聲明:本文來自于微信公眾號(hào)新榜（ID:newrankcn），作者:榜哥會(huì)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
海浪，牛氣學(xué)堂CEO，鬼腳七自媒體負(fù)責(zé)人。他在視頻號(hào)上發(fā)起了“新電商100人”計(jì)劃，內(nèi)容是采訪100位新電商領(lǐng)域“有結(jié)果”的玩家。
4月24日，新榜上海視頻號(hào)大會(huì)邀請(qǐng)到海浪，分享他的獨(dú)家創(chuàng)始人IP打造心得。
以下文字整理自海浪的現(xiàn)場(chǎng)分享，內(nèi)容經(jīng)由本人確認(rèn)。
我是牛氣學(xué)堂的創(chuàng)始人海浪，也是榜哥會(huì)會(huì)員，今天和大家分享的是:如何在視頻號(hào)上打造創(chuàng)始人IP。
嚴(yán)格意義上說，我是大年初一入局微信視頻號(hào)賽道的，連續(xù)直播了大約70天，積攢了一些粉絲，取得了一點(diǎn)小成果:
1. 花了60天時(shí)間積累了3萬粉絲。
2. 成立了頭部主播打榜兄弟團(tuán)。創(chuàng)始人自己入局做直播、做商業(yè)科技領(lǐng)域的這些大佬們，幾乎都在這個(gè)小圈子里。
3. 是某機(jī)構(gòu)評(píng)的直播領(lǐng)域100強(qiáng)。
除了日常做直播，每個(gè)月27號(hào)，我都會(huì)在視頻號(hào)上舉辦一場(chǎng)大會(huì)。3月27日，我的大會(huì)場(chǎng)觀接近2萬人，整場(chǎng)直播點(diǎn)贊數(shù)破百萬，在當(dāng)時(shí)也算是一個(gè)行業(yè)紀(jì)錄。
怎么理解微信生態(tài)
1. 沒有人設(shè)的直播毫無意義，創(chuàng)始人請(qǐng)登場(chǎng)
海浪是短視頻和直播時(shí)代的“落后者”，之前在抖音、快手上沒有任何建樹。
所以，視頻號(hào)是我抓住的“救命稻草”。我對(duì)視頻號(hào)的信心并非來自于視頻號(hào)這個(gè)工具本身，而是來自于我對(duì)微信生態(tài)的信心。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，微信在不斷地給視頻號(hào)導(dǎo)流，朋友圈、搜一搜、公眾號(hào)等所有產(chǎn)品，都在向它導(dǎo)流。
我認(rèn)為在視頻號(hào)賽道里必須自己上，沒有人設(shè)的直播毫無意義，需要?jiǎng)?chuàng)始人自己登場(chǎng)。
作為企業(yè)創(chuàng)始人，如果你想要打造自己的IP，必須自己站出來，指望找下屬來做，可謂是天方夜譚。
2. 不要對(duì)公域流量抱有幻想，用私域去撬動(dòng)公域
如果你來視頻號(hào)期待公域流量推薦，基本上是做夢(mèng)。這是我做了60天后，告訴大家的切身體會(huì)。
除非你是顏值主播，是漂亮的小姐姐，對(duì)于大多數(shù)人，特別是像我這樣沒有顏值、沒有身材的人來講，幾乎不會(huì)有公域流量，只有少量的朋友的朋友推薦的流量。
那怎么辦呢?這件事情還有必要嗎?雖然幾乎沒有公域流量，但是每個(gè)人都有私域流量，比如你有500個(gè)好友，那就是私域流量。
通過你的好友關(guān)系、通過你的群去撬動(dòng)公域流量，還是有機(jī)會(huì)的。
像我3月27日那場(chǎng)直播，我的好友里有2000人在看直播，這2000人給我撬動(dòng)的流量是非常可觀的。
但是，各位對(duì)這件事情不要有太大期望，現(xiàn)在入局視頻號(hào)，生態(tài)不太成熟，但是也不能來的太晚，如果太晚，早期的入局者已經(jīng)占領(lǐng)了江湖，你就沒有機(jī)會(huì)了。
3. 不要對(duì)視頻號(hào)粉絲抱有幻想，隨時(shí)觸達(dá)、立體式包圍方可屯流
很多人都在講，視頻號(hào)粉絲很值錢，天天想著如何增粉、上金V。 作為一個(gè)已經(jīng)金V很久的人，我告訴大家一個(gè)無情的事實(shí):粉絲沒有用。
為什么?舉個(gè)例子，當(dāng)我有3000粉的時(shí)候，我做直播有400-500人在線;我今天粉絲已經(jīng)3萬多了，昨晚開播只有100人在線。
誰告訴你，粉絲關(guān)注你就會(huì)收到開播提醒呢?我的3萬粉絲，他們收不到我的開播提醒。
想象一下，兩三年之后，當(dāng)一個(gè)用戶關(guān)注了380個(gè)賬戶，當(dāng)天晚上有50個(gè)賬號(hào)開播，微信會(huì)推50遍消息提醒他開播嗎?一次都不會(huì)推。
所以，不要對(duì)粉絲有執(zhí)念。關(guān)注了你的號(hào)，并不意味著你可以觸達(dá)他們。我們應(yīng)該怎么做?想辦法把粉絲加到微信個(gè)人號(hào)上，拉到鐵粉群里，搬到朋友圈、企業(yè)微信、公眾號(hào)，立體式地包圍。
4. 私域的護(hù)城河消失了，別人的私域流量就是你的公域流量
還有一件可怕的事情:私域流量的護(hù)城河消失了。
視頻號(hào)直播打開了新賽道，人開始流動(dòng)了。我開直播，如果榜哥想搶我的粉絲，他只要送一個(gè)桃花島，成為我的榜一，就能吸引我的粉絲去關(guān)注他。
護(hù)城河坍塌，粉絲開始流動(dòng)，帶來的好處是什么?別人的私域流量，就是你的公域流量。
現(xiàn)在有大量牛人在視頻號(hào)直播，但他們的直播間還沒有很大熱度，你只要花10塊錢，就能成為他的榜一，搶他的熱度，把他的粉絲轉(zhuǎn)化成自己的客戶。
還有，不要把抖音主播的帶貨套路用在視頻號(hào)上。抖音的人是流動(dòng)的、花流量買的，不成交就跑了;而微信的人都是我的朋友和朋友的朋友，他們不會(huì)跑。如果你用套路對(duì)待他們，他們一定會(huì)離開，并且再也不回來。
主播的自我修養(yǎng)
“主播的自我修養(yǎng)”，我總結(jié)為4點(diǎn):勤奮努力、真誠善良、有趣有料、有光有愛。
1. 首先要勤奮
如果你連每天開播都做不到，那就不要玩了。視頻號(hào)直播出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每天直播4小時(shí)以上就能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。背后的潛臺(tái)詞是，你播到4小時(shí)以上，可能會(huì)獲得流量推薦。所以最近好多人瘋了一樣直播。
2. 真誠善良
在視頻號(hào)不能有半點(diǎn)套路。我之所以能快速獲取影響力，就是因?yàn)槲艺娴臎]有套路。
之前在培訓(xùn)公司多年，我最大的苦惱就是不能像知名講師一樣，設(shè)計(jì)各種會(huì)銷套路，成交大量客戶。但到了視頻號(hào)上，不會(huì)套路反而成了我的優(yōu)勢(shì)。用戶會(huì)說，海浪好實(shí)在、好靠譜、好厚道，他們喜歡我，就喜歡買我賣的東西。
我賣東西連頁面都不設(shè)計(jì)。有人問你這個(gè)有什么權(quán)益，我說我還沒設(shè)計(jì)好，你可以下個(gè)月再來，我不漲價(jià)。越這么講，大家越愿意來，因?yàn)槲沂亲銐蛱拐\的。
3. 有趣有料
隨著時(shí)間推移，進(jìn)場(chǎng)的主播越來越多，你憑什么讓大家看你?如果沒有智慧、沒有高認(rèn)知、沒有好的內(nèi)容，大概率是留不住人的。
4. 心里有愛
作為一個(gè)主播，如果你對(duì)粉絲沒有愛，他們會(huì)離開的。你愛不愛他們，他們是有感知的。
直播間是個(gè)透明的戰(zhàn)場(chǎng)，你的一個(gè)表情，一個(gè)詭異的微笑，一個(gè)小心思，屏幕會(huì)把你的一切暴露無遺，你無處隱藏。
所以你要心中有愛，賣東西時(shí)想著用戶，愛他們。我賣東西的時(shí)候都理直氣壯，因?yàn)橹牢屹u的東西對(duì)他們有用，我就會(huì)大聲勇敢地喊。
流量的撬動(dòng)密碼
在視頻號(hào)如何獲取流量?
1. 私域強(qiáng)推
我開播的時(shí)候，公司所有賬號(hào)都會(huì)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。我有100臺(tái)手機(jī)，是過去5年積累下來的。一個(gè)90后干得像70后一樣，因此過去5年才能獲得足夠積累，比別人有更多先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
但是，如果你的速度更快，我的優(yōu)勢(shì)不值一提，你可以很快超越我。每個(gè)人都有私域流量，把你的朋友圈用起來，把你的客戶管起來，把他們帶進(jìn)來。
如果沒有私域流量，你就沒法冷啟動(dòng)，直播間沒有人，這是非常難受的。私域是基礎(chǔ)，實(shí)在沒有積累，先把你的朋友們、七大姑八大姨喊進(jìn)來。
2. 打榜連麥
各位看過雷軍的直播嗎?我當(dāng)過雷軍的榜一大哥，花了6600元。我為什么愿意花錢?去別人的直播間，用刷禮物的方式，我就會(huì)出現(xiàn)在榜單上，主播就會(huì)感謝我、喊我的名字，這本質(zhì)是在給我打廣告。
一些身價(jià)上億的牛人，你想跟他吃個(gè)飯，花5萬他都不會(huì)理你。但是我只要花100塊錢，在直播間送一頭金牛，大哥就會(huì)說，謝謝我海浪兄弟送的金牛。這句話不值錢嗎?太值錢了，他所有粉絲都會(huì)知道，他有個(gè)兄弟叫海浪。
早些時(shí)候，我打榜的目的就是花錢換粉絲。最低的時(shí)候1塊1個(gè)粉絲，后來慢慢變成30塊，越來越不劃算了。
于是我進(jìn)入了第二階段:人情。視頻號(hào)是個(gè)江湖，江湖反映了真實(shí)的人情關(guān)系。比如說，我今晚8點(diǎn)開播，你是客人來我家，而且你還認(rèn)識(shí)我，你好意思空手來嗎?我去別人直播間，我其實(shí)想的是，我好意思空手去嗎?
所以我去別人的直播間，進(jìn)場(chǎng)先扔金牛，如果發(fā)現(xiàn)主播與嘉賓連麥，先給嘉賓送金牛，再給主播送。然后，他們兩人就會(huì)開心地討論我。200塊，能讓主播和嘉賓討論我10分鐘。
這個(gè)廣告價(jià)值極大，他的粉絲會(huì)想，海浪到底是誰，怎么走哪都能聽到海浪。
打榜的錢花得雖狠，但我能賺回來。我開直播的時(shí)候，他們也會(huì)給我送。直播收入不是我的錢，那是流動(dòng)的貨幣，收回來的款還要送回去，這叫人情。
只送不收是傻子，只收不送大家會(huì)遠(yuǎn)離你。如果你真的要做視頻號(hào)，打榜是可以快速幫你從0粉升級(jí)到金V的方式。
3. 短視頻爆款
每個(gè)人都要有一個(gè)帶有自我標(biāo)簽的短視頻。一定要把自己的故事真實(shí)展現(xiàn)出來。
我的賬號(hào)“海浪新電商”有一個(gè)置頂視頻，它給我?guī)砹司薮髢r(jià)值，讓老朋友重新認(rèn)識(shí)了我，讓無數(shù)新朋友被圈粉。
這個(gè)視頻沒有任何包裝，也沒有任何拍攝技巧。年三十晚上，我在自家客廳，很小的房間，自己舉著手機(jī)，沒有任何修飾，一口氣錄完，6分鐘半，居然有那么多人看完。所以說，每個(gè)人都有故事，要把它講出來給大家看。
對(duì)視頻號(hào)未來終局的理解
最后，我分享一下對(duì)視頻號(hào)未來終局的理解。
1. 諸侯割據(jù)，家族興起
視頻號(hào)是一個(gè)江湖，江湖就有恩怨情仇，江湖就有山頭林立。
人是要抱團(tuán)的，人是要斗爭(zhēng)的，人是要一起玩的，所以要在視頻號(hào)上構(gòu)建你的家族，構(gòu)建你的影響力，而不是單打獨(dú)斗，類似快手。
過去幾個(gè)月，我拉了一堆大哥進(jìn)場(chǎng)，都是厲害的企業(yè)創(chuàng)始人，我?guī)麄內(nèi)雸?chǎng)，他們帶我一起玩，很快我們成為一個(gè)圈層。
入場(chǎng)的時(shí)候，我給了他們一點(diǎn)支持。他們可能比我厲害好多倍，但這絲毫不影響他們?cè)谄渌麍?chǎng)合說:海浪是我的入場(chǎng)導(dǎo)師。
2. 視頻號(hào)上將誕生上萬個(gè)辛巴
視頻號(hào)的算法邏輯，相對(duì)來說是抑制頭部的。所以可能不會(huì)出現(xiàn)辛巴體量這么大的超級(jí)頭部。但它對(duì)所有人都是好機(jī)會(huì)。
也就是說，你不太可能成為超級(jí)明星，但是可能會(huì)成為上萬個(gè)超級(jí)小明星的一員。
3. 創(chuàng)始人們，到點(diǎn)請(qǐng)登場(chǎng)
我的角色不是帶貨，也不是娛樂主播，我沒有那個(gè)天分。我就是我自己，是一位企業(yè)創(chuàng)始人。我在視頻號(hào)找到了企業(yè)，找到了用戶，影響了無數(shù)的人，重新鏈接了關(guān)系，由此給企業(yè)帶來巨大的增長。
我在這里號(hào)召所有的企業(yè)創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人、老板一定要自己上，這個(gè)機(jī)會(huì)可能未來10年都不會(huì)再有，因?yàn)槲磥碓僖膊粫?huì)有一個(gè)App有10億用戶了。
在短視頻直播這個(gè)長達(dá)10年甚至更久的媒介變革里，視頻號(hào)是微信最后的“城墻”，它只能贏，不能輸。
他不可能輸，而你必須進(jìn)場(chǎng)。
最后送大家一句話:挑一塊空地，吸引一批子民，建設(shè)自己的城邦。某種意義上，在直播間，你就是王者，觀眾就是子民，你要用仁政去贏得民心，用愛征服疆土。
我做了3個(gè)月，已經(jīng)感受到它巨大的能量。有無數(shù)的人愛我。十多天前我生病了，因?yàn)橹辈ハ奶蟆Ｄ銈冎牢沂盏蕉嗌俑忻八巻?粉絲在不知道我地址的情況下，通過各種途徑送藥，最后我收到了30-40多個(gè)包裹。我的粉絲為什么愛我?因?yàn)槲乙矏鬯麄儭?/p>
我的主戰(zhàn)場(chǎng)是微信，接下來3到5年甚至更久的時(shí)間我都會(huì)在微信。我認(rèn)為微信不會(huì)那么快，視頻號(hào)的發(fā)展也不會(huì)那么快，或許要以3年為單位。各位不要擔(dān)心做得快與慢，這件事情才剛剛開始。
