聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽(ID:cmmshuju),作者:蟬媽媽,授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
現(xiàn)在做抖音直播的新號起號速度,快得令人震驚!
鞋類帶貨達(dá)人「寶碩鞋廠」,開播僅僅3天,單場直播銷售額突破百萬,累計銷售額突破300萬。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,在開播運營前這個賬號粉絲數(shù)為1萬,開播后保持著1天1.7萬~2萬的漲粉速度,作為一個帶貨號,漲粉速度著實驚人。
「寶碩鞋廠」這個賬號,到底做了哪些動作,推了什么產(chǎn)品,使得賬號快速起號做到百萬銷售額的?感興趣的話,就隨著蟬媽媽數(shù)據(jù)一起看下去吧。
引流文案+視頻
優(yōu)質(zhì)短視頻撬動直播間流量
「寶碩鞋廠」擁有粉絲6.2萬,發(fā)布短視頻作品3條,獲得點贊6.7萬。從賬號名稱和簡介可以看出,這個賬號專做運動鞋直播,并且強調(diào)自己是源頭廠家。
「寶碩鞋廠」發(fā)布的短視頻不多,目前顯示在頁面的只有3條,拍攝的手法大多相同,主推的都是自己廠家的運動鞋,在短視頻中「寶碩鞋廠」運用話術(shù)+畫面快速切換,成功高密度地向外輸出“99元4雙鞋,還送6雙襪子”的關(guān)鍵信息點,用超高性價比,打動用戶進入直播間。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,「寶碩鞋廠」的直播間內(nèi),70%以上的流量都是短視頻引流而來。就算是一個剛開播的新號,也能做到平均在線人數(shù)超過500人,人氣峰值沖到2000人以上,這就是優(yōu)質(zhì)的引流視頻撬動自然流量的效果。
這則視頻無論從文案還是拍攝,都用了一定的心思,建議做鞋類類目的商家可以學(xué)習(xí)借鑒短視頻拍攝方式和文案。
99元4雙鞋+6雙襪打包售賣
超高新性價打爆直播間
拿「寶碩鞋廠」近期銷售額最高的直播場次為例,5月26日的直播專場,觀看人數(shù)達(dá)21.8萬,人氣峰值沖到2106,平均在線人數(shù)583,一場直播漲粉1.3萬,每個用戶的平均停留時長為2分35秒,最終銷售額為158.9萬。
本場直播上架了23件商品,成交單數(shù)1.6萬,平均客單價99,UV價值7.30,帶貨轉(zhuǎn)化率7.37%。
「寶碩鞋廠」所有的商品鏈接都是99元運動鞋套裝,所以直播間的單價并不低,在直播間小黃車中,從商品名和商品圖都反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品價格優(yōu)惠信息,4雙鞋打包出售。
直播間的互動也很不錯,觀眾互動率3.64%,“鏈接”“尺碼”等產(chǎn)品信息是用戶最常提到的字眼。
雖然「寶碩鞋廠」主推的運動鞋是中性款,但是款式更受到男性用戶的喜愛。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,觀看用戶75.44%為男性用戶,24.56%為女性用戶。31~40歲的用戶占比35.99%。
對于很多想以超低價格吸引用戶下單的商家來說,打包捆綁銷售+贈送贈品方式,不僅可以提高整體的客單價,也能提高用戶對價格的接受度,后續(xù)想要賣其他類似價格產(chǎn)品,會比單純賣9.9元的低價產(chǎn)品更容易接受。