曾被王思聰、虞書欣、楊穎等一眾名人到店打卡的密室逃脫“明店”——游娛聯盟也難逃關店命運。北京商報記者走訪發現，曾在北京擁有6家門店的游娛聯盟，現階段僅有半數門店正常營業。在從業者看來，游娛聯盟的現狀恰恰是密室逃脫市場發展的一個縮影，隨著資本的退潮，經營模式更加細分化，新的線下娛樂場景層出不窮，密室逃脫市場正在加速擠泡沫，而經營者們則在困局中降本增效，以探尋新的盈利之路。
頭部大店縮規模
位于朝陽區王四營的門店，不僅是游娛聯盟也是京城營業面積最大的密室逃脫店。公開資料顯示，該店占地規模34000平方米，相當于將近5個標準足球場的大小，曾獲4000萬元A輪融資，該輪融資完成后游娛聯盟估值達數億元。
正值暑期客流高峰，北京商報記者實地調查發現，如今該店的部分區域已經被警戒線圍起，原本用于消費者出入的大門也被封住。
“春節就退租了，現在這里是物業的地方，正在對外招租。”當北京商報記者嘗試從正門進入園區，被門衛人員阻攔，對方表示，“密室逃脫走另一邊的側門，這里不讓外面的人進來，門店大門封住了，也不能停車。”
除此之外，正常營業中的建筑群，部分外墻裝飾已出現大面積脫落。
在北京商報記者停留的一小時內，未有消費者前往。據該門衛人員透露，近段時間，處于開放的那半個園區停車沒停滿過，有時候基本沒有車停。
曾經幾乎場場爆滿、周末場需要提前預約的場景如今已不再。北京商報記者在現場打開某團購平臺拼單狀況顯示，未來一周，該門店均有多場可即時預約。
游娛聯盟王四營店主管告訴北京商報記者，因為疫情原因2022年由6家關停為目前在營業的3家，王四營店是2月剛剛恢復營業，且目前只恢復了兩個主題，此外還有“泰國館”“瘋狂的麥咭”兩大主題門店在營業。
然而，游娛聯盟的現狀并非個例。
北京某密室逃脫經營者王珂(化名)告訴北京商報記者：“我原來在北京有2家門店，如今僅剩1家，另一家縮減了面積后改成了劇本殺。過去三年，線下娛樂全面停滯，老板們不堪重負，縮減規模降成本也在情理之中。”
“暑期是一個客流的高峰期，比之前的情況都要好。”該主管談道，“未開放的主題和門店均為暫時退租，考慮到實際投入和經營的問題，封閉區域和關閉的3家門店是否恢復、何時恢復，夏季過后再做判斷。”
中小型門店降價
位于繁華商圈內的中小型密室同樣面臨客流煩惱。
“去之前也沒有特意預約，到店就能玩。”密室愛好者李源告訴北京商報記者，上周五下班后和同事去某門店團建，不存在等位的情況，附近其他主題的多個密室，門店工作人員拿著宣傳頁在門口宣傳攬客。“比去年來玩密室便宜了，而且現在很多店會派發二次到店8折券。”李源如是說。
北京商報記者也走訪了位于海淀區的某主題密室，周五晚8點僅一組由7人組成的玩家隊伍在密室外聆聽注意事項。
玩家曾熙然表示，預約了該主題9點場，但由于8、9點均未滿員，工作人員協調后進行了拼單。另據工作人員透露，到店前通過團購平臺預約，基本都不需要等位。
生命周期短、盈利渠道單一的痛點之下，許多小規模門店開始尋覓新落點。王珂告訴北京商報記者，與其苦苦等待散客，不如主動尋求客源，嘗試在公司團建上做功課，降低團建費用總額，將轟趴館的一些特點結合在密室逃脫門店中。
盈利難促資本退潮
據文旅部門統計，北京市共有劇本娛樂經營場所500余家，其中劇本殺400余家、密室逃脫100余家。另據公開報道，2021年我國密室逃脫行業市場規模為101.2億元，同比增長29.2%，2022年約為79.7億元。
市場規模呈現下降之勢的同時，投資情況也反映著市場的變化。2019年，劇本殺、密室逃脫相關企業融資總額共86.66億元；而2021年融資總額驟降，僅2.36億元。
投資分析師高嘉指出，絕大多數密室逃脫的盈利渠道為相對單一的門票、小吃收入，而頭部品牌則在尋求販賣主題、開放加盟、多店構建品牌聯盟，但這樣的開發形式，對于小規模商家而言難以實現，進而導致了生存不易，需要尋求穩定的客源來維持經營。
“行業在加速洗牌，更多的沉浸式機關和新技術被開發并加入到密室之中，場景粗糙、劇情老套的密室被淘汰是正常的。競爭加劇、消費者審美提升，倒逼密室逃脫從業者優化產品，也許這輪淘汰升級之后，密室逃脫將擠干水分，顯露出新的發展機遇。”密室逃脫店主苦厄如是說。
覓新路求解復客率
野蠻生長、迅猛發展的密室逃脫行業日漸擁擠，在持續加劇的競爭中，商家面臨“不進則死”的生存挑戰。
經營密室逃脫多年的店主王雨晴，見證了行業從蔚然起勢到升級換代的過程。“大約是2015年前后，散落在居民樓里的小型密室和部分傳統密室開始擴大規模，向沉浸式密室轉變，這一年有大批創業者入行。”
“現在密室逃脫面臨的最大問題是絕大部分顧客不會玩同一個主題第二次，單一主題的密室逃脫難有‘熟客’，復客率成了擺在經營者面前的最大問題。”王雨晴指出，密室逃脫主題生命周期短暫是許多小規模密室陷入經營死循環的主要原因。密室的體驗是一次性的，再新奇的主題也只有一、兩年的壽命，沒有足夠的成本去做新主題開發搭建，就無法引來二次消費，待到設備老化，就無法正常開業。
此外，密室逃脫的搭建成本正在不斷提升。苦厄告訴北京商報記者，沉浸式的密室是行業主流，實景還原、演技出色的NPC扮演者、高科技加持下的聲光電，如今成為了密室好玩與否的評判標準，但也意味著開店前期的高投入，2023年線下娛樂恢復，不少門店也在尋求重張，但成本幾乎已是去年的兩倍。
“身邊許多商家都在焦慮中嘗試降價生存，或者降低開場所需人數來增加業績，比如7人才能開的局2人也做，但這其實也是在透支成本，總有難以為繼的一天。”苦厄補充道。
北京商報沸點調查小組
