在生活節奏不斷加快的當下,沐浴不僅滿足日常衛生需求,更是舒壓解乏的重要方式,尤其夏季炎熱多汗,在淋浴間痛快洗去一身黏膩和疲勞,成為很多人每天最享受的時刻之一。隨著消費者對沐浴體驗日益重視,消費需求也呈多樣化發展,京東數據顯示,融合智能、恒溫、收納等特色的功能型花灑在今夏迎來熱銷,其中,自帶置物臺收納功能的花灑憑借合理放置沐浴用品、提升空間利用率的優勢而備受青睞,6月份成交額同比增長超100%。
為了進一步滿足中國家庭提升沐浴品質的需求,京東聯合四季沐歌、九牧等衛浴頭部品牌,在深度洞察真實消費需求的基礎上,圍繞花灑如何實現“置物平臺更大”“沐浴模式切換更便捷”“除垢能力更強”“顏色選擇更多”等精細化訴求進行反向定制,成功推出兩款兼具人性化功能和高性價比的C2M爆款——四季沐歌槍灰大置物平臺花灑、九牧鋼琴按鍵系列花灑,在日前開啟的“浴見多巴胺”淋浴花灑王牌品類日重磅亮相。
打出799元超值價的四季沐歌M-A066128-1DA槍灰大平臺置物架花灑,從產品顏色、功能到定價的確立,均得益于京東向四季沐歌提供的大量消費分析。經過雙方反復溝通,判定槍灰色將成為今年花灑品類的主流色系,可以容納更多沐浴用品的大置物功能則確立為核心賣點。與此同時,京東基于花灑品類競爭態勢及四季沐歌品牌定位,建議以799元的產品定價,跳出品牌主流價位區間尋求新增量;并配套提供5年質保、上門安裝拆舊服務,帶給消費者更多增值體驗。
最終上市的四季沐歌M-A066128-1DA槍灰大平臺置物架花灑,以經典的槍灰色塑造浴室高級感,并融合正反兩用的超大置物架、安全防燙的合金外殼、久用不掉漆的水鍍槍灰工藝、易清潔無水垢等特質,不僅在外觀上百搭輕奢風、現代風、奶油風等多種裝修風格,功能上也能全面滿足從單身家庭到多口家庭的需求。通過京東與四季沐歌在供應鏈及運營層面的持續優化,這款到手價799元的產品,在產品顏值、功能和服務體驗上都有超出同價位產品的優秀表現。
另一款以琴鍵切換沐浴模式為創新特色的九牧鋼琴按鍵系列花灑,依托京東對目標消費群的深度調研,在研發初期就鎖定了一個過去被忽略的消費痛點——大家從手持花灑切換至頂噴花灑時,通常要反復摸索好幾遍,甚至習慣了切換時淋一身水。最后,九牧研發團隊從鋼琴按鍵獲取靈感,將花灑的分水調流方式換成鋼琴按鍵形式并進行明確標識,不管是老人、小孩還是初次來家里的客人,都能一目了然地輕松切換,避免尷尬時刻。
除了獨特的琴鍵調檔,九牧鋼琴按鍵系列花灑基于京東的消費需求洞察,還針對花灑易結垢堵塞的痛點,融入自動除垢功能,并貼合多樣化審美偏好提供了經典銀、皓月白、貴族灰三色可選。新品上市前,九牧特別聯合京東小魔方打造“琴雨花灑鹽湖挑戰”,詮釋這款C2M產品的硬核實力,以“出圈”造勢推動新品首發即成爆款。配合此次京東淋浴花灑王牌品類日活動,九牧還通過下沉至京東中心倉等模式實現次日達,以最快速度將產品送到消費者手上。
在不同年齡段沐浴習慣、不同個性化偏好等精細化需求驅動下,花灑品類的功能化細分趨勢不斷加深。根據京東的消費趨勢分析,恒溫花灑因其可以恒溫鎖定不燙傷、沐浴體驗更安全的特質,更受家有老人、小孩的家庭歡迎;智能帶數顯的花灑則憑借智能屬性,更受年輕人青睞。除了聯合大牌反向定制更適配中國家庭的高性價比產品,此次京東淋浴花灑王牌品類日還特別推出以舊換新180天可退可換服務,通過免費送貨、免費安裝、免費退換的一站式解決方案,為有換新需求的家庭提供便捷通道。后續京東將聯合更多品牌推動花灑品類“商品+服務”解決方案升級,讓更多中國家庭輕松享有高品質沐浴體驗。
