聲明:本文來自于微信公眾號直播觀察（ID:zhibogc），作者:直播行業權威媒體，授權轉載發布。
近幾年，直播帶貨成為一種熱門的商品銷售方式，這種方式不僅帶火了服裝、美妝類產品，在珠寶行業銷售中，直播對珠寶的拉動也十分明顯。目前，抖音珠寶類直播間將近3萬個，每天的交易總額就達數千萬。
其中，不少珠寶視頻一經發布就獲點贊無數，甚至抖音珠寶直播新號在短時間內也創造出了破千萬的銷售額。
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0粉新號只用30天，斬獲4470萬銷售額
老王銀飾是抖音上一個專門制作珠寶短視頻，進行珠寶直播的賬號，該賬號注冊時間大概為一個月，但就是這么一個“年輕”的珠寶直播賬號，在短短一個月的時間里，擠進抖音周排行榜，成為TOP19的黑馬主播。
據數據統計，老王銀飾在過去的30天里，共直播18場，漲粉20.5萬，獲贊11.3萬，斬獲銷售總額4470.7萬。這樣的戰績在直播行業里算是十分可觀的，而在珠寶直播領域更是少見，特別是對于一個0粉新號而言，老王銀飾取得的成果也算是為他打開了珠寶直播的大門。
其中，老王銀飾在上周開設了五場直播，累計銷售額2219.8萬，客單價高達233元。
以5月23日的直播為例，該場直播總觀看人次56.2萬，平均在線人數8000+。值得一提的是，這些直播間的觀眾有19%來自視頻推薦，這與老王銀飾的引流方式有緊密的關聯。
通過觀察老王銀飾的抖音視頻不難發現，該賬號視頻采用了普遍的珠寶類賬號的視頻拍攝套路，主要以線下實體門店或工廠的拍攝為主，以此來增加珠寶來源的可信度，從而吸引更多的流量。
但是老王銀飾能在短時間內從眾多珠寶類賬號中脫穎而出，關鍵還在于老王銀飾直播中的“大氣”和“豪爽”。在老王銀飾的直播期間，他發布了13個福袋，每個福袋的價值都不小，吸引了5.25萬人參與，不少直播間觀眾都是在他人的推薦下進入的直播間。
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多個珠寶賬號沖榜前10，珠寶直播發展態勢可觀
事實上，在老王銀飾的直播在抖音上實現突破前，珠寶直播本身的話題量并不算少。
在抖音上，多個與珠寶相關的話題播放次數已經破億。以關鍵詞“珠寶”進行搜索可以發現，目前話題“#珠寶首飾”的播放次數已達132億，話題“#珠寶”的播放次數超過31.6億，“#細品珠寶”、“#珠寶鑒定”、“#翡翠珠寶”、“#豐回珠寶”等相關話題的次播放數也都超過5億。
如以“#珠寶鑒定”為例，該話題目前已超過9.5億次播放，視頻內容主要以素人前往參與珠寶鑒定，珠寶的識別和價值鑒定等多個方面進行。視頻內容或生動有趣或充滿專業性，不少觀眾都津津樂道。
除此之外，不少珠寶帶貨達人賬號都曾沖進過抖音帶貨達人周榜前10。以4月12日至4月18日抖音帶貨達人榜為例，在這周的抖音帶貨達人榜中，TOP10榜單中珠寶賬號占了三個。
其中，董先生珠寶當周銷售額為2940.7萬，位列榜單第六;當時擁有13.6萬粉絲的龍哥珠寶周銷售額為2430.2萬，位列周榜第七;專注銀飾批發的帶貨達人吳霞（銀飾批發商）也以2309.9萬的周銷售額擠進了當周的抖音帶貨達人周榜。
值得一提的是，董先生珠寶在長時間的直播過程中，時常占據著抖音直播的熱門榜單，在引流和銷售方面表現得十分不錯。在近一個月的直播中，董先生珠寶實現銷售額超過4億，月漲粉266.2萬，可以算的上是珠寶直播領域的領跑者了。
事實上，在珠寶直播逐漸發展起來之后，也有不少和老王銀飾類似的珠寶達人出現，他們在不斷嘗試以新的形式創新和發展珠寶直播，使得該領域的發展逐漸多元化。而他們的積極加入，也恰好從側面反映了珠寶直播行業良好的發展態勢。
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珠寶商家瞄準直播，傳統銷售模式逐漸打破
目前，網購、直播已經逐漸成為年輕人追捧的潮流，大部分消費者的消費理念也逐漸趨向于網絡購物。而珠寶市場的銷售模式也在這種趨勢下逐漸發生轉變，越來越多的的珠寶商家通過不斷整合多種銷售模式的優勢后，逐漸向網絡直播靠近。
在飛瓜數據的抖音版中，通過用對關鍵詞“珠寶”進行搜索，共搜到了超十萬個搜索結果，其中共有珠寶主播34619人，相關珠寶商品96927件，珠寶大軍進入直播行業的或逐漸成為趨勢。
在珠寶直播出現之前，大部分的珠寶銷售方式主要依賴于分銷商，主要以線下實體店面對面的形式進行交易，但是這種方式不僅有很大的空間局限性，銷售成本也很高，珠寶的推廣和銷售效果方面十分有限。
隨著社會的不斷發展，珠寶商家也在不斷尋求發展新路徑，于是，不少商家便瞄準了發展極具潛力的珠寶直播。
許多珠寶商家通過網絡直播的方式突破空間局限，將商品在鏡頭前全方位展示，同時珠寶的購買過程可以直接、實時地展示在觀眾的面前。
許多珠寶愛好者可以通過珠寶商家對珠寶的直播，對珠寶有一個更詳細的了解，也可以在五花八門的直播平臺中對珠寶進行挑選。在很多人看來，珠寶商家進駐直播行業，是一種更加互惠互利的局面。
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兩周賣出近500萬珠寶假貨，監管警戒線不斷拉高
俗話說“林子大了什么鳥都有”。
發展態勢可觀的珠寶直播背后也存在魚龍混雜的現象，虛假宣傳，賣假售假，涉及珠寶詐騙等各種亂象層出不窮。
如不久前，抖音上一個號稱賣APM珠寶（APMMONACO 是世界知名珠寶品牌）的直播賬號被抖音電商品質保護中心封禁，該賬號涉嫌售賣仿冒APM珠寶，后被APM官方聯系抖音進行舉報。
在警方調查后發現，該賬號通過偽造APM品牌授權書，入駐抖音商城成為商家，通過直播宣傳虛假信息，販賣假貨次貨。在短短兩周的直播時間里，就線上售出了476萬余元的產品。
無獨有偶，不久前一個在抖音上專賣瑞麗玉石的賬號也因涉及珠寶直播詐騙而被警察查獲，該賬號在直播中誘導觀眾進行玉石投資，僅在一個案件中便詐騙了網民200余萬。
值得一提的是，該賬號先前在斂金達到一定數目后便轉戰他地，以換湯不換藥的形式繼續進行珠寶直播詐騙，許多觀眾在疏忽之間便落入陷阱。
而這種打一槍換一地的方式也是許多不良珠寶直播賬號常用的套路，這也造成了許多消費者在意識上當后投訴無門。
除此之外，在珠寶直播亂象中，不僅僅是消費者，有些珠寶商家也難逃其害。許多珠寶商家在窺探到珠寶直播的巨大潛能后，嘗試突破銷售模式，與網絡主播進行合作。但在合作的過程中，有些主播雇傭水軍刷單，進行數據造假，給商家營造直播氛圍火爆的假象。
據悉，珠寶直播中的退貨率至少保持在30%左右，有的甚至能達到50%，而其中有多少是真實退貨，有多少是水軍刷單，無法統計，可是商家付給主播的傭金卻是無法追回的。
針對珠寶直播中的這些亂象，國家和平臺紛紛加大監管力度，雙管齊下，嚴厲打擊珠寶直播中的違法亂紀行為。
首先，是法律系統的逐漸完善。自2019年起，《電子商務法》就對通過電商進行商品交易活動的行為進行全面管制。
與此同時，今年5月，由市場監管總局制定出臺的《網絡交易監督管理辦法》開始施行，該法規對網絡經營主體責任、消費者權益保護、新業態監管等做出了明確規定。同時對虛構點擊量、刷單等數據造假的問題也作了明確要求。
直播平臺也加大了對珠寶直播的監管和亂象行為的處罰力度。
如快手不久前發布的一則違規公告表示，快手正在嚴厲打擊珠寶銷售中出現的出售假冒偽劣商品的行為。對珠寶銷售中出現貨品描述不實、材質造假、重量不符的商家進行嚴肅處理，并列出了當期的處罰名單。
目前，隨著相關法律逐漸完善，平臺監管不斷力度不斷增強，珠寶直播正逐漸朝著“健康”的方向發展。美妝、服裝領域都已在直播帶貨的熱潮中崛起，而勢頭正強的珠寶行業是否也能通過直播闖出一番天地，我們一起拭目以待。
