聲明:本文來自于微信公眾號 新榜（ID:newrankcn），作者:云飛揚1993，授權轉載發布。
“美妝號本身價值不差，而且領域垂直，能接到的商單更多。”
5月中旬的一個上午，神狼文化負責人阿諾在廣州珠江新城的辦公室里跟我們算了筆賬，解釋了為什么不少MCN希望布局美妝賽道。
近期走訪多家MCN機構后，我們發現，美妝正成為最受MCN歡迎的內容賽道之一。
MCN扎堆做美妝
“和999個很帥的男生拍照”，聽起來很刺激有木有。
視頻一開始，一位發色很炫、穿著日常還特別愛笑的女生直奔主題，說要找帥氣小哥哥拍情侶照，然后開始小鹿亂撞地到處找帥哥。
找到帥哥后激動地上前搭訕，帥哥同意后馬上到旁邊補妝，口紅、素顏霜、粉底液……一通操作后，就是和帥哥美美地合影。
看看商品櫥窗，再看看簡介中的“拍照前必須畫個美美的妝”，我仿佛明白了什么
你以為它是個劇情號，其實它是個攝影號，你以為它是個攝影號，其實它主要靠美妝恰飯。
這個賬號叫“小魚海棠 ”，在不到一個月的時間里，靠18條視頻在抖音漲粉200多萬，其中3條視頻的點贊均破百萬。
“小魚海棠”是南京頭條旗下賬號，此前南京頭條已經孵化出“猴哥說車”、“八戒說車”等一大批男性、汽車標簽明顯的賬號。
南京頭條旗下部分賬號。圖源:新抖
從內容邏輯到粉絲構成，南京頭條與美妝號要求的年輕女性、潮流時尚等屬性似乎相差不小，但南京頭條還是跨界做了美妝號。而且目前看來效果還不錯。
實際上，不少MCN機構都像南京頭條一樣有跨界做美妝的打算。
神狼文化成立于2019年6月，靠“莫邪”、“田小野”等賬號一躍成為劇情號領域的新星，近期也表達了對美妝賽道的關注。
“如果美妝號能做到全國前幾，每個月能接到七八百萬的商單，那一家MCN就會比較舒服了”，在阿諾看來，靠劇情號取悅粉絲的難度逐漸加大，平臺流量紅利期也逐漸過去，美妝號會是一個不錯的探索方向。
南京頭條等MCN屬于從視頻到視頻，無非是換了內容，但有的MCN則干脆從圖文到視頻，跨度更大。
作為連續創業者，人生無限創始人洪奕偉十分重視商業變現。洪奕偉創立的第一家MCN是人生無限，孵化出“胡渣少女”“史上最賤喵”等泛娛樂公眾號，現在他和幾家MCN的朋友一起成立了新公司，專攻短視頻美妝。
談及新公司賽道的選擇，洪奕偉透露，最早公司曾做過一批劇情號，但因為不變現 ，全部砍掉了。“投放預算低的行業很難把成本賺回來的。（賽道選擇上）我們的考量都是根據資本的投資趨勢來做的。”
同理，母嬰、汽車等賽道雖然商業化前景不錯，考慮到跟公司原有業務差距過大，粉絲群體重合度太低，洪奕偉最終還是選擇了美妝賽道，“都是年輕女粉，和'胡渣少女'等賬號會有一定的重合”。
時刻文化創始人木易的選擇則是投資新機構。“我投資了一個還挺滿意的小紅書MCN機構，投資的時候流水就已經達到50-100萬元一個月了”，93年的木易說這是他人生中第一筆投資。
目前時刻文化旗下擁有“有趣青年”、“晚安少年”、“摩登人類”、“格調生活”、“科普博士”等頭部賬號，主要聚焦公眾號，也孵化了一個聚焦美妝時尚領域的公眾號“喵姐種草 ”，但美妝布局主要還是在新投資的小紅書機構上。
在木易看來，布局美妝的邏輯主要是希望能與原有業務協同，同時能更高效率地消化掉客戶資源。
除了這些跨界選手，一些本身在美妝賽道有積淀的MCN更是不斷加碼深耕。
比如五月美妝，作為一家專攻美妝賽道的MCN，將美妝又細分出成分黨類、海外市場、護膚黨、彩妝類、細分類目等5個領域，今年3月獲得Pre-A輪千萬融資。
五月美妝自孵化美妝達人超50位，全網累計2億規模美妝粉絲。
比如遙望網絡，旗下主播瑜大公子聚焦美妝國貨，18個月粉絲突破2000萬，去年11月5日的一場直播中，一個韓束套盒GMV達3000萬元（退款后脫水數據），當天最高102萬在線觀看。
由此可見，美妝正成為MCN布局的重要賽道。
美妝品牌成MCN最大金主?
MCN們為什么紛紛布局美妝賽道?其中一個重要的原因還是——“有錢”。
就像洪奕偉強調的:“誰手上有資金，資本的投資趨勢在哪里，我們就考慮哪個賽道。”
CBNData《報告》顯示，預計2021年中國美妝市場規模將達3644億元，2020年美妝賽道披露融資總額48.12億元，增速高達324%，成為消費領域創投市場最火熱的賽道之一。
近幾年，完美日記、片仔癀、微若娜等美妝品牌相繼成功上市。
此外，美妝品牌們還特別舍得花錢，尤其是在社交媒體上。
洪奕偉推測，隨著大量新品牌的誕生，美妝時尚品牌在MCN營收上的占比會相當可觀。
有業內人士分析，相比汽車這樣的大豪客，美妝產品通常是強營銷驅動，汽車靠砸錢營銷賣不出去，但美妝產品可以。“一款價格100元的口紅，成本可能20-30元，剩下的30元品牌賺，30-40元渠道賺，高額返點是美妝品牌吸引MCN的重要原因之一。”
從美妝品牌視角來看，以完美日記為例，母公司逸仙電商3月11日發布的財報顯示，2020年市場營銷管理費用達到55億元，今年一季度的營銷費用則達到了10.42億元。
周迅、趙露思、劉宇……完美日記在營銷費用上的豪氣，從代言人的選擇上也能窺知一二。
從MCN機構視角來看，據五月美妝MCN直播電商總經理羅軍介紹，僅2019年五月美妝就服務了超過1000家美妝品牌，美妝品牌的旺盛投放需求可見一斑。
國貨美妝品牌活躍的現狀進一步增加了美妝賽道的營銷需求。
據QuestMobile2020年Q1發布的《美妝人群與品牌洞察報告》顯示，從美妝人群對品牌的關注上看，國貨已經超過歐美、日韓。Top10品牌中，7家是國貨，前三位的完美日記（16.3%）、花西子(7%)、半畝花田(6.8%)，均為國產品牌。
“配合度高，出新品快，毛利高”，遙望網絡總裁方劍曾解釋過更聚焦國貨美妝品牌的原因，在方劍看來，直播電商變化非常快，國貨品牌配合度更高，才能跟得上變化。
不差錢的美妝品牌商，紅紅火火的美妝消費市場，讓希望變現的MCN們紛紛扎堆美妝號。
一年虧1000萬，MCN做美妝難在哪兒?
美妝的確是最適合商業化變現的賽道之一，但從實地走訪的情況來看，美妝賽道早已過了“人傻錢多速來”的階段，甚至有MCN去年一年就虧損了1000萬元。
對后發者來說，能否在新賽道中找到自己的位置直接關系著業務的生死。
洪奕偉長期觀察后則發現，粉絲對專業性的要求在不斷提高，如果博主只有好看，那只能做一些吸引眼球的、淺顯的選題，沒辦法沉淀長期價值，更沒辦法做品牌。
“仙姆SamChak”、“駱王宇”等美妝號，基本從測評、成分、仿妝、試用等角度切入，通過輸出專業美妝知識，塑造博主在粉絲美妝心智上的專業感。
反映到招聘上，洪奕偉也從一開始的“好看”轉向了“專業”，比如他們現在會重點招募化學專業博士、資深美妝師等。
不過，專業是有門檻的，有專業、會表達的人并不好找，這類人的期望通常也比較高。洪奕偉說，他會通過朋友的朋友介紹認識各種人選，但如何達成合作，也只能寄希望于情感交流和專業服務。
在南京頭條看來，專業性要求可能并沒有那么重要。比如“小魚海棠”，它的做法是用“劇情+攝影+美妝”的形式給美妝產品創造一個天然的使用場景——和帥哥拍照，一定要畫個美美的妝。
只要粉絲對這個套路不厭煩，可以不斷換帥哥，不斷加美妝產品，甚至帥哥的顏值（從素人換成網紅和明星）、照片的水平(找網紅攝影師合作)都可以一步步升級，讓“化妝找帥哥拍照”這個夢愈發夢幻。
這類娛樂化的美妝號可能適合帶貨有一定信任感和品牌力的通貨，但在專業賦能、新品牌心智種草上也有局限。這本質上是創意取勝，弱化了專業化要求，更偏娛樂化。
此外，團隊基因是MCN普遍提到的另一個痛點。
不少MCN認為，缺乏美妝基因是部分MCN失敗的原因之一。
為此，洪奕偉專門為短視頻美妝業務成立了新公司。團隊、業務、工作時間的差別讓洪奕偉認為，“不要在同一個體系內做有區別的兩件事”。
當然，也有人不贊同“基因論”，在阿諾看來，“很多人講氛圍，講沒有基因做不了，但什么是基因?公司跑出來兩三個美妝號后，基因就有了”。
阿諾表示:“劇情號和美妝號根子上沒什么區別。優秀就是優秀，只不過內容形式不一樣而已。”
最后，是關于美妝品牌客戶選擇的問題。
有業內人士分析，相比傳統美妝大牌在社交媒體投放上的滯后，國貨美妝品牌顯得更加靈活積極。QuestMobile數據也顯示，在美妝人群中女性群體維持在76%以上、25歲以下用戶占比接近一半、二三四線城市用戶占比近70%。
5月11日的天貓618選品會上，辛選集團透露，目前辛選美妝合作美妝品牌達451個，2021年GMV目標定在了120億元，接下來辛選集團的主攻方向就是新國貨、下沉市場。
辛選集團天貓618選品會上，忙碌的美妝產品選品區。
有機會、有信心是好事，如何成功落子美妝賽道，仍是不少MCN要攻克的難題。
在被問到過去一年中最焦慮的事情是什么時，小雨互動創始人小草爺爺的回答是新業務的拓展。
他告訴我們，拓展新業務時令人焦慮的不僅僅是收入受限，要靠老業務養新業務，更重要的是對團隊信心的影響。
“一個新業務能賺10萬，絕對比老業務賺100萬開心。”
