《技術與文明》一書作者著名青年作家張笑宇對技術的作用做出這樣的評價:“技術如同一道地平線,每增高一分,人類文明的圖景就被改變一分。”如今,技術也把傳統(tǒng)家居業(yè)帶到了一個從未想象過的規(guī)模和層面,萬億級大家居產業(yè)正小步快跑起來。CAD/CAM/CNC等國產工業(yè)軟件的進步,讓家居營銷、設計、生產制造擺脫無序低效,向更高的工業(yè)文明邁進。在營銷端,5G、AI大數(shù)據(jù)等技術的到來,加速短視頻的普及,家居營銷也由效果圖時代正式進入短視頻時代。
流量之爭:短視頻成家居營銷推廣主流形式
2020年是家居行業(yè)轉型營銷升級的一年。一方面,疫情黑天鵝的出現(xiàn)使線下門店客流量斷崖式下降,家居企業(yè)不得不重新思考新的營銷模式。另一方面,從商品側,各大家居品牌尚未拉開絕對的差異,家居企業(yè)之爭成流量之爭。如何獲取流量、運營流量、化流量為銷量,是家居品牌需要解決的難題。
隨著5G時代的到來,短視頻平臺成為風頭最盛的流量窗口。據(jù)QuestMobile報告,2020年短視頻用戶規(guī)模已經超8.7億。短視頻正在成為家居廠商營銷的標配,它將變得跟宣傳單、海報、銷售人員的話術一樣重要。據(jù)大材研究,其重點監(jiān)測的家居類、裝修類企業(yè)在抖音平臺錄制作品超過100份、粉絲超10萬已超40家。以設計師、導購及商戶名義開通的短視頻賬號里,錄制作品超50份、粉絲過萬的,已超200個。
營銷的本質是用戶的轉化,打造良好的用戶體驗,更有可能促成交易。過去消費者只能通過效果圖來感知設計的好壞,如今視頻承載的信息量更多,可以將空間描摹得更精準,克服用戶體驗難題。像空間解構、柜體開關、門窗開合、裝飾擺放、四季變換、時間流動等所有能體驗設計的小細節(jié),都能讓觀眾代入到場景中,感受空間設計的價值。
中國全屋定制領軍品牌好萊客在2020年財報里提到,全年制作短視頻 500+,發(fā)布原態(tài)內容 300+;全年有效客戶數(shù)量增加 37%,有效客戶數(shù)量增速高于訪客數(shù)量,轉化率持續(xù)提升。
行業(yè)之困:營銷成本上升呼吁數(shù)字化營銷工具
相比圖片,短視頻具備互動性、可看性、易傳播等優(yōu)勢,使其成為大眾喜聞樂見的傳播形式。大的品牌廠家,通常會組建或委托專業(yè)團隊,錄制短視頻,進行分發(fā),圈粉帶貨。更多時候是,中小商家和導購注冊了短視頻平臺賬號,卻不知道怎么創(chuàng)作、發(fā)什么作品,或囿于預算有限被動放棄。
制作門檻高、營銷成本高無疑是家居企業(yè)擁抱視頻營銷的兩大掣肘。調查顯示,2020年主要上市家裝公司平均銷售費用率達14.7%,線上家裝企業(yè)的拉新成本從2018年的14.76元上漲至2020年上半年的254.79元。企業(yè)競爭性營銷支出上升,競爭加劇的趨勢下,如何使營銷效率提升,亟需一個解法。
(數(shù)據(jù)來源:億歐智庫)
三維家CEO蔡志森認為,“有可能我們通過內容即廣告、數(shù)據(jù)即廣告的業(yè)務賦能,讓數(shù)字化營銷更上一個臺階,而且能極大節(jié)約成本,提升行業(yè)數(shù)字化營銷的效率”。基于此,三維家打造了“神筆”影視動畫制作軟件和“慧眼營銷”工具,鏈接家居設計與營銷,突破家居企業(yè)視頻營銷困局。
首先,用“神筆”制作視頻成本極低。與傳統(tǒng)軟件動輒3萬一個的視頻制作費相比,神筆(客戶端版)首次投入僅需5000元。其次,“神筆”可以極大縮短視頻制作時間,完成1個時長60秒的2K視頻僅需2小時,而傳統(tǒng)軟件一般需時7天。以每年5個視頻計算,家居企業(yè)使用三維家神筆相比傳統(tǒng)3DMAX,經費節(jié)省97%,時間節(jié)省800小時,簽單提升300%。
破局之道:三維家神筆云渲版讓視頻營銷普惠全行業(yè)
今年6月,三維家正式將神筆影視動畫制作軟件云端化,進一步降低用戶制作優(yōu)質短視頻的門檻。用戶無需高端電腦配置,即可高擬真度制作2K家居影片。云上渲染影片,智能布置動效,隨時隨地創(chuàng)作,神筆云渲版更契合短視頻時代的即時性與便捷性。也讓家居視頻演示成為每個門店導購都可享有的談單標配,為企業(yè)品牌、個人設計師打開更大市場。
此外,三維家還將提供短視頻平臺的營銷增值服務——通過慧眼營銷工具對接各大引擎,一鍵分發(fā)視頻到抖音、快手等平臺。這將解決產出優(yōu)質內容之后,如何觸達更多消費者的問題。后續(xù)生成可視化的數(shù)據(jù)分析,指導產品研發(fā)、生產、投放,助力優(yōu)化視頻營銷ROI。
這套產品組合拳或能幫助家居企業(yè)把握住短視頻營銷的紅利期,而持續(xù)的技術底層突破更能助力其觸及下一個未來。
三維家自建的阿凡達實驗室與圖靈實驗室將承擔起這一使命。
阿凡達實驗室開發(fā)的圖形引擎主打建模精準性,并引入云計算算力,逐步提升實時動態(tài)渲染能力。圖靈實驗室則面向產品的人工智能技術應用展開深度研發(fā)。把軟件產品與中國家居行業(yè)真實需求結合,讓技術高效賦能家居產品設計、研發(fā)、銷售,最終驅動行業(yè)數(shù)智化轉型,這是考察三維家技術進化方向的重要邏輯,也是三維家面向家居行業(yè)未來提交的創(chuàng)新答案。
