塊:
第一，自細分領域切入科普藍海。
其實我們在選擇細分領域時切入得并不算特別早，當時主流MCN機構和創(chuàng)作者會把精力放在美妝顏值類賽道，但我們本身源于網易旗下的蝸牛讀書APP，目標用戶是年輕且教育水平更高的群體。
并且短視頻科普泛知識相關領域的創(chuàng)作者相對而言較少，所以我們認為這是一個細分的藍海市場，就把泛知識泛科普作為我們主要的一個賽道，經過幾次嘗試之后，很幸運地找到了我們整體的一個賬號的定位:即硬核知識的趣味表達。
第二，個性化打造內容定位。
我們在視頻內容闡述的過程中，不只是把一些科普知識冷冰冰地包裝出來，而是以更生動更幽默的方式去講述故事，用接地氣、跟用戶生活貼近的方式去傳達碎片化的科普知識。
比方說，“種一顆鉆石”這條視頻，開頭用一個問題引入:大家知不知道世界上最大的鉆石產地并不是在南非，而是在中國河南，它的原因是什么?
地球村講解員 全球鉆石產量最高的地方原來在中國河南!鉆石怎么來的～ #鉆石# #漲知識# #知也無涯# 視頻號
河南有一個實驗室專門做人造鉆石。我們這一條科普內容講的就是鉆石產生的自然原因、人工鉆石產生的條件，并模擬了個鉆石生產的過程。人造鉆石跟開采出來的鉆石，其實并無本質上的區(qū)別，就像冰箱里的冰跟南極挖來的冰都是冰，只是它們生產的條件略為不同。
第三，搭建密度與邏輯并在的內容體系。
在整個賬號的搭建過程中，內容體系是重要一部分。
首先是內容密度。“地球村講解員”早期的定位是宇宙天文，我們做了很多與地球、宇宙相關的內容:假如人類消失，銀河系其他行星會有哪些聲音?但是我們很快發(fā)現(xiàn)，如果持續(xù)做這樣的內容很難打動用戶，也無法形成一定的轉化。
當你的粉絲積累到一定的程度，那用戶對你的內容的期待值就會越高，所以我們逐漸開始增加內容密度。
我們選擇把整一個內容體系的分布去擴大，比如后續(xù)又增加了國家冷知識、個人元素和國民品牌的知識線，讓用戶能夠在收獲內容的過程中感受到更多新鮮的東西。
其次是腳本邏輯。寫腳本也可以總結出關鍵詞，幾個技巧點:開頭重磅、有缺口、有深度、一條線以及結尾留懸念。
地理老師王小明你知道嗎?中國是世界上唯一一個做到了全民通電的國家!#知也無涯# #漲知識# #民族驕傲# 另外，
