聲明:本文來自于微信公眾號 友望數據（ID:youwangshuju），作者:西樓，授權轉載發布。
一年一度的618大促已拉開序幕，各大電商、短視頻平臺群雄逐鹿，捷報頻出。XX直播間觀看人數多少多少，XX品牌直播間銷售額多少……
與之相比，視頻號則顯得“與世無爭”，畢竟現在還不夠強大。但也正因為如此，不少品牌商家看到了機會。趁大玩家還沒入局，趁藍海還沒泛紅，趕緊先進場布局、搶占市場。
最近我們發現不少品牌直播間已經有了很大的起色，像服裝品牌“哥弟GIRDEAR”，已經有2場直播觀看總人數超過百萬!
△ 「哥弟GIRDEAR」直播記錄
點擊圖片可跳轉小程序查看詳情
那么視頻號上還有哪些品牌直播間做得比較好?人氣直播間有哪些引流的玩法?
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從場觀幾千到上百萬
什么玩法讓直播間人氣暴增?
我們通過【直播間搜索】選擇近15天并且按觀看人數順序排的數據發現，除了媒體資訊等賬號外，一個叫「哥弟GIRDEAR」賣服飾的賬號比較異類地“亂入其中”。
△ 近15天直播間搜索-按觀看人數排序
截圖來自:友望數據-直播間搜索
與媒體賬號屬性不同，服飾類賬號目前要想上百萬觀看量，還是比較少的。而且他們還是連續2天觀看總人數都上萬，分別是24日的118.51萬和25日的109.30萬。
那她們是怎么做到的呢?
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每日定時開播 培養用戶觀看習慣
點開賬號詳情，我們通過【直播記錄】發現，近60天，該賬號直播了59次，幾乎是達到了日播。
△ 「哥弟GIRDEAR」近60天直播記錄
截圖來自:友望數據-直播記錄
下拉詳情我們可以看到，哥弟是每天8天左右就開播了，開播時間長達15個小時!而在此前，其實她們是9點左右開播的，開播了一陣子后場觀人數慢慢上來了，他們就更早開始直播。
△ 「哥弟GIRDEAR」直播記錄詳情
截圖來自:友望數據-直播記錄
固定的時間開播，能夠有效培養用戶的觀看習慣。且每天長時間直播，滿滿的存在感，用戶不看到都難。
能有這么高的場觀，也是日積月累的，并非一蹴而就。剛開始他們的直播間觀看人數也不是很多，但隨著時間的推移，以及他們的堅持，效果就逐漸顯現。事實證明，努力堅持直播，是會被更多的人看見的。
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線下+線上 店家自播實現品效合一
我們進入主播的直播間發現，她們的直播背景就是在自己線下實體門店。
直播電商正火熱，越來越多的品牌和商家開始搭建自營團隊進行營銷推廣。很多服飾類的品牌更是結合線下門店，發揮供應鏈優勢，打開營銷新局面。
而且線下實體門店開播，給人的信任感會更高，品牌店家直接源頭發貨，在價格方面也會更有優勢。
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短視頻+直播 產品效果更直觀體現
從【博主動態】中我們看到，博主發布作品的頻率還是可以的，近90天共發布了34個作品。視頻內容都是主播親自穿搭的展示，對直播的產品能夠有一個更直觀地展示。
△ 「哥弟GIRDEAR」動態詳情
截圖來自:友望數據-博主動態
主播自己出鏡展示，而且模特宣傳片，給用戶的感覺更真實，信任感也會提升，對于直播間的轉化也會起到一定的幫助。
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觀看人數與銷售額都翻倍
除了堅持還有什么秘訣?
我們在【直播排行榜】-【帶貨主播榜】的日榜中發現，時尚行業「OSA歐莎」上升了14名，以“預估銷量1536、預估銷售額61.43萬”位居榜首。
△ 「OSA歐莎」直播排行
截圖來自:友望數據-直播排行榜-帶貨主播榜
通過博主詳情頁的【直播帶貨分析】可以看到，該博主近60天直播了77次，可見每天直播有的不止一次。而直播的預估銷量高達5000+，預估銷售額近200萬。
△ 「OSA歐莎」近60天直播帶貨分析
截圖來自:友望數據-博主詳情-直播帶貨分析
她的直播間有何秘訣?
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抓住時機 借勢營銷
通過【博主動態】我們發現，博主在5月31日的時候發布了一條6月1日直播的預告視頻，并且大力宣傳。點贊數和轉發數都遠高于日常的視頻。
△ 「OSA歐莎」視頻動態
截圖來自:友望數據-博主詳情-視頻動態
而當天的直播也比往常早開播，直播時長達到日常的5倍!預估銷量和預估銷售額也比之前的直播高出好幾倍!
△ 「OSA歐莎」直播記錄
截圖來自:友望數據-博主詳情-直播記錄
“61”是兒童節，但對于購物來說，它是618大促的一個爆發開始，主播很好地把握住了這個營銷節點，并充分發揮其作用，從早上8點一直直播到晚上24點。
對于小團隊或者小品牌來說，每天長時間直播可能有一定的困難，但是利用節點，在原來直播沉淀的基礎上，不定期來一次大型的直播活動，或許會有不一樣的效果。
從【直播帶貨分析】的【帶貨峰值分布】中可以看到，主播的峰值都集中在5月31日和6月1日，可以說是很好地借勢營銷推廣了。
△ 「OSA歐莎」帶貨峰值分布
截圖來自:友望數據-博主詳情-直播帶貨分析
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巧用福利 吸引用戶
從直播頁面的右上角提示我們可以很清楚地看到，添加客服可以領取福利。而且主播也會在直播間時不時強調關注、添加微信、轉發直播間有禮品贈送，并且還展示出來了。
而直播間也會設置福袋。點贊達到一定的量，主播就會抽獎送晴雨傘等獎品。
通過各種福利，可以有效激發用戶參與互動，并且擴大傳播，為直播間人氣持續加碼。
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主播有親和力 業務能力強
我們在直播間也觀看了很久，發現兩個小姐姐非常nice!笑容常掛嘴邊，給人的第一印象就非常好。
而且業務能力極強，熟悉把握每個環節，清楚地介紹產品性能和特點，兩個主播的配合也很默契，整個直播間的節奏把控得非常好，給我的感受就很舒服。
△ 「OSA歐莎」直播間彈幕詞云
截圖來自:友望數據-直播監控
通過直播間的彈幕詞云，我們也可以看到用戶參與的積極性很高，直播間的氛圍很活躍。
主播充滿熱情，用戶也會及時互動反饋，能夠看出主播是有豐富經驗的。
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寫在最后
視頻號直播正邁入快速發展階段。5月27日，視頻號直播和公眾號打通，如果視頻號正在直播，訂閱號會顯示直播狀態。
對于廣大博主來說，這是個讓人驚喜的功能。無論是KOL還是品牌方，這都是一個巨大的流量入口。
我們也從近期的觀察發現，視頻號直播變多了，而且直播的流量也相對之前來得多、來得更快了。
雖然目前體量無法和其他平臺抗衡，但早日布局視頻號和直播，就能在日后視頻號崛起之時占據更好的局面。
注:以上數據來自【友望數據】的客觀監測，部分數據或受限于監測機制，與實際數據相比可能有所偏差，結果僅供參考。
