“結良伴而行者,非利足也,而致千里。”
在《三國演義》中,劉備、關羽、張飛是鐵哥們、好兄弟,也是創業“合伙人”。他們從底層打拼,抱團發展。
2009年,顧永鑫在深圳結兩位摯友,三個熱血青年成立深圳市富瑞通科技有限公司,開啟了“鵬城三結義”的創業篇章。
不同于劉關張之后的招兵買馬,富瑞通的團隊到去年也只有6個人,但他們卻能幾度蟬聯區域年度業績冠軍,還有過幫助企業實現業績20倍增長的驕人戰績,上演了一出現代版的“鵬城三結義”創業傳奇。
他們有何成功秘訣?每個人又身懷何種本領?今天,帶大家走進這支“小而美”的團隊取取經。
“鵬城三結義” 從初識到簽單僅用1天
當年,劉備是個編草鞋的個體戶,也曾是東漢知名儒學博導級專家鄭玄、盧植的旁聽生,雖然不是正經的科班畢業,但也學了不少“干貨”。
本期主人公顧永鑫,和“劉皇叔”的早年歷程頗有幾分相像。早在2006年,顧永鑫就在一家軟件代理商工作,并且接觸到了用友小型管理事業部(暢捷通前身)的相關產品。
“能力越大,責任越大。”用顧永鑫的話來說,早期迅速積累起來的工作經驗,讓他在各方面全面成長,對于企業在經營管理上的需求也更加熟悉,漸漸有了干一番事業的理想。
2009年,機緣巧合,顧永鑫尋得兩位志同道合之士,三人可謂是相見如故,你的理想也是我為之奮斗的目標。于是,深圳市富瑞通科技有限公司成立,專注于本地中小企業的轉型服務,憑借之前對暢捷通產品的了解與專注,再度攜手也是順理成章。
富瑞通成立初期,僅僅只有三人,像極了當年劉、關、張三兄弟的境遇。不過,這三人個個都有一身本領,他們資源優勢互補,產生疊加放大效應,業務開展得轟轟烈烈,特別有動力。
“當天簽合同,第二天就付款了。”回憶起簽下的第一單,顧永鑫話語間顯得異常淡定。之所以這么順利,離不開三個人沒日沒夜的“奮戰”。
從銷售、服務、溝通再到實施都親歷親為,三個人分工明確,并且一切從客戶的實際需求出發,邏輯清晰,思維縝密,這種專業的態度打動著客戶,越來越多的深圳企業選擇富瑞通,以解運營管理之痛。
5000萬到突破12億 打造本地家電頂流
自2000年至今,深圳引領了中國大陸的創新潮流,成為“硅谷”和“全球創新中心”,擁有了一大批領先的高科技企業。
作為中國改革開放建立的第一個經濟特區,深圳的企業創新速度驚人,這無疑堅定了一批中小企業變革的決心。
“老板相對比較‘挑剔’,但我們很享受和這樣的企業打交道。”顧永鑫在談到深圳本地企業特點時給了一個令人有些驚訝的結論。
事實上,這樣的“挑剔”源于本地企業在大環境下經營理念的與時俱進,老板和員工很清楚企業在管理上有哪些不足?需要服務商提供哪些服務?以當時頗受市場歡迎的暢捷通T系列產品來說,有些老板對于產品的認知絲毫不遜于服務商,而顧永鑫則喜歡和客戶的碰撞與周旋中達成共識,對每一個項目真槍實彈地做,為企業提供專業、靠譜的服務。
“有些服務商喜歡和客戶喝酒套關系,我們是把精力全部投入到客戶服務上,專業的人就是要做專業的事嘛。”顧永鑫在談到開拓業務時說道。
憑借在業務上的一份執著,富瑞通與客戶間建立了信任的橋梁,“量體裁衣”式的服務令企業的經營效率翻倍增長。
“隆陽電器與富瑞通于2015年達成合作,借助T+Cloud實現產業鏈協同、訂貨在線化、要貨自動化及業財一體化管理,線上線下高效運營,提升企業運營效率,從5000萬突破到12億的銷售額,實現業績飛躍式增長。”
時至今日,隆陽電器依然和富瑞通保持著緊密合作,這是令顧永鑫印象至深的一家客戶,能夠共同見證企業的成長,令他驕傲而又欣慰。
好產品才是硬道理 用“新”打造企業未來
在行業里摸爬滾打了17年的顧永鑫,已磨練成一位身經百戰的“老兵”,他對于市場敏銳的洞察力和產品的創新意識,引領著富瑞通在正確的道路上穩步發展。
“做對一件事,代表著未來。”顧永鑫在談及企業上云時說道。2017年,暢捷通帶領伙伴開啟了全面云轉型戰略,富瑞通堅定不移地跟上了腳步,全面推廣云產品,并為客戶不遺余力地講解,目的是為了讓那些企業少走彎路,免除后顧之憂。
對于新品,顧永鑫總是帶領團隊首當其沖,只要是對的,他就全力以赴去做。
“對于伙伴而言,過硬的產品和全方位的服務就是我們堅強的后盾。”顧永鑫在談及與暢捷通的合作時感慨道。
今年,富瑞通在電商和運營方面加大投入,并定下一個小目標,顧永鑫相信在暢捷通的陪伴下,這支精銳之師將以創新服務推動更多深圳企業的轉型發展,讓數智之光在鵬城上空閃亮綻放!
暢捷通信息技術股份有限公司
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