聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發布。
各位村民好，我是村長。
都說男性消費欲望低，可支配收入少，給男生賣產品挺難。
雖然這是一定的事實，但并不代表男性真的沒有消費需求、沒有購買力。
只是相對女性而言，男性的消費需求畢竟單一和低頻而已。
今天我要和大家分享一個在抖音賣男裝的案例，不拍視頻、不做直播，也能把產品賣出去。
01
抖音圖文男裝
這個賬號是在抖音上賣男裝的，內容形式不是視頻和直播，而是圖文。
很早以前我就和大家說過，抖音圖文在抖音的內容生態里，是有流量扶持的。
圖文、視頻、直播作為抖音核心的三種形式，哪怕圖文占比不高，但用戶依然接受這種內容形式。
而且對于男性來說，圖文的商品商品方式，更簡單直播，減少消費決策。
目前有許多這樣的賬號很多，因為這種類型的項目已經有團隊操盤好一陣子了。
之所以拿出來分享，依然覺得還有機會，一會我會說下它新的機會點在哪里。
02
抖音圖文男裝的流程
抖音圖文男裝的執行，其實是比較簡單的。
因為不用拍視頻、不用直播，還不用囤貨，只要發圖片就可以做成交。
1、賬號搭建
先做一個賬號，從頭像、昵稱、背景圖、簡介都進行基礎的包裝，和男裝的產品風格相匹配。
還可以給自己虛擬一些身份、容易等等。
2、確定內容模板
要以什么的樣的內容風格來展示產品，之前比較火熱的是色系搭配。
左邊產品搭配，右邊色系參考，然后加點音樂和文字描述。
許多男生都不知道怎么穿搭，這種圖文形式簡單直接，不需要理解，甚至可以直接對著圖去線下找款。
3、搭配選品
關于這塊其實可以上網找一些開放性的資料，別人告訴你什么顏色怎么搭配，你就直接照搬過來就行，然后找到合適的產品即可。
4、矩陣賬號執行
做這種模式一個賬號的效果不容易立馬顯現，要增加一些賽馬和流水線的形式。
一個人負責搭配、一個人負責找品、一個人負責剪輯發布。
當然，一個人其實完全也是足夠多的，只是辛苦一點而已。
這種搭配方法，在微博、小紅書其實有一大堆參考的方法，剩下的就是選品。
5、抓住消費者
做這種賬號一般消費者都是男性，下單決策比較快。
他們對于內容形式沒有那么高要求，只要內容本身能夠解決自己穿搭的痛點即可。
還可以通過粉絲群、微信等方式，進行私下一對一的解決方案，以及后續的復購維護。
03
抖音圖文服飾
核心難點
這個業務說起來好像還挺簡單的，其實最大的挑戰，不在內容，而在產品。
其一，自己去精選聯盟選品，不一定能夠完全符合你的內容，價格、款式、發貨、數量等都有問題。
其二，門檻比較低，如果產品完全一樣，冒出來的創作就會很多，先發優勢就和下降。
所以做這種賬號，考驗的還是供應鏈的能力。
你發的圖片產品只有你有，你就可以隨時調整自己的內容。
你把用戶引流到了私域，用戶做復購，你也能隨時響應、調價、發貨。
否則這么簡單的內容形勢下，產品還重復，發布的作品流量就會受限，交易量也會極大影響。
04
抖音圖文的機會
我今天分享這個項目，不是讓你再原模原樣的去做，畢竟太晚了。
頭部的玩家都做了一兩年了，有的甚至更早。
因為2017年、18年抖音還沒有購物車的時候，我們就做過類似的。
當時往朋友圈導流，然后賣淘寶的鏈接，一年的收入也很不錯。
那基于這個方向，我們還可以做怎樣的延展呢?
1、人群細分
我們目前看到的許多賬號都是大眾化的服飾推薦，或者叫均碼產品推薦。
那么能不能做一個垂直的微胖人群、大碼男士人群的服裝圖文賬號呢?
再或者，我們現在看到的有青年男性、女性，那么能不能再細化一下兒童、中老年人、包括女性微胖人群呢?
亦或者專門做運動休閑風的圖文賬號，或者叫中性風格的。
2、圖片形式
用圖文做內容，只做成本的確比較少，但競爭也比較大。
那能不能換一個思路，做真人的圖文或者動效圖文，甚至是真人出鏡的視頻，比如只有10秒鐘。
這種在本地找個好看的大學生，一個月給個1500塊錢，尤其是那種四五線的大專院校，平常兼職機會少的。
一個月，可以拍好幾百條視頻，所以內容形式上還可以繼續創新。
3、其他產品的圖文
之前也和大家強調過，圖文領域不止于服飾。
大家還可以繼續去思考，從圖文零食、書單、玩具、手辦、美甲等等，還有很多的領域可以繼續去優化。
但是各位要記住一點，做這種非品牌類、IP類的流量交易項目，不分時間早晚。
因為只要用戶對圖文內容、對服飾、零食等有消費需求，那就一定還有流量，還能賺錢。
核心是你在流量、產品方面有哪些優勢。
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