聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 喜新（ID:noyanjiu），作者:張佳，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
下面是一個(gè)短視頻的腳本:
單讀這段腳本文字，可謂是索然無味的典范，甚至不通順到懶得讀完。
但因?yàn)槭窃诙桃曨l場(chǎng)景下，30秒達(dá)人就完成了痛點(diǎn)引入、需求描述和產(chǎn)品的宣傳。
并且收獲了187萬點(diǎn)贊。
再看下面這幾張截圖里的文案
這是今天主流美妝、消費(fèi)品牌在社群內(nèi)的產(chǎn)品營銷文案。
一樣的情況，如果你仔細(xì)去閱讀文案的內(nèi)容，會(huì)很痛苦;但如果只是掃一眼反倒能知道他們?cè)谡f什么。
再來一組大家早已經(jīng)習(xí)以為常的:
如果你試圖仔細(xì)去閱讀淘寶的商品名，會(huì)發(fā)現(xiàn)這更加困難。但如果只是掃一眼，卻能非常清楚地知道它是什么、適合誰用、有什么特點(diǎn)……
這就是今天主流營銷型內(nèi)容的形態(tài):
精煉到看似失去了信息的傳遞能力，
無視內(nèi)容的邏輯，
只追求關(guān)鍵內(nèi)容的視覺效果以吸引用戶的注意力，
但具有極強(qiáng)的行動(dòng)感染力。
尤其是在短視頻和私域場(chǎng)景下，文字類內(nèi)容甚至成了只作為 BGM 或用來串聯(lián)優(yōu)惠的存在。
營銷已經(jīng)從“內(nèi)容為王”進(jìn)化到“短內(nèi)容為王”了，如果你寫不出這樣的文案或者還沒有意識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)，請(qǐng)立即緊張起來。
不過也只需要緊張1秒，接下來我們一起抽絲剝繭，爭(zhēng)取讀到文章結(jié)尾的時(shí)候，每個(gè)人都能1分鐘寫出這類「不需要邏輯」「極致精簡(jiǎn)」但「特點(diǎn)鮮明」的“短內(nèi)容”。
我們以第二類社群營銷類話術(shù)中的產(chǎn)品折扣內(nèi)容為例，帶大家一起“扒”一下特點(diǎn):
- 話術(shù)風(fēng)格上:語言通俗易懂，使用了大量網(wǎng)語和表情，目標(biāo)用戶顯然為常年混跡社交媒體的年輕人，尤其女孩。
- 話術(shù)結(jié)構(gòu)上:以產(chǎn)品介紹為主，堆疊了大量產(chǎn)品的價(jià)值，然后是類似低價(jià)、滿贈(zèng)、折扣的促銷信息。
- 呈現(xiàn)形式上:多分段，每段文字有明確的主題但又上線鏈接;多數(shù)時(shí)候?yàn)榱艘曈X體驗(yàn)每行字?jǐn)?shù)一樣;使用大量色彩豐富的 emoji 代替情緒性文字和數(shù)字，以增加視覺吸引力。
- 用詞特點(diǎn)上:采用了互動(dòng)式營銷，用詞積極正面，語氣親昵，讓用戶產(chǎn)生好感，這樣更容易促成購買;采用第一人稱，增加代入感和親切感。
- 展示內(nèi)容上:包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價(jià)格等明確的購買信息，方便用戶購買選擇。
- 情緒特點(diǎn)上:標(biāo)題黨、噱頭、懸念、緊迫性充斥在所有的段落里。
總結(jié)下來，一句話描述這些特點(diǎn):
我邀請(qǐng)寶寶們立刻下單購買用完立即見效的產(chǎn)品，現(xiàn)在下單還送別的。
以推薦我這篇文章為例，咱試著寫一條:
