來源 / 財經網
經歷了多年玩法上的迭代和創新，今年“618”年中購物季確實表現出了很多與眾不同之處。讓消費者感受最明顯的是，越來越多的品牌開始加入到電商平臺的“618”活動中來，一些電商平臺的“套路”越來越少了，玩法上卻越來越“便民”了。
在“618”這條賽道上，今年主動取消了互動游戲PK玩法、零點搶購等環節的天貓，格外受關注。除了規則上更透明、更合理之外，今年天貓還動員了25萬個品牌的1300萬件商品參加“618”活動，成為史上參與品牌和商品數量最多的一屆“天貓618”，這讓廣大消費者在年中購物的過程中有了更多的選擇。
記者在針對“618”的采訪調查中發現，在充分使用了平臺各種優惠的前提下，天貓上諸如iPhone手機這樣的“硬通貨”商品，一些型號實際購買價格已經接近75折的水平，而包括美妝、家電、食品、寵物用品等在內的很多商品，實際折扣甚至低至5折。如果橫向比較的話，可以說iPhone手機的75折也只是個“起步”折扣。
但是，這里要提醒消費者的是，想要在天貓平臺上“閉眼”享受到最低折扣，其實還要提前了解平臺上的規則。而相比往年的各種繁瑣的條款和計算，今年您只要抓住“滿200減30”和88VIP“520”紅包這兩條權益的疊加優惠，就能獲得最低折扣。
用好兩項優惠iPhone都能打75折
從實際購物體驗上來看，今年“天貓618”幾乎沒給消費者設置什么購物門檻。可以肯定地說，相比以往，今年“天貓618”的優惠力度更大、門檻更低。據悉，今年在“滿200減30”優惠的基礎上，天貓平臺平均每天還會補貼5億元，預計整個“天貓618”期間補貼超100億元。與此同時，只要您是88VIP用戶，還可以領到一個天貓發來的520元紅包。
作為全網最“凡爾賽”會員，88VIP一直在推出用戶呼聲很高的會員福利，除了最受歡迎的餓了么吃貨卡、網易云音樂黑膠VIP年卡，今年88VIP 還帶來了520紅包。準確地說，這個520紅包是由400元（滿5000元可用）和120元（滿1500元可用）的兩張現金消費券構成，可以在天貓618期間全場通用，作為現金抵扣。
通常來說，新款iphone手機相對保值，但北京的顧先生實際上是以接近75折的價格買到了iphone12手機。“今年‘618’給家里老人在天貓上買了個64G的iphone12手機，蘋果官網價格一直都是6299元，‘618’天貓做活動，用了‘滿200減30’和88VIP滿5000減400的優惠券，一下子省了1400多塊錢。”顧先生說，“算了一下，相當于打了一個75折左右的大折扣了，這個折扣對于蘋果手機來說，真不容易。”
事實上，顧先生所享受到的75折優惠也只是個“起步價”，在天貓“618”，很多商品實際成交的折扣要遠遠低于75折。記者也實測了一下，以天貓“618”上的一款西門子新品風冷無霜雙開門大容量冰箱為例，這款原價為6799元的冰箱，在疊加了“滿200減30”和88VIP滿5000減400的優惠之后，最終成交價格為4649元，相當于打了一個68折，優惠幅度一目了然。
大牌美妝最“狠”低至5折
對于美妝用戶而言，“天貓618”給他們帶來的優惠驚喜要遠遠高于75折。
“今年‘618’確實太合適出手了，我買了很多化妝品，都是些平時專柜不搞活動的大品牌美妝產品。”消費者李女士說，“像眼霜、精華、粉底、面膜這些適合囤貨又高頻次使用的化妝品，在天貓上買確實太合適了。”90后的李女士對記者表示，6月1號當天，她在天貓上前前后后下單了3000塊錢的化妝品，“如果按照專柜價格計算的話，這些化妝品早就超過6000塊錢了，比打了一個五折還劃算。”
記者在李女士“天貓618”的訂單中看到，一款名為蘭蔻新菁純臻顏煥亮眼霜（20ml）的商品售價為1080元，與專柜價格相同，但疊加天貓蘭蔻官方旗艦店贈送的20ml同款小樣以及20元紅包后，實際成交價格為1060元。
“這其實相當于我花了專柜一瓶不到的價錢，買了兩瓶的產品，價格上還優惠了20元。”李女士說，“其實是打了一個49折。”
據悉，針對年輕消費者總被新奇好物所吸引的特質，天貓美妝還全新定義“618”年中四大追“新”族。這四大追“新”一族或關注高顏值貨品、或關注性價比貨品、或追求潮流時令貨品、或嚴苛選擇成分獨特品質超高的貨品。為此，今年除了雅詩蘭黛、赫蓮娜等頭部品牌之外，天貓在“618”美妝上引入了很多新銳品牌，就是為了滿足這些年輕的消費者群體。
另外在天貓618期間，20000余家品牌還向會員提供專享優惠，數量創下新的紀錄。會員權益包括會員挑戰計劃、會員答謝禮、超值小樣、會員加送贈品、會員專供款、會員優先購等特色貨品和服務。據悉，目前，超過20家品牌在天貓的會員數超過1000萬。
天貓成老字號商家“618”主場
“天貓618”不僅僅讓消費者享受到了實實在在的優惠福利，同時也讓為數眾多的商家收獲了成長。特別是像吳裕泰、東來順這樣北京老字號品牌，近年來在“天貓618”平臺上也得到了發展和壯大。
“‘天貓618’其實一直以來都是吳裕泰‘618’期間的主場。”吳裕泰電商總經理鄭艷對記者表示，“平日間吳裕泰天貓旗艦店的銷售收入占到我們全部電商平臺的60%左右，‘618’期間吳裕泰在天貓上的收入會提升到所有電商平臺的8成左右，對我們來說非常重要。”
今年“618”，吳裕泰參加了天貓平臺“滿200減30”的優惠活動，消費者在疊加吳裕泰自身優惠活動的基礎上，實際上能夠獲得25%的優惠，這直接體現在了6月1號當天的銷量上。
“‘618’開場第一個小時，吳裕泰就賣出去了5000多罐茶葉。”鄭艷說，“6月1號當天我們的銷售額增長了十幾倍，我們預計今年整個‘天貓618’期間，我們的天貓旗艦店銷售收入將達到一千多萬元，比去年同期增長50%以上。”
無獨有偶，另一家擁有百年歷史的老字號東來順，也對其今年“天貓618”期間的表現充滿信心。“今年天貓平臺的玩法和各種門檻比以往簡化了很多，去年平臺滿減玩法是滿300減40，今年變成滿200減30，門檻明顯低了很多。這對消費者是一件好事，其實對我們商家也是一件好事。”東來順一位工作人員說，“有天貓平臺的支持，有流量的傾斜，我們今年‘天貓618’首日實現的收入比平時高出十多倍，‘天貓618’對提升我們的業績幫助很明顯。”
結語
消費者享受到了經濟實惠、商家銷售收入實現了大幅度增長——在這場各方廣泛參與的年中大促背后，其實是“天貓618”平臺和商家的共同努力和付出。
“今年‘618’天貓平臺在整體上的勢頭非常好。”鄭艷向記者表示，“今年‘618’之前，5月份天貓還改版了整個天貓店鋪的邏輯，做出了一系列調整，這讓我們商家展示商品更完全了，也讓產品內容更直觀了。同時，我們商家自己也在做直播這些嘗試和努力。也可能是這些因素疊加在一起，才讓大家看到了今年這樣一個完全不一樣的‘天貓618’。”
“在電商領域，天貓本身就有先發優勢。同時，相比算法推薦模式，天貓這種以用戶搜索為主的模式，其實用戶自身購物意愿更強烈，消費也更為理性。”在國際關系學員儲殷教授看來，之所以很多人眼中的“天貓618”看起來不一樣了，其實并非一日之功，“這幾年來，‘618’已經常態化了，優惠促銷、流量大戰其實已經逐漸趨于平淡，真實的市場意愿（商家和消費者）越來越清晰了，哪個平臺更好、更真，消費者和商家完全可以感知出來。”
盡管“618”已經趨于常態化，但儲殷教授認為“618”這種年度重要購物節依然十分重要，“這幾年很多品牌的成長，包括老字號、新國潮領域品牌的成長，都少不了‘618’的功勞。”儲殷對記者說，“這幾年‘天貓618’上服裝、美妝和快消品行業的發展顯而易見。據我所知，今年‘618’還會有新品牌爆發出來，包括功能性飲料等領域可能都會誕生出許多很厲害的品牌。” 文/劉鑫
