后疫情時代,中國消費市場正步入復蘇進程,渠道“煙火氣”回歸。企業也迎來新的機遇與挑戰,為在市場競爭中占領戰略高地,更加關注渠道的擴容增量及精細化運營。
玄武云·玄訊團隊響應市場需求,積極突破、創新,著力渠道核心環節,為企業增量賦能,驅動實現終端精細化管理。
特此
推出智慧100V6.2版本
各種新功能、新應用
全面升級上線
全新智慧體驗
全力驅動增長
智慧升級點一:
真的“增量”,才是硬道理
2023年第一季度,中國經濟運行開局良好,展露溫和復蘇跡象。消費者信心指數也呈現穩步回升態勢,不過尚未恢復至疫情前水平,全面復蘇尚需時日。從數據上看,2023年第一季度銷售額同比增長1.9%,其中平均售價雖較2022年同期下降了0.8%,但銷量小幅攀升2.7%。(數據來源:凱度消費者指數《2023年中國購物者報告,系列一》)
可以得見,我國消費品市場已進入存量競爭時代,對于消費品企業來說,現階段需要進一步思考如何系統性地挖掘業績增長機會點,化存量為增量。
為賦能消費品企業打破終端增量瓶頸期,本次玄訊智慧100V6.2版本全新升級,從“智慧拓店”和“智慧直控”兩大切入點著手,驅動企業高效開拓高價值終端,提升高潛力終端覆蓋率,搭建高品質的品牌商終端經營體系。
01 智慧拓店
玄武云·玄訊智慧100V6.2中的智慧拓店接入多元終端數據,采用RTM數智模型,分析終端覆蓋情況、甄別高潛終端、指引新店開拓,流程化挖掘運作,提升高潛終端覆蓋率。
02智慧直控
直連終端,本次玄武云·玄訊智慧100V6.2實現RMS賬號數據與SFA終端主數據無縫銜接,助力統一推廣與運營。
打通DMS訂單流程,實現終端在線下單,在線簽收,閉環訂單流程,使品牌商及時掌握終端動銷數據;
打通TPM活動與費用流程,品牌活動直達終端,在線執行舉證與費用兌付,實現費用直投,流程透明;同時提供電子協議能力,規劃費用流程,降低終端參與門檻,提高積極性。
· 終端微信賬號體系
利用微信生態、便捷的終端連接,時刻保障終端真實,活躍
· 終端消息觸達
微信生態消息,低成本、高效率傳播品牌政策,促銷活動信息
· 費用直投
終端在線接收活動信息、簽訂活動協議、執行與核銷兌付,確保費用直投終端,減少費用截流;同時釋放業務人員工作量
· 訂單透明
打通終端分銷訂單,實現終端下單、經銷商配送、終端在線簽收的訂單業務閉環,實現產品流向透明化
智慧升級點二:
更“精”更“細”才能更強大
在當前市場環境下,消費品企業要驅動增長,關注終端基本覆蓋面的橫向拓展是一方面,關注各增長環節的縱向效率推升也是不可忽視的一大重點。
如何在現有的覆蓋范圍內挖掘更大的價值?這就關系到終端的經營問題。只有保障各環節效能的提升,提升單位銷量的營收和利潤,才能確保銷量的穩步增長。否則一味拓展終端,而忽視單位終端的效能只會尾大不掉。
為此,本次玄武云·玄訊智慧100V6.2另一大升級點,就聚焦終端的精細化管理。以數智技術釋放人員生產力,優化人-貨-場的全鏈條終端鏈路。
01數智驅動|打造智慧型高效團隊
面向團隊,玄武云·玄訊智慧100V6.2將SFA業務重組,通過【績效管理】【知識庫】【積分體系】【量化管理】【排行榜】等業務功能工具營造團隊工作人員間良好的工作、學習、競爭氛圍,增加工作趣味性,注重業務執行的體驗感和員工自我價值的實現,打造成長型平臺,營造“比學趕幫超”的工作氛圍。
比:達成+對比,
績效量化和門戶生動化展示,對比目標業務員自驅追趕
學:理論+實踐
知識庫和工作圈分享,理論材料與標桿實踐學習提能。
趕:執行+激勵
業務執行差距追趕和積分激勵,執行過程更有動力
幫:協訪+指導
客戶協防現場指導以及開展大會培訓,有針對性幫扶
超:統計+排行榜
統計排行及看板分析,直觀呈現業務驅動結果與價值
02 智能工具|組合提效降低管理能耗
終端驗真
玄武云·玄訊智慧100V6.2可以對企業終端數據庫進行批量清洗,剔除虛假終端,也可以對未來新增的終端進行真實性校驗,確保終端真實性;支持與終端運營分析、新增終端、費用投放等多個業務場景結合,解決品牌商全國終端門店百萬級,真實性掌握困難的痛點,助力業務有效開展,確保費用真實投放
作弊檢測
在巡店拜訪場景中,玄武云·玄訊智慧100V6.2通過【偵探引擎】,識別打開虛擬軟件進行作弊以及修改手機系統定位的行為,幫助企業捕獲疑似作弊人員,防范虛假軟件篡改手機定位、陳列情況調用相冊預拍照片等行為,保證業務真實性。
電子協議
玄武云·玄訊智慧100V6.2的配置中心可自定義配置不同場景配置變量,業務前臺可進行多樣化協議設置,業務前端支持線上簽訂協議,業務后臺可查看全部協議詳情,降低業務回收保存及總部核對的壓力,保持系統數據和紙質數據的一致性。
03 智慧激勵|渠道經營數智化
玄武云·玄訊智慧100V6.2通過促銷費用、考核激勵等方式提升經銷商的經營意愿和經營能力。
·多維促銷活動引擎,支持各類促銷活動(滿折滿減活動、單品降價活動、搭贈活動等)的靈活搭配與組合發布,能夠滿足各類搭贈業務場景需求,助力企業有效激勵經銷商進貨。
·數智化采購商城實現企業數智化訂貨模式,經銷商在線選購,帶來電商式體驗,下單時能夠實時匹配價格和促銷政策并計算政策費用攤銷,滿足財務需求。
·返利體系。通過返利管理工具如返利目標、返利規則、返利結果、返利上賬等構建渠道返利體系,實現通路利益分配,維護鞏固供貨關系,提升經銷商經營意愿和能力。
· 滾動預算。以銷量定預算,按月計算超支結余并滾動到次月,銷量越高,預算越充足,正向提高產出,幫助企業科學化管理費用預算,動態響應市場變化。
智慧100V6.2基于玄武云·玄訊CRM平臺的原有能力,通過終端增量賦能以及精細化管理為企業在現在的市場競爭中帶來莫大的助力。
作為智慧CRM的先行者,玄武云·玄訊在消費品領域有著十幾年的實踐經驗積累,具備全觸點通信能力的智慧CRM服務,能覆蓋消費品企業的全渠道及全生命周期,這也是玄武云·玄訊能夠不斷推陳出新的實力所在。
隨著時代的不斷發展與新興技術的出現,企業的CRM也需要在時代浪潮中革故鼎新。玄武云·玄訊智慧100V6.2的發布,不僅僅融合新技術響應市場需求專注于成為能幫助企業實現降本增效的工具,更是在逐步升級成為能夠實現全局業務管理協同、輔助企業實現商業決策的智慧中樞靠近。
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