聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:大可，授權轉載發布。
如今，說“真話”也能成為新的流量密碼。
最近，在各大短視頻平臺涌現了許多打假博主，他們有的揭露商家缺斤少兩的行為，有的靠著自己的專業為消費者揭秘食品背后的化學成分，憑借“真實、敢說”的態度，收獲了眾多網友的信任和追捧。
根據克勞銳的觀察，這些打假博主大部分是美食和探店垂類的內容創作者，通過披露和用戶生活息息相關的真相，勾起廣大用戶的求知欲，以此來吸引用戶的眼球。
在積累了足夠的粉絲，有了變現基礎后，一些打假博主也走上了商業化之路。測評、帶貨、植入……當打假博主開始賺粉絲的錢，不由得讓人開始懷疑內容的客觀性，關于打假博主的爭議也隨之出現。
對于打假博主而言，怎樣才能在激烈的競爭中脫穎而出?未來又該怎樣延長自己的“生命周期”呢?
花式打假，美食與探店達人各出奇招
打假類視頻的出現要追溯到2021年，@熊老三打假測評 、@孫扒皮 、@打假王 等創作者開始在抖音揭露虛假廣告的真相。在這些博主的測評中，大部分都是針對一些網紅產品進行簡單的體驗，雖然幫助用戶規避了一些“智商稅”，但并未引發現象級的傳播。
隨后，@老爸測評等在醫學、藥學、生物學領域的專業人士，開始成為打假領域的“中流砥柱”。專業實驗室、正規檢測報告、直觀的數據反映，他們的視頻更加科學有深度，最終的結果也就更讓人信服，吸引了眾多用戶的關注。
2022年，“絕命毒師”辛吉飛的出現，讓打假內容成功出圈。在他的視頻中，隨處可見的街邊小吃不再是可口的食物，而是一個個化學材料制作的有害物質。比如在盆中加入一定比例的小麥蛋白粉、變性淀粉、植物油、香辛料等，之后加入卡拉膠以及帶有3A標志的烤肉精油，一根路邊攤常見的淀粉腸就做好了。
辛吉飛在用一種獵奇的視角揭露最貼近用戶生活的秘密，憑借真實、新鮮和趣味性，他在20天內漲粉超過450萬，成為了打假博主中的代表。
前段時間，#superB太 徐州燒烤#話題登上了微博熱搜首位，起因是抖音創作者@B太揭秘了徐州商家缺斤少兩、出租繞行等不正當商業行為，引發了網友的激烈討論。許多粉絲在評論區稱他為“打假斗士”，也有很多人認為偶然行為并不代表整個徐州。
吃到流量紅利的@B太開始更加頻繁地創作這類打假視頻，雖然在他的主頁介紹里說自己并不是打假人，而是美食博主。但最近一段時間B太的視頻幾乎都是到訪、探店揭秘、打假等內容，可以算轉變為了“全職打假創作者”。
打假視頻的本質是通過創作者本人的親身經歷和實驗，幫助用戶揭示一些不為人知的行業亂象。這些不容易被用戶輕松掌握和了解的“秘密”，成為了創作者打動用戶的錨點，成功激起了用戶的求知欲。
用戶的求知心，反向探店有何魔力?
克勞銳發現，當下的打假創作者有很大一部分是由探店和美食兩大垂類的創作者轉型而來。究其原因，是因為這兩類內容的形式和打假視頻更加接近，同時，虛假探店等亂象已經影響了用戶對探店和美食達人內容的判斷，這個階段來個“反向探店”更容易激起用戶的好奇心。
從內容創作者的角度來看，探店視頻的表現形式是有限的，從視頻風格、后期字幕、背景音樂到拍攝手法、文案內容，許多探店博主的內容具有極大的共性，日益嚴重的同質化現象在不斷擠壓著探店達人的商業化空間，推動著探店達人們尋求創新，畢竟人人都已經看過的內容是打動不了消費者的。
尋常的探店內容趨于飽和，普通內容已經無法激起用戶的觀看興趣，探店內容急需尋找到用戶新的刺激點。在這樣艱難的生存環境下，探店博主率先打響了“打假”第一槍。
同時，探店達人本身就存在一定的虛假亂象。隨著探店內容的火熱，這一領域某種程度上正在向線上廣告的方向靠攏，探店達人的內容開始為自己和商家服務，逐漸脫離了用戶關注的中心點。比如有些達人做推廣，號稱火鍋鍋底免費，人均二三十元就能吃到飽，但當用戶親身到店體驗時，要么食材不夠新鮮，要么分量與達人展現得相差甚遠。
當一個本就存在一定虛假亂象的內容領域開始涌現打假內容時，用戶自然會被吸引。
站在用戶的角度而言，打假內容所揭示的是許多不為人知的行業秘密，而這些秘密剛好是與用戶自身生活息息相關的。打假內容就像一部引人入勝的懸疑電影一般，用戶對于真相的求知心會推動他們不斷探尋真相，從而為打假內容帶來極高的播放量和完播率。
此外，目前的打假視頻更多是集中在餐飲、食品行業，這些行業會對用戶的健康產生直接影響。如今，用戶對于健康的關注度在不斷提高，健康相關的話題也頻頻登上平臺熱搜，用戶觀看偏好的轉變，推動了打假內容的出圈。
總的來看，探店博主轉型打假博主，本質上是在尋找用戶新的興趣點，在原有賽道不斷的內卷中需求新的突破。打假視頻吸引用戶的關鍵原因，是通過視頻揭示不為人知的行業秘密，從而勾起用戶的求知心和探索欲。
內容同質化難突破，變現依然是難題
風口之下，內容平臺的打假創作者不斷涌現，內容同質化嚴重、變現困難等老生常談的問題也再次顯現出來。
首先，打假內容對于商家而言是一個反向需求，幾乎沒有商家會邀請達人來自己的店鋪“打假”，這并不符合探店博主的變現規律。
一般來說，商家與探店達人合作的本意是通過達人的內容來展現自身的優勢和折扣，從而帶來生意的增長。但打假博主的內容卻是在揭示商家的虛假信息，哪怕最終的結局會有反轉，也會在一定程度上影響商家和創作者本身的口碑。當打假視頻不再揭示虛假信息時，“打假”本身就成為了一個偽命題。
當探店的形式無法帶來商業增量時，許多打假博主將商業化的方向轉向了內容切片與直播帶貨。
最近大火的B太在得到廣大用戶的關注后，開啟了自己的直播帶貨之路。根據熱浪數據顯示，近30天來，B太總共進行了3場帶貨直播，累計銷售額達到了128萬，選品以食品飲料，家居用品類商品為主。
圖片來源于熱浪數據
然而像B太這樣能夠在直播帶貨領域取得較好成績的“打假博主”并不多。
去年開始辛吉飛就嘗試進行直播帶貨，選品品類集中在美食飲品領域，通過美食打假建立起來的信任感，引導用戶的消費決策。但從最近的情況來看來看，辛吉飛直播間多為助播講解產品，觀看和銷售額并不突出。7月16日的直播，單場觀看人次為1.2w，累計銷售額為11w，這一數據對于頭部達人而言并不突出。
圖片來源于熱浪數據
或許是為了拓寬商業化的道路，辛吉飛在今年4月入駐了小楊哥旗下的切片平臺，利用自身的內容優勢和吸引力，通過販賣自己的內容切片進行變現。辛吉飛直播推薦、辛吉飛（好物分享）、辛吉飛精選等賬號都是在獲得授權的前提下，通過辛吉飛直播內容的切片進行掛鏈變現。
打假視頻的形式和內容與傳統探店視頻相比更具吸引力，但變現方式并沒有突破和創新，甚至更有阻礙。
歸根結底，這類達人做的是信任生意，用戶更愿意相信他們日常內容所呈現的真相，但當這個真相與商業化相關時，用戶的信任感會大打折扣，想要實現長效正向發展，還需要找到商業化與打假內容間的平衡。
寫在最后
如今，“打假”已經成為了一種內容創作的標簽，優秀的打假創作者通過設身處地的到訪、測評幫助買到安全優質的產品、避免踩雷和上當。
但對于天生更依賴內容真實性與粉絲信任的打假創作者而言，變現依舊是面臨的頭號難題。無論是廣告植入還是直播帶貨，都應該對品牌和產品有一個真實客觀的展示，規避虛假宣傳、虛假測評等現象，維持自身的中立。
畢竟打假創作者的生命力來源于“去偽”和“存真”，這既需要創作者的堅守，也需要商家和平臺的支持。我們希望每位打假創作者都能為用戶帶來真實、新鮮的內容，也希望一個更加平衡、更加高效的變現模式能夠盡快出現。
