聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發布。
在一切與浪漫有關的節日里，愛侶們紅塵做伴，商戶們賺得瀟瀟灑灑。
“七夕”，是我們中國傳統的情人節，威力甚至超過214和520，越來越多的消費者在這天以贈禮的方式來表達愛意。節日的流量向來是商家必爭之地，尤其是這種消費色彩濃郁的節日，不僅有節日自帶的熱度，更有平臺方給的資源支持。截至目前，抖音上#七夕禮物話題已經有超過159億的播放量了。
▲ 圖片來自抖音
距離今年的七夕只剩不到1個月的時間，很多商家都已經開始布局。抖音于7月20日舉辦了「抖音七夕好禮季」的招商大會，會上公布了今年的七夕大促活動節奏、規則和核心玩法。更是豪氣地拿出億級流量激勵，幫助商家在本次七夕大促中實現生意爆發。
讓我們來看看，要蹭上今年「抖音七夕好禮季」的平臺福利，都有什么不能錯過的知識點;今年七夕已經開始發力的品牌和達人們都搞了什么新花樣;以及過往同質的節日中又有什么好玩的營銷方式值得大家借鑒，希望大家能從這些解讀和案例中找到靈感。
「抖音七夕好禮季」重點機制
【官方立減】
平臺提供【官方立減】，所有成功報名的商品，在報名價格上再疊加一層平臺的立減折扣，參加的商家和商品都能獲得大促標志，億級流量曝光;
【好物直播間】
參與【好物直播間】的商家和達人，能獲得相關補貼和資源位。
【七夕作者任務賽】
完成指定任務的創作者，可獲得隨心推優惠券或千川消返紅包。
【抖音支付&月付商家聯合補貼】
官方參與補貼，消費者使用指定的付款方式，享受額外立減優惠。
【抖音月付&商家聯合分期免息】
官方參與出資，消費者購物可選擇3種免息付款周期。
【運費險補貼】
平臺為參與「抖音七夕好禮季」的商家提供運費險補貼。
【官方立減】、【好物直播間】這兩個核心玩法和【七夕作者任務賽】配合，在貨架場與內容場雙端引爆，實現快速種草和高效轉化的閉環。參與的商家和達人獲得巨大規模的曝光，極大程度地提高在大促期間的市場競爭力。【抖音支付&月付商家聯合補貼】、【抖音月付&商家聯合分期免息】、【運費險補貼】這三個實打實的資金扶持規則，進一步降低了商家和達人參與大促的成本，也能有效地激發消費者的購買意愿。
它們率先布局了七夕
YSL上線七夕限定禮盒，聯動達人搶先種草
YSL圣羅蘭美妝線率先發布了「七夕限定夜皇后禮盒」、「七夕限定全明星禮盒」、「七夕限定鉑金之境」等好幾個系列的七夕限定禮盒套裝，產品組合包含護膚、美妝、香水等。已經聯動多位達人發布種草視頻，選擇合作的達人多為美妝時尚、情侶日常板塊百萬粉左右的肩部達人，粉絲受眾與產品的目標客戶高度符合，快速進行多場景的內容鋪陳種草，強勢占領用戶心智。
野獸派+飛科，跨界聯名破圈營銷
七夕是一個相互表達愛意的季節，給男生挑選禮物也在近幾年越來越普遍。藝術生活品牌「野獸派」與男士剃須刀品牌「飛科」聯名發布七夕禮盒，打出“更懂男人的禮物”的標語，剃須刀與香水組合，科技感和小清新完美搭配，兼顧了實用和品味，更容易受到小姐姐們的青睞。
SKII發布互動式微電影，聚焦女性成長
SKII7月23日在抖音上線，行業內首部互動式短片，從女性成長視角出發，觀眾在觀看途中可以點擊屏幕，幫助主人公做選擇，觸發不同的劇情發展。雖然這部影片沒有直接掛與七夕相關的關鍵詞，但在這個時間點發布，內容聚焦在女性事業與感情兩條成長線，展示愛人之間好的感情不會成為工作與生活的負累。形式新穎，互動性強，內容能夠引起女性的共鳴，收獲好感，也能為品牌的七夕營銷營造良好的輿論環境。
值得借鑒的經典營銷案例
早幾年提到情人節禮物，都是巧克力、鮮花、口紅等等。但近幾年禮物的格局已經悄然發生變化，在艾普斯咨詢發布的《2022七夕大數據洞察及輿情分析報告》可以看到，2022年七夕商品銷量top1是珠寶首飾。
▲ 圖片來自艾普思咨詢
周大福、周生生、周大生等傳統黃金珠寶品牌也積極擁抱新時代的玩法，緊跟抖音節日營銷的步伐。特別值得一提的是，周生生在去年七夕，攜手維多利亞與艾爾伯特博物館（V&A博物館）進行一場別出心裁的跨界IP營銷。
▲ 圖片來自周生生
除了聯名商品外，「周生生」還與「抖in新寶藏」開啟了“博物館尋寶活動”，活動期間，用戶在線下“博物館”打卡，并在抖音帶話題#愛情信物博物館，發布視頻即有機會取得專屬的限量禮物，在抖音可以看到該話題的播放量達到了3.8億次。
跨界聯名給產品賦予愛情信物的概念，聯合抖音的「抖in新寶藏」獲得內容和流量支持，聯動線上線下，充分調動用戶的參加積極性。周生生在去年七夕無疑交了一份很好的營銷答卷。
總結
今年的七夕在8月22日，「抖音七夕好禮季」已于7月20日開始招商，大促時間將于8月16日開啟，到8月22日結束。目前只有小部分的品牌開啟了七夕營銷，大部隊還未加入戰場，8月應該會迎來大規模的“甜蜜轟炸”。我們期待商家和達人們在積極響應平臺活動的同時，能給消費者們帶來更多新鮮的產品和玩法，好好把我抖音官方給予的億級流量扶持，實現生意爆發。
