聲明:本文來自于微信公眾號黑帽星球（ID:liuliangbianxian），作者:黑帽子，授權轉載發布。
我第一次知道地推拉新，是在我大三的時候，兼職給一個團隊在學校里地推校園手機卡，那個時間剛剛9月，恰好趕上大一新生開學，人山人海的人涌入學校，我就挨個向路過的學生推銷手機卡，我工資是有責底薪70塊錢，要求是必須開夠10張卡，每多開一張就多拿10塊錢提成，就那么一天跑下來我能賺200左右，一共是干兩三天的時間。
因為同一個大學城不同的大學開學時間不同，就打這個開學的時間差，我跟著這個團隊在周邊幾個大學地推手機卡，基本一個學校下來可以開個一兩千張卡出來。
因為開卡不要錢，還送你一筆話費，地推起來就容易一些。
我在地推的過程中，被拒絕也是地推的常態。我們幾個人是主動出擊挨個去問路過的學生，從早到晚跑一整天下來嗓子都能啞的說不出話來，但干地推就是拼盡了全力就一定有所收獲，即使是干的差的一天也可以十幾個卡出來。
就按今天的大王卡來說，月租19.9元，充50塊錢話費返70（一些渠道價格可能會更高一些），相當于20塊錢一單的利潤，扣除給兼職人員的提成10塊錢，再就是一筆幾百不等的場地費，一天由兩個人管理十幾人的兼職團隊，人均開個20張卡，一天算下來也是幾千的利潤。
我們經常下面有團隊出去干地推，就拿去年的秘樂來說，我們一個點位通過送毛絨玩具的方式，下午到晚上就能干至少六七十單，一單利潤可以去到15左右，一個點位也可以貢獻1000出頭的利潤。
地推，完全是一個小白可以隨時干，可復制的項目。只要不怕吃苦，收入不會低，也可以不斷拓展和復制，干的好的團隊一年營收百萬也大有人在。
今天，我這篇文章將全方面的拆解地推拉新的全部環節。
（1）地推的是做什么的，適合什么樣的人去做。
（2）地推前需要做哪些準備，禮物怎么樣選擇。
（3）地推如何選擇合適的位置，該找和誰去談。
（4）地推怎么組織兼職團隊，如何績效考核。
（5）地推項目怎么找，怎么判斷靠不靠譜。
（6）地推有哪些需要注意的問題。
（7）做地推的自我修養
先來說說什么是地推拉新。
地推就是給一些平臺和公司做推廣，每推廣一個有效用戶就可以直接拿到一定金額的收益，平臺和公司也不考核app的留存，只看是否完成了指定的用戶行為（注冊、實名、下單等），從掃碼下載注冊，再到實名等操作，操作一單的時間花費，對于一個熟手來說就是兩三分鐘的事情。
地推，就沒什么門檻，你一個人能干一個團隊也能干，如果非得說適合什么樣的人干地推，要錢不要臉就足夠了，沒有臉皮才能做地推賺大錢，也得吃苦，現在夏天了整天太陽底下做拉新不變黑是不可能的。
地推前你要做些什么準備。
1.1.8-2米的折疊桌子，成本在150塊錢左右，一般根據團隊人數布置1-3張桌子。
2.統一的馬甲/短T、工作牌，成本在50塊錢左右，整齊劃一的工裝可以讓路過的吃瓜群眾覺得是個正規公司，馬甲/短T可以印刷上要長期地推app的logo，比如淘寶、京東的logo之類的。
馬甲的顏色推薦熒光綠、黃色，不建議紅色、白色，一定要醒目!
工牌正面我們可以放自己的個人工作信息，工牌反面可以直接放二維碼，這樣能夠有效節約做單的時間，地推找到合適的人直接掃碼就開干。
3.易拉寶/展架、橫幅、大喇叭，成本在300塊錢左右，如果是在開拓場地，這三樣東西三缺一不可，主要是得把氣氛鼓動起來。
4.遮陽傘，成本在900塊錢左右，可選。
5.地推前一兩天將整個操作流程整理成具體的文檔，讓每一個團隊成員熟練掌握從app掃碼注冊>下載>實名/下單的所有流程和環節，如果不能夠熟練掌握，可以把流程做成易拉寶放在攤位旁邊讓人拿手機自己操作，我們在旁邊指導就可以，但熟練度還是得靠實戰增加經驗才行。
地推的禮物如何選擇。
目前，拉新效果最好的禮物，沒有之一，就是毛絨玩具。
毛絨玩具一個成本在5-13塊錢左右，可以到1688、拼多多或當地小商品市場采購，毛絨玩具一定得大于30cm，太小的毛絨玩具容易看起來不太值錢。
地推禮物的選擇，就是選擇那些低成本高價值感的東西，如果你成本10塊錢，你得選擇那些看起來值30的東西，如果你花10塊錢買的禮物看起來就值10塊錢，沒錯，你絕對被坑了，你被人用零售價當批發價賣給你了!
毛絨玩具除了可以采購一些公仔外，U型枕一類的東西也是一個不錯的選擇，第一次采購建議直接買至少二三十個以上的毛絨玩具，數量太少的話會看起來沒有吸引力。
如果說在農村、鄉鎮做拉新，可以把毛絨玩具換成雞蛋、衛生紙、水桶、洗衣液等一些生活類的用品會更好一些!
除了我們自己花錢買的禮品外，平臺也會給新用戶一定的獎勵，比如淘寶特價、國美/蘇寧新用戶的新用戶首單零元購。
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什么樣的地方和位置適合地推。
一般，我們首選大學城和校園里面，次選商業步行街、市場，如果沒有合適的位置也可以在快遞站點、農貿超市等地方，地推位置的選擇核心就是選擇那些人流集中的地方，也可以說是顯眼的地方，得讓路過的人基本都看見你才行，一般我們會選這些地方的交叉路口、必經路口、大門口的幾個位置。
我的經驗來說，學校和農村是最適合做地推的地方，除了人流量集中外，關鍵的是學生和農村的大爺大媽們有相對充足的時間完成app拉新，更長的時間下就意味著我們能做更多的拉新任務，很多時候我們是一次地推2-3個app。
學校、商業步行街等地方都是需要付費才能設點的地方，學校一般可以找學校的學生處或學生會租賃場地，商業步行街一類的地方得找物業，如果是市場等地方會有專門的市場管理人員（可向其它攤販問一問），因為我們做地推都是臨時設點，一般一個位置一個app就頂多做個一周左右的時間，時間短一些的兩三天就完事，一般一天收費就幾十塊錢到一二百不等，我們做過最便宜的就5塊錢一個位置/天。
付費的場地穩定，隨便找個地方擺攤非常容易被城管趕!慎重，如果我們想把業務復制，在一個城市不同的區域組織團隊做地推，就一定得是做付費的場地才行，不會出現什么意外。
一般商業街物業、市場管理人員談是最容易的，只要給錢就能擺攤，如果是和學校管理人員、村子辦公室人員、快遞/超市老板談，其實首先第一點介紹自己是做什么的，比如說我是XX的人員，公司有福利活動來做推廣，我們可以給一定的費用。
如果像超市一類的位置，可以直接把買禮物的錢兌換成購物劵，把錢再給老板，比如一張劵10到20塊錢，支持到超市購物，一般超市老板也樂意在不收費的情況下合作。
如果是像夜市、菜市場一類的位置，把禮品換成煙、農貿用品等一類的產品效果會更好。
除了選擇位置，一個好的時機可以讓地推取得事半功倍的效果。
單量=人流量*不要臉程度*禮物吸引力
大學新生開學，我們可以地推校園手機卡、電信的合作手機、各個銀行的手機銀行app，一些幼兒園開學、商場開業、節假日的集市、商業街一樣可以做。
場地費用一般都是日結，如果第一天效果不好，就沒必要在這個地方浪費時間，降低試錯直接成本換下一個地方!
不同的位置我們需要多做測試才行，遇到能爆單的位置，當有新的app拉新活動時候我們還可以再去干一遍。
要注意的是，一個點位一天的場地費用盡量不要超過150塊錢左右，如果成本太高了一個位置出不了幾單，也至少能保住成本。
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地推怎么招募兼職，怎么績效考核發工資。
人員招聘:我們可以直接在58、店長直聘（BOSS直聘的一個平臺）、斗米上面招一些兼職地推人員(需要營業執照才能發布招聘信息)，具體的崗位內容可以參考平臺上已有的工作信息去發。
在地推人員這塊我們一定得著重培養自己的團隊，盡量招一些全職的地推人員，少量兼職的地推人員，兼職人員一般穩定性差，一個點位做完后人可能就不干了。
薪資與績效
地推人員，一般我們根據當天工作時長計算，一個小時給10塊錢，一天保底干6-8小時，再根據工作單量給業績獎金，比如說完成保底5單，額外1單獎勵3-5元，全職工資月底結算，兼職工資日結，兼職人員時薪是全職人員9折。
一個點位，我們會安排2-3個人全職的地推人員，其它人主要是兼職的人員，一個人負責統籌協調做管理，管理人員負責定下人均的任務量和監督。
如果我們要將地推復制，可以先培養自己的一個10人內的地推團隊，然后再從這10人中選拔有能力的人做組長，去其它位置做地推，組長的工資績效，除了時薪外，可以拿整組業績的提成，階梯式獎金。
地推項目怎么找，怎么判斷靠不靠譜。
適合做地推的任務，任務的單價至少至少也要在10塊錢，如果任務單價比較低，地推一般就會兩三個任務組合到一起去做，價格低的任務合格率和操作也會簡單一些。
地推只會選擇一些知名度高的大平臺，一般很少會去做一些不知名的app拉新，知名度低的平臺在拉新時候會有信任障礙，推起來也會花費更多的時間。
大平臺有天然的信用背書!
就目前來說，大多數的拉新任務都可以在官方的渠道找到拉新入口。
目前來說，整個拉新市場上適合做拉新的主流任務，主要是淘寶特價版（淘寶聯盟app）、快手1元購、國美新用戶(小美幫幫app)、橙心優選、京喜1分購、京東首購等。
絕大多數的一些知名app在官方平臺都可以找到拉新入口，京東一類的拉新任務可以百度隨便找個人開一個京東惠民小站就可以做拉新了。
另外，我要種草一個平臺“BD沃客”，基本上市場中絕大多數的拉新任務、渠道都可以在這個平臺中聯系到，在平臺的效果乙方我們就可以找到這些渠道公司，平臺中的效果甲方往往是直簽一手單的公司，大多數的單子不適合小團隊承接。
在沒有合作前，我們也沒辦法判斷是不是靠譜，在這里我講一下我的經驗，適用于一些在官方招不到拉新入口的app合作。
我們可以要求放單的渠道一單一結，或者一小時一結，因為我們做地推禮物成本、場地費用、人員工資都是自己先花出去的，所以做地推一定得要求快速回款，不能快速結賬的渠道都是倒爺!
目前整個拉新行業渠道基本都是同質化嚴重，一個app拉新任務，在這家有在另一家肯定也有，我們可以多方面比較價格，但是在這里一定要警惕一些價格異常高的，價格高很多不是因為你幸運找到了一手，而是你大概率碰見了跑路的騙子，在這個行業有量才有價，一般正常的渠道價格不會存在太大的差異，一個20塊錢的單子相差兩三塊錢都算很多了。
我們做地推是可以要求上家直接給預付款的，比如你和一家合作幾次后，你可以直接要求他打預付給你，一次性先墊付給你100單的錢。
判斷app拉新任務是獨立碼還是公碼，我們一開始做地推盡量選擇一些可以在官方找到拉新入口的任務，原因也很簡單，就是你在活動期內隨時都能做，但是如果你要找渠道合作，就一定拿獨立碼的任務。
獨立碼，就是只針對你一個渠道使用的推廣碼，獨立碼對應的就是公碼，公碼是很多個推廣團隊公用的推廣碼，一般一個碼的任務數量都是有限制的，量滿就停，地推如果去拿一些公碼任務非常容易在地推的過程中沒量了，一沒量了就白干!
選對app拉新項目成功率+30%
地推有哪些需要注意的問題。
地推，除了不要臉外，還得有些眼力，知道哪些路過的人有可能有意向做拉新，除了攤點的禮物被動吸引的人外，我們也得把喇叭和橫幅用起來，往往奔著領禮物的人越多聚集過來的人就越多，人越少人就越冷清。
選擇合適的人:我們除了被動吸引外，得學會主動出擊，找到那些可能是我們目標的人，如果人選錯了，不僅浪費時間，也不容易給自己樹立信心。
（1）沒有在打電話，也沒有兩個人在說話的人。
（2）手里沒有拿太多東西，行動比較方便的人。
（3）帶著孩子的寶媽或者爸爸。
（4）可以是情侶兩個人，也可以是單人，但不要是超過兩個人的多人。
（5）團隊里的女生去找男生，團隊里的男生去找女生。
利潤控制:我們做地推整個的產值一定得做到至少20塊錢一個人，如果你地推淘寶特價版這種任務的話，就得搭配一個其它的任務才行，不然只做單個app拉新利潤有限。
精簡概要的話術:
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話術方面，可以根據自己的語言風格去總結和思考，該怎么去說合適，這里的話術只做一個基本的參考!
做地推的自我修養
心態，被拒絕是常態，保持一顆平常心，人多不懼，人少坦然。
態度，保持笑容和熱情的態度，避免與人發生爭執。
對于大多數普通人來說，做地推真的可以說是一個沒有任何門檻，基本不許與投資，但回報又比較豐厚的項目了，好好干一天干個一兩千也不是不可能。
團隊也可以自我裂變和拓張，由一個位置到多個位置，一個學校到多個學校，一個城市到另一個城市。
