“結(jié)良伴而行者,非利足也,而致千里。”
在《三國演義》中,劉備、關(guān)羽、張飛是鐵哥們、好兄弟,也是創(chuàng)業(yè)“合伙人”。他們從底層打拼,抱團(tuán)發(fā)展。
2009年,顧永鑫在深圳結(jié)兩位摯友,三個(gè)熱血青年成立深圳市富瑞通科技有限公司,開啟了“鵬城三結(jié)義”的創(chuàng)業(yè)篇章。
不同于劉關(guān)張之后的招兵買馬,富瑞通的團(tuán)隊(duì)到去年也只有6個(gè)人,但他們卻能幾度蟬聯(lián)區(qū)域年度業(yè)績冠軍,還有過幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績20倍增長的驕人戰(zhàn)績,上演了一出現(xiàn)代版的“鵬城三結(jié)義”創(chuàng)業(yè)傳奇。
他們有何成功秘訣?每個(gè)人又身懷何種本領(lǐng)?今天,帶大家走進(jìn)這支“小而美”的團(tuán)隊(duì)取取經(jīng)。
“鵬城三結(jié)義” 從初識到簽單僅用1天
當(dāng)年,劉備是個(gè)編草鞋的個(gè)體戶,也曾是東漢知名儒學(xué)博導(dǎo)級專家鄭玄、盧植的旁聽生,雖然不是正經(jīng)的科班畢業(yè),但也學(xué)了不少“干貨”。
本期主人公顧永鑫,和“劉皇叔”的早年歷程頗有幾分相像。早在2006年,顧永鑫就在一家軟件代理商工作,并且接觸到了用友小型管理事業(yè)部(暢捷通前身)的相關(guān)產(chǎn)品。
“能力越大,責(zé)任越大。”用顧永鑫的話來說,早期迅速積累起來的工作經(jīng)驗(yàn),讓他在各方面全面成長,對于企業(yè)在經(jīng)營管理上的需求也更加熟悉,漸漸有了干一番事業(yè)的理想。
2009年,機(jī)緣巧合,顧永鑫尋得兩位志同道合之士,三人可謂是相見如故,你的理想也是我為之奮斗的目標(biāo)。于是,深圳市富瑞通科技有限公司成立,專注于本地中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型服務(wù),憑借之前對暢捷通產(chǎn)品的了解與專注,再度攜手也是順理成章。
富瑞通成立初期,僅僅只有三人,像極了當(dāng)年劉、關(guān)、張三兄弟的境遇。不過,這三人個(gè)個(gè)都有一身本領(lǐng),他們資源優(yōu)勢互補(bǔ),產(chǎn)生疊加放大效應(yīng),業(yè)務(wù)開展得轟轟烈烈,特別有動(dòng)力。
“當(dāng)天簽合同,第二天就付款了。”回憶起簽下的第一單,顧永鑫話語間顯得異常淡定。之所以這么順利,離不開三個(gè)人沒日沒夜的“奮戰(zhàn)”。
從銷售、服務(wù)、溝通再到實(shí)施都親歷親為,三個(gè)人分工明確,并且一切從客戶的實(shí)際需求出發(fā),邏輯清晰,思維縝密,這種專業(yè)的態(tài)度打動(dòng)著客戶,越來越多的深圳企業(yè)選擇富瑞通,以解運(yùn)營管理之痛。
5000萬到突破12億 打造本地家電頂流
自2000年至今,深圳引領(lǐng)了中國大陸的創(chuàng)新潮流,成為“硅谷”和“全球創(chuàng)新中心”,擁有了一大批領(lǐng)先的高科技企業(yè)。
作為中國改革開放建立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū),深圳的企業(yè)創(chuàng)新速度驚人,這無疑堅(jiān)定了一批中小企業(yè)變革的決心。
“老板相對比較‘挑剔’,但我們很享受和這樣的企業(yè)打交道。”顧永鑫在談到深圳本地企業(yè)特點(diǎn)時(shí)給了一個(gè)令人有些驚訝的結(jié)論。
事實(shí)上,這樣的“挑剔”源于本地企業(yè)在大環(huán)境下經(jīng)營理念的與時(shí)俱進(jìn),老板和員工很清楚企業(yè)在管理上有哪些不足?需要服務(wù)商提供哪些服務(wù)?以當(dāng)時(shí)頗受市場歡迎的暢捷通T系列產(chǎn)品來說,有些老板對于產(chǎn)品的認(rèn)知絲毫不遜于服務(wù)商,而顧永鑫則喜歡和客戶的碰撞與周旋中達(dá)成共識,對每一個(gè)項(xiàng)目真槍實(shí)彈地做,為企業(yè)提供專業(yè)、靠譜的服務(wù)。
“有些服務(wù)商喜歡和客戶喝酒套關(guān)系,我們是把精力全部投入到客戶服務(wù)上,專業(yè)的人就是要做專業(yè)的事嘛。”顧永鑫在談到開拓業(yè)務(wù)時(shí)說道。
憑借在業(yè)務(wù)上的一份執(zhí)著,富瑞通與客戶間建立了信任的橋梁,“量體裁衣”式的服務(wù)令企業(yè)的經(jīng)營效率翻倍增長。
“隆陽電器與富瑞通于2015年達(dá)成合作,借助T+Cloud實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、訂貨在線化、要貨自動(dòng)化及業(yè)財(cái)一體化管理,線上線下高效運(yùn)營,提升企業(yè)運(yùn)營效率,從5000萬突破到12億的銷售額,實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍式增長。”
時(shí)至今日,隆陽電器依然和富瑞通保持著緊密合作,這是令顧永鑫印象至深的一家客戶,能夠共同見證企業(yè)的成長,令他驕傲而又欣慰。
好產(chǎn)品才是硬道理 用“新”打造企業(yè)未來
在行業(yè)里摸爬滾打了17年的顧永鑫,已磨練成一位身經(jīng)百戰(zhàn)的“老兵”,他對于市場敏銳的洞察力和產(chǎn)品的創(chuàng)新意識,引領(lǐng)著富瑞通在正確的道路上穩(wěn)步發(fā)展。
“做對一件事,代表著未來。”顧永鑫在談及企業(yè)上云時(shí)說道。2017年,暢捷通帶領(lǐng)伙伴開啟了全面云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,富瑞通堅(jiān)定不移地跟上了腳步,全面推廣云產(chǎn)品,并為客戶不遺余力地講解,目的是為了讓那些企業(yè)少走彎路,免除后顧之憂。
對于新品,顧永鑫總是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)首當(dāng)其沖,只要是對的,他就全力以赴去做。
“對于伙伴而言,過硬的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)就是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾。”顧永鑫在談及與暢捷通的合作時(shí)感慨道。
今年,富瑞通在電商和運(yùn)營方面加大投入,并定下一個(gè)小目標(biāo),顧永鑫相信在暢捷通的陪伴下,這支精銳之師將以創(chuàng)新服務(wù)推動(dòng)更多深圳企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展,讓數(shù)智之光在鵬城上空閃亮綻放!
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商,公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命,以員工快樂工作,成就事業(yè),分享成功的平臺為愿景,致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
