一年一度的618購物狂歡活動已拉開序幕，各家平臺早已摩拳擦掌，做好大干一場的準(zhǔn)備。從目前各大平臺釋放的福利和玩法來看，今年618的火熱程度遠(yuǎn)超去年。面對群雄爭搶的局勢，近期風(fēng)頭正盛的國美將如何破局，引發(fā)業(yè)界和消費(fèi)者期待。
自進(jìn)入“家·生活”第二階段以來，國美一直在積極創(chuàng)新和自我革新，尤其今年4月30日，創(chuàng)始人黃光裕一紙豪言，要將“真低價 持久戰(zhàn)”變成常態(tài)化動作后，國美的一舉一動就備受關(guān)注。而從國美5月的各種低價行動來看，“真低價”加“娛樂化”的營銷玩法，也獲得了一眾年輕消費(fèi)群體的認(rèn)可，助力其在5月大促中獲得佳績。由此推斷，以“真低價”為硬實(shí)力、“娛樂化”為內(nèi)核的組合拳打法，或?qū)⒊蔀樾聡涝?18大促中突圍制勝的關(guān)鍵王牌。
左手“真低價”：國美打響“真低價 持久戰(zhàn)”
接下來的618大促，國美低價力度再度空前。據(jù)了解，此次“618”活動將從6月1日一直持續(xù)到6月19日，以“值·得快樂”為活動主題，讓利周期半月有余，活動涉及電器、自營/聯(lián)營百貨、酒業(yè)、打扮家、廚空間、定制等平臺全品類商品。同時，還有“萬券齊發(fā)”、“618開門紅”、“萬粽矚目”、 “百億真選津貼”、“超級秒殺日”、“超級品牌聯(lián)盟”、“新人專享1元購”等一系列核心活動瘋狂來襲，讓消費(fèi)者真實(shí)感受到“真低價”暴擊。
其中超級品牌日將牽手美的、海爾、海信、炊大皇、雙立人、安吉爾、vivo、伊利、康巴赫、維達(dá)、OPPO等全品類大牌一齊放價，低價聯(lián)盟陣容遠(yuǎn)超五一和520大促。
進(jìn)入“家·生活”戰(zhàn)略第二階段以來，國美就著力打造線上平臺、線下平臺、供應(yīng)鏈平臺、物流平臺、大數(shù)據(jù)&云平臺、共享共建平臺等六大平臺系統(tǒng)，構(gòu)建零售生態(tài)閉環(huán)，通過各平臺之間互動、互助、互補(bǔ)，創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)更多“家·生活”戰(zhàn)略價值。在“家·生活”戰(zhàn)略指引下，國美充分發(fā)揮選品能力，通過“8重真選”標(biāo)準(zhǔn)對大量產(chǎn)品進(jìn)行篩選，優(yōu)中選優(yōu)，保障給消費(fèi)帶來的商品都是“真低價、品質(zhì)優(yōu)”的爆款系列“真選好物”。同時，憑借34年深耕行業(yè)的積淀，國美與各大品牌供應(yīng)廠商結(jié)下了深厚友誼，也為“真快樂”搭建起強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，不僅能與大牌廠商建立了深度互信的合作關(guān)系，大大減少了中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了從源頭把控商品質(zhì)量，還能直接根據(jù)用戶需求從廠家定采商品，通過廠家直銷砍去溢價，真正讓利消費(fèi)者！這些獨(dú)有的優(yōu)勢，從國美近期宣布開打的“真低價”活動就可以得到充分體現(xiàn)，也是黃光裕回歸后敢于打響“真低價 持久戰(zhàn)”的底氣所在。
回顧國美發(fā)展歷程，低價一直是其立足根本。從成立之初，國美便以“薄利多銷，服務(wù)優(yōu)先”的經(jīng)營理念，逐漸打破家電市場被壟斷的格局，以超低價優(yōu)勢迅速攻占家電市場，并在零售行業(yè)獨(dú)樹一幟。因此，“低價”也成為國美占領(lǐng)市場的重要標(biāo)簽之一。較于其他互聯(lián)網(wǎng)零售商，國美的低價福利始終是消費(fèi)者最期待的例行“節(jié)目”。今年以來，在34周年慶、“快樂ZAO集”超級年貨節(jié)、“嗨Five黑伍”、416大促等一系列活動，國美也將低價貫徹始終，以鉅惠福利和真金白銀補(bǔ)貼贏得消費(fèi)者的青睞。
而近期，五一“真低價 持久戰(zhàn)”首戰(zhàn)開打，“真快樂”聯(lián)手眾多品牌，以全網(wǎng)底價一起“真放價”，并一舉創(chuàng)下全網(wǎng)GMV提升123%的戰(zhàn)績。隨后，520真低價大促二戰(zhàn)來襲，“真快樂”又?jǐn)y全品類商家，推出52000份情人專屬禮、情侶同款買一贈一、“520.13.14”爆點(diǎn)秒殺等打破底價驚喜，低價讓利再獲認(rèn)可。
對于國美而言，“真低價”是國美34年服務(wù)消費(fèi)者的底色，也是國美與廣大廠商伙伴堅持并踐行的共識，更是一次面向用戶的覆蓋全品類的真正讓利的誠意回饋。在 “家·生活”戰(zhàn)略的持續(xù)賦能下，國美不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系，豐富垂類拓品，通過降本讓利，讓用戶真切體會到——上“真快樂”平臺購物，真值得！
右手“娛樂化”：為買賣賦予“快樂因子”
可以說，自今年1月，國美宣布正式開啟娛樂化賽道，并推出社交化、娛樂化新零售物種“真快樂”APP以來，其獨(dú)具特色的“娛樂賣、娛樂買、分享樂”理念和“搶-拼-ZAO”系列玩法，就快速登上各大熱搜話題榜，席卷用戶心智。
半年來，不管是“快樂ZAO集”超級年貨節(jié)、“嗨Five黑伍”大促，還是416大促、五一大促、520大促，國美的每場大促都是娛樂化大招不斷，玩出了屬于自己的國美特色。ZAO動團(tuán)抽特斯拉抽金條大獎讓用戶上癮又上頭；牽手德云社周九良、楊九郎發(fā)起#花式云拜年真快樂#的抖音挑戰(zhàn)賽，引爆14億播放量；416大促視頻導(dǎo)購頭部客服的搞笑神操作，更是爆笑出圈引熱議；再到520表白季發(fā)起#老中青三代人眼中的520究竟是什么#話題，在微博上引發(fā)大眾探討……這些娛樂創(chuàng)新玩法，都成為國美娛樂化營銷之路的快樂足跡。
可以說，這些有趣又有共鳴的娛樂化玩法，不僅深刻體現(xiàn)出國美零售戰(zhàn)略的“娛樂賣、娛樂買、分享樂”的核心，更通過深度聯(lián)動線上線下，進(jìn)而激活銷售和消費(fèi)的娛樂化本能，實(shí)現(xiàn)品效合一的同時，打造真正具有國美特色的“真快樂”形象標(biāo)簽。
就如此前黃光裕在親筆信上所言：“一切以消費(fèi)者滿意為中心，一切以產(chǎn)業(yè)伙伴共榮為根基，國美線上總平臺—真快樂APP誓將‘真低價’進(jìn)行到底！”面對618百花齊放的大促盛況，國美左手“真低價”，右手“娛樂化”的組合玩法，定將發(fā)揮意想不到的功效，助力國美大促突圍，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇再添新動力！
