7月16日，快看漫畫在廣州舉辦了2023快看國漫發(fā)布會，發(fā)布會上，快看創(chuàng)始人兼CEO陳安妮發(fā)表了《漫畫有新生》的主題演講，以下為演講實(shí)錄：
大家好！我是快看的創(chuàng)始人陳安妮，非常開心今天有眾多的媒體朋友們、行業(yè)伙伴，還有我們最忠實(shí)的粉絲們，不遠(yuǎn)千里又再次來到KKWORLD相聚，參加 “漫畫有新生”2023快看國漫發(fā)布會。
其實(shí)每一年在KKWORLD舉辦快看的國漫發(fā)布會，我都是感覺到既興奮又緊張的。興奮的原因是，每次發(fā)布會選擇這個場景，都讓我感覺到我們的用戶們、我們的創(chuàng)作者們，還有我們的快看經(jīng)營者們非常熱烈的愛凝聚在這個場景里面；但同時我又感覺到非常緊張，是因?yàn)槲覀兠看伟l(fā)布會期間，我們都要緊鑼密鼓地籌備KKWORLD，同時我們又要緊鑼密鼓地籌備發(fā)布會的內(nèi)容，感覺像是一年一度——不僅作為給用戶提供好的內(nèi)容和產(chǎn)品的平臺，同時還要作為一個行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營者，給大家交出一份嚴(yán)肅而又認(rèn)真的答卷，這是讓我感到緊張的原因。
大家可以看到，這次我們發(fā)布會的主題是《漫畫有新生》，我們都非常期待在今天給大家展示過去一年的時間里面，我們在內(nèi)容方向、有趣的商業(yè)模式、新的技術(shù)探索方向上帶來了什么新的變化，這一切都是非常令人興奮的。
但我們同時很忐忑的點(diǎn)又在于，當(dāng)我們帶來這些令人興奮的消息的時候，我們又不免在糾結(jié)要不要去回避一個，在過去幾年里面，我們所有人都強(qiáng)烈感受到的話題，就是漫畫行業(yè)正在經(jīng)歷一個非常非常艱難的時期。所以我就很糾結(jié)。
不過后來我想了一下，難道艱難的時光不就是新生的必要條件嗎？在非常艱難的環(huán)境下，我們做出了很多更有價值的改變，這個時候帶來了真正的新生。所以一切的偶然似乎也是必然。
我為什么覺得今天又有必要來談?wù)撘幌拢^去一年眾所周知的漫畫行業(yè)遇到的困境和難題呢？也是因?yàn)榻裉煳艺驹谶@里代表著快看，我們是行業(yè)第一的國漫平臺，同時也是唯一一個老大沒有“跑路”的漫畫平臺。所以我感覺無論如何，似乎我們都有一種使命和責(zé)任，不僅僅是給我們的用戶創(chuàng)造好的內(nèi)容和產(chǎn)品，還有帶領(lǐng)著我們的漫畫創(chuàng)作者們、行業(yè)從業(yè)者和我們的伙伴們，一起直面這個行業(yè)的寒冬，然后再來看漫畫行業(yè)的新生是什么。
先說大環(huán)境非常的難，這是國家GDP從2000年以來經(jīng)歷的增長率最低的一段時期，從實(shí)際的體感來講，可能比我們看到的還更加糟糕。在過去高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也遇到了瓶頸，大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司都由增長轉(zhuǎn)向了下滑。
漫畫行業(yè)也非常的艱難。在不久前，非常知名的漫畫雜志期刊《知音漫客》休刊了。這本雜志是從2006年開始發(fā)刊，一度還沖進(jìn)了全球top3的期刊排行榜，卻在今年落下了帷幕。就在它落下帷幕的時候有很多讀者開始發(fā)現(xiàn)，像《颯漫畫》、《神漫》這樣小時候非常經(jīng)典的期刊也落幕了。去年12月，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)漫畫平臺之一、也是非常具有代表性的有妖氣宣布關(guān)停，過去兩三年里網(wǎng)易漫畫、半次元的關(guān)停等，都讓我們接二連三地感覺到了寒氣逼人。
前段時間，我們漫畫行業(yè)登上了虎嗅的頭條，結(jié)果主題卻是在講漫畫大逃殺，講漫畫行業(yè)一些殘酷的淘汰規(guī)則。這個行業(yè)的現(xiàn)狀也讓所有的從業(yè)者感到非常的困難。
當(dāng)然漫畫作者就更難了。首當(dāng)其沖的就是作品還能不能連載，在座的很多粉絲們喜歡的作品有沒有繼續(xù)連載下去的可能性，因?yàn)楝F(xiàn)在競爭機(jī)制比以前殘酷很多，有的平臺甚至推出了漫畫連載7話之后如果沒有人氣，就自生自滅，也不再支付任何的稿酬。然后由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境變差，用戶的消費(fèi)行為變得更謹(jǐn)慎，漫畫作者的收入變少；同時我們也沒有像過去一樣那么多的資本、那么多的熱錢，來哺育這些作品，漫畫作者的處境也就越來越艱難。
在這里不乏那些非常堅(jiān)持想作原創(chuàng)作品的作者，那這些作者孵化IP的時間就變得更長了，他們需要更多的耐心。所以原創(chuàng)作品的簽約也變得更難，很多原創(chuàng)作者都在哀嚎自己的原創(chuàng)作品沒有辦法被簽約——可能一年以上都沒有辦法被簽約了。同時因?yàn)槠脚_需要更精細(xì)化的運(yùn)營，所以也出臺了更多的規(guī)則，所以作者們的創(chuàng)作也沒有以前那么自由。
當(dāng)然我想說的是平臺也很難，代表平臺說一句，平臺真的非常難。接二連三地一些平臺經(jīng)營策略的改變已經(jīng)能讓大家感受到，在過去平臺的經(jīng)營模式還是主要靠融資，用虧損來換增長，大量地采買作品、大量地獲取用戶。
但是在今天這樣一個泡沫退去、我們沒有辦法依賴這樣的方式來增長的時候，我們就要面臨一個問題——我們自己的商業(yè)化收入是否可以養(yǎng)活我們自己。平臺也有自己的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，就像今天這個KKWORLD的舉辦，背后是有大量的工作人員和大量物力、財力在堆積的。團(tuán)隊(duì)需要養(yǎng)活，那些我們用戶喜愛的作品需要繼續(xù)連載，我們需要給作者、工作室支付稿酬，同時我們還背負(fù)著投資人的壓力，我們投資人需要退出、需要回報。
在這里想表達(dá)在這樣一個寒冬情況之下，真的沒有哪一方更加輕松，沒有哪一方更有強(qiáng)勢的主導(dǎo)地位，大家現(xiàn)在都處于一個非常艱難求生的狀態(tài)之下。
在過去一年里面，我確實(shí)也親眼見證著我的朋友圈、微博關(guān)注，還有我加入的一些漫畫從業(yè)者的群，大家都在釋放著很多悲觀的信息。有的作者短暫地決定轉(zhuǎn)行，但是也還沒有找到工作，也不知道去干什么；有的好的團(tuán)隊(duì)，可能因?yàn)閳?jiān)持原創(chuàng)，所以收益非常微薄，也處在非常迷茫的情況；有的是由于一些企業(yè)關(guān)停所帶來的從業(yè)者流失，他們不知道下一步該怎么辦。所以這一年時間里面也有很多作者發(fā)消息問我說，接下來中國的漫畫行業(yè)還會怎么樣？
過去一年到處充斥著悲觀的消息，但這一年反而是我上網(wǎng)最少的時間，我基本上沒怎么發(fā)微博和朋友圈，因?yàn)榇蟛糠志Χ荚诠緝?nèi)部想辦法解決各種各樣的問題，所以我一直沒有發(fā)聲。借在快看國漫發(fā)布會做一個開場的機(jī)會，我想表達(dá)我真實(shí)的觀點(diǎn)：第一就是我真的非常堅(jiān)信中國漫畫行業(yè)的韌性，即便在今天這樣的寒冬之下，我們不會輕易趴下；第二是不管別的平臺是什么樣的態(tài)度或經(jīng)營策略，我還是始終如一的觀點(diǎn)，沒有人比快看的團(tuán)隊(duì)更懂得漫畫的魅力，所以盡管很難，但我們?nèi)匀挥修k法，我們?nèi)匀贿€在堅(jiān)挺。
這也是今天為什么我們的主題叫做《漫畫有新生》，希望能夠在接下來給大家?guī)砦覀兯J(rèn)為的漫畫行業(yè)穿越寒冬的新生之道。
在現(xiàn)在糟糕的資本環(huán)境下，平臺實(shí)現(xiàn)盈利是我們現(xiàn)在的第一要務(wù)。過去平臺虧損，但是有資本的輸入可以讓它持續(xù)增長。而現(xiàn)在平臺虧損的情況下下，連載的機(jī)會會變少；連載機(jī)會變少的話，可能好的作品的涌現(xiàn)就會變得更難，這樣是一個惡性循環(huán)。所以當(dāng)前如何提升經(jīng)營效率讓平臺盈利才是重點(diǎn)，一旦平臺盈利之后，我們就有更多的利潤再去投放，再去擴(kuò)大市場空間，再去擴(kuò)大作品影響力，舉辦更多類似這樣的KKWORLD，讓作品賺到更多的錢，在這樣的情況下就能形成又一個正向的循環(huán)，我們可以簽約更多的作品。因此，當(dāng)下如何第一步先實(shí)現(xiàn)平臺盈利，是整個行業(yè)所有人要一起努力來實(shí)現(xiàn)的事情。
那到底要怎么盈利呢？起碼對快看而言，我們接下來長期持續(xù)的經(jīng)營方針會有以下幾條：
一是虧損的作品就不得不面臨被市場淘汰掉的局面。
二是堅(jiān)持精品創(chuàng)作。以前有熱錢、有紅利的時候，很多平臺砸好多錢一下子連載好多部作品，其實(shí)這有悖于我們的常識，像我小時候看漫畫雜志的時候，每一本雜志都是很少的作品量，但過去幾年好多平臺作品量非常非常大。未來這個時代不一樣了，未來的時代我們會更專注于精品的創(chuàng)作。不是精品的作品，我們不簽約；不是精品的作品，我們不推給我們的用戶。
第三，因?yàn)槲覀冏髌妨靠赡軙兩伲晕覀儠泳?xì)化地運(yùn)營我們的每一部作品，每一部作品做更多多元化的商業(yè)開發(fā)。
同時因?yàn)檫@個盈利的目標(biāo)，我們現(xiàn)在開始非常嚴(yán)格地考核每個作品投入和商業(yè)產(chǎn)出是否匹配，而過去我們其實(shí)不太看這一點(diǎn)。今天我們要看這個作品到底有多少銷量、賺了多少錢，然后我們再考慮下我們對這個作品前期的人力、財力、物力投入是否值得。所以在過去幾個月的時間里面，非常坦率地說，我們不僅淘汰掉了一些虧損的作品，我們也對一些不夠賺錢的作品進(jìn)行了投入成本上的下降。
這件事情也讓我們的作者、合作方，還有我們公司的員工都感覺到有些沮喪。但我一直在內(nèi)部是這樣激勵我們的員工的和作者的，我們現(xiàn)在所做的每一個降成本的事情都是為了保住我們現(xiàn)在平臺上的每一部連載作品，因?yàn)槲覀兘档鸵稽c(diǎn)成本，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過別的平臺直接把這部作品砍掉，也好過整個平臺關(guān)停和倒閉。所以我們現(xiàn)在做的每個動作，都是為了保住讀者們熱愛的每一部作品，我們才去降它的成本。同時，這些作品并不是未來就沒有增加收入的可能性，當(dāng)平臺盈利之后，我們再慢慢地有更多的利潤、更多的錢去擴(kuò)大這些作品的影響力。我們先蹲下來，然后再慢慢跑起來，最后跳起來，這些作品還有非常高的收入的可能性。
所以在今天的發(fā)布會開場，我也希望能夠獲得更多行業(yè)從業(yè)者和作者們的理解，接下來一系列的行動都是為了讓我們熱愛的作品能夠繼續(xù)創(chuàng)作下去，能夠繼續(xù)給讀者帶來更多的快樂。
同時，在這樣一個動蕩的環(huán)境下，變化也非常大，我們作者和從業(yè)者可以有什么樣的心態(tài)呢？我的觀點(diǎn)是，作者和平臺一定不要站到對立面，我們清晰認(rèn)識到作者和平臺是綁定非常深的利益共同體，是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系——如果作者沒有好的作品，平臺就活不下去；如果平臺活得不好，作者肯定也活不下去。所以在這樣一個艱難的時刻，我在這里呼吁所有的作者必須跟平臺站在一起，跟平臺一起想辦法，讓平臺盈利，讓每部作品盈利，讓每部作品和背后的創(chuàng)作者都能獲得更多的收入，去支持我們繼續(xù)創(chuàng)作下去，給更多的朋友帶來快樂。
所以也引出接下來有幾個來自快看漫畫的務(wù)實(shí)建議：
第一，對堅(jiān)持想做原創(chuàng)的作者來說，要控制一下對短期收益的預(yù)期。因?yàn)檫^去原創(chuàng)作品孵化周期很長，也有很多投資者愿意投資這個還沒有商業(yè)回報的原創(chuàng)作品，但未來可能會非常少了，所以平臺簽約的原創(chuàng)作品收入可能會變得很少。如果很幸運(yùn)，平臺愿意簽約這部還沒有商業(yè)收入的原創(chuàng)作品，一定要珍惜這樣的機(jī)會，跟平臺一起深度打磨作品，不要挑三揀四，不要說“為什么要改這里或那里”，現(xiàn)在有一個好的原創(chuàng)作品的連載機(jī)會真的非常不容易。當(dāng)然這一條也送給潛在的、希望成為漫畫家的新人漫畫作者們，現(xiàn)在的原創(chuàng)作品簽約比以前難太多了。
同時作為作者，一定要想清楚是迎合市場，還是堅(jiān)持小眾。因?yàn)榫蜕虡I(yè)漫畫而言，如果你能認(rèn)真研究更多用戶的喜好，那你的用戶受眾群就會更廣；如果你堅(jiān)持畫更小眾、更先鋒的內(nèi)容，就要接受你的收入可能會更少。
當(dāng)然除了堅(jiān)持只做原創(chuàng)的作者之外，也有相當(dāng)一部分作者會愿意嘗試做漫改。針對這部分作者，我首先恭喜你有良好的心態(tài)。同時我要告訴大家，愿意做漫改的作者們一樣要珍惜好機(jī)會，因?yàn)楝F(xiàn)在漫改的項(xiàng)目也不像以前那么多了，平臺每次新開的作品數(shù)是非常少的。一旦有項(xiàng)目找到你，我建議不管三七二十一先接了再說，特別是有固定稿酬的作品現(xiàn)在也越來越少，保證作為自己和工作室是活下去的。然后一邊做項(xiàng)目，一邊鍛煉我們的助手團(tuán)隊(duì)、我們的漫畫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的時候，一邊打磨我們的創(chuàng)作能力。在精力允許之下，我們再去嘗試原創(chuàng)作品的機(jī)會。
雖然前面講了很多漫畫行業(yè)過去一年遇到的困境，但我還是想說資本和泡沫的退去，并不代表需求的消失，所以大家也不需要那么慌。我多次有提到過的日本的動漫產(chǎn)業(yè)到今天還在增長，日本和美國的動漫產(chǎn)業(yè)確實(shí)都讓我們看到了中國動漫產(chǎn)業(yè)的未來。雖然今天中國動漫產(chǎn)業(yè)的各種基礎(chǔ)設(shè)施還非常薄弱、非常初級，但是由于中國的市場大，我們中國的漫畫滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到日本的滲透率，所以這預(yù)示著我們的機(jī)會。
接下來我們唯一需要做的事情，僅僅是我們更專注。我們更專注投入到用心打磨作品，不浪費(fèi)每一分投入。我們做更多的精品，我們把漫畫生產(chǎn)更專業(yè)化，然后我們把漫畫推銷到全球——如果國內(nèi)賣得不夠多，我們就到全球去賣。同時更專注于用心開拓市場，對漫畫作者而言，不要再像過去那么排斥商業(yè)化，我們需要一起共同探索怎么給作品帶來新的商業(yè)收益和開源手段，不僅包括在站內(nèi)做付費(fèi)部分，還包括IP授權(quán)、短視頻，包括各種各樣新的一些商業(yè)模式的探索，讓作品賺到更多錢，養(yǎng)活我們自己的助手和工作室團(tuán)隊(duì)，才是真正讓我們作品能夠繼續(xù)連載下去的正道。
退去了泡沫之后，可能會是接下來很長一段時間的最艱難的時代。但是快看漫畫內(nèi)部團(tuán)隊(duì)我們有一個很強(qiáng)的共識，就這可能也是最新生的黃金時代。因?yàn)樵谖覀兦懊娴那拜厒儯衩绹牡鲜磕幔蛘呤侨毡镜募⑸纾鋵?shí)我們仔細(xì)看會發(fā)現(xiàn)他們的繁榮和發(fā)展，幾乎都是在他們的國家經(jīng)濟(jì)低迷的期間，反而讓內(nèi)容產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了繁榮的發(fā)展。
我們也感覺到，在這樣一個泡沫退去的情況之下，會篩選出一批更加專注、更加認(rèn)真、更加堅(jiān)持的漫畫作者們，他們兩耳不聞窗外事，只專注一件事情——如何把自己的作品做好；同時也會篩選出一批真正用心、有能力、專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，比如快看漫畫，這就是為什么別的平臺倒閉了、快看漫畫還屹立不倒的原因。所以在這樣的時代，我們認(rèn)為也許真的會退去很多像過去一樣惡性的競爭，讓我們能夠安靜下來，專注好的作品，專注服務(wù)好我們的創(chuàng)作者和我們的用戶，專注于讓更好的IP誕生，這真的是最新生的黃金時代。
在這個時代，除了新內(nèi)容之外，我們還有新的商業(yè)模式和新的技術(shù)探索。這一切都讓我們看到了漫畫行業(yè)還有非常高的天花板和無限的可能性，這一切也都讓我們感覺到非常興奮。所以這造就了我們今天發(fā)布會的主題：漫畫有新生。
