聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:加一，授權轉載發(fā)布。
直播，作為當下炙手可熱的內容格式，如今已然進入了成熟期。對于品牌商家、各大平臺、紅人、機構來說，直播已經成為標配，成為了主流內容消費形式的一種。
據(jù)克勞銳《2021中國內容機構（MCN）行業(yè)機構發(fā)展研究白皮書》顯示，大批機構選擇在2020年涌入直播賽道，但有超過一半以上的機構在直播業(yè)務發(fā)展中感受艱難，市場競爭激烈、流量獲取成本高、優(yōu)質主播難培養(yǎng)是機構業(yè)務進展不順利的主要原因。
在這樣的前提下，機構對于平臺的選擇也就更加謹慎，在綜合考慮平臺流量池、文化場域、用戶群體以及扶持政策等關鍵因素后，才最終和平臺完成了相互選擇。而在這些平臺中，抖音，成為了不少機構的首選平臺。
抖音之所以被眾多機構選擇，和其超6億的DAU以及由來已久的直播基因不無相關。作為一個2018年就已經入局直播行業(yè)的平臺，抖音在直播上已然深耕多年，在行業(yè)中積累了不少經驗。
而近年來隨著直播成為風口，抖音更是將這一基因進一步放大，擺在了重要位置。機構，作為直播行業(yè)中的重要角色，自然也得到了平臺的重視。
最近于6月2日召開的抖音直播機構大會，更是一個為機構樹立信心，以實現(xiàn)合作共贏為目的的大動作。在這次活動中，克勞銳也洞察到了機構想要在直播行業(yè)中，必須了解的幾個關鍵要素。
流量獲取
影響力提升的鑰匙
在直播行業(yè)中，流量對于機構和紅人來說，都是非常重要的影響因素，也是衡量機構、紅人價值的重要指標。
公域流量和私域流量的獲取，能夠在很大程度上影響到一場直播的成敗。在這其中，公域流量更是處于一個重要位置，機構對于公域流量的依賴度進一步增長。因此，機構想要在直播行業(yè)取勝，就必須在流量的獲取上取得先機。
圖片來源于克勞銳《2021中國內容機構（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》
而平臺，作為一個流量聚集地，在流量助力上，無疑扮演著一個十分重要的角色。據(jù)克勞銳最新發(fā)布的白皮書顯示，不少機構選擇抖音也是因為其龐大的流量池以及強大的推薦機制、精準分發(fā)機制。
面對這樣的前提，抖音平臺自然也就推出了不少對于機構、主播利好的流量扶持政策，2020年，為了給用戶提供優(yōu)質的直播內容，為機構完成流量賦能，抖音的Feed流里就已經推出了直推直播間的功能。在最近的抖音直播機構大會上，更是推出了針對于機構的“星河計劃”。
其中的“優(yōu)質主播扶持計劃”，為主播提供流量資源助力，根據(jù)主播過往直播情況，能夠享受流量扶持，助力主播的成長。同時也會將主播的流水計入到平臺上公會的流水任務中。
抖音在流量端的助力不僅體現(xiàn)在直接的流量資源上，也體現(xiàn)在為主播提升內容質量和增強曝光上。平臺打造了“主播紀念日”玩法，按照主播分層匹配對應的流量扶持，同時在運營能力上提供多樣性的紀念日主題和產品玩法支撐，以官方麥序房給成長型主播提供對應的上麥方案，獲取更多精準流量曝光。
通過這樣的方式，平臺上的主播們不僅能夠獲得更加精準，更加強大的流量助力，擴大影響力，也能夠通過內容質量的提升完成粉絲的留存和鞏固，提升用戶粘性可持續(xù)性地提升流量，增強影響力。
商業(yè)化變現(xiàn)
機構、主播賴以生存的重要保障
商業(yè)化變現(xiàn)，則是機構和主播們都逃不過的一個命題。對于主播和機構來說，直播間的商業(yè)化變現(xiàn)，能夠衡量主播的價值，也是主播、機構賴以生存的重要保障。
主播和機構的營收也能夠在一定程度上提升他們的直播積極性，推動平臺直播生態(tài)的繁榮發(fā)展。在為主播和機構創(chuàng)收，平臺無疑也發(fā)揮著十分重要的作用。以抖音平臺為例，克勞銳了解到，在過去的2020年里，針對主播變現(xiàn)，抖音策劃了多元營收玩法和活動，比如禮物展覽館、心愿單等等，也取得了不錯的收益。
在今年推出的“星河計劃”中，更是啟動了“公會能力進階提升任務”，以機構的核心能力作為參考，進行考核，基于機構能力水平設置考核機制。同時，平臺也會提供實踐指導，幫助機構完成任務獲得獎勵。
最近推出的拉新任務額外激勵活動“拓星計劃”，更是以現(xiàn)金獎勵推動機構在拉新基線上實現(xiàn)額外增長，以這樣的方式，不僅能夠直接為機構帶來現(xiàn)金收益，更是能夠吸納優(yōu)質新人主播，擴大機構的主播隊伍，在更長遠的時間維度上，提升機構的變現(xiàn)能力，激發(fā)更多的變現(xiàn)可能性。
專業(yè)能力、運營能力
吸引粉絲的關鍵因素
平臺的流量助力能夠為主播和機構擴大影響力，商業(yè)化變現(xiàn)能力則是可持續(xù)發(fā)展的重要保障。
而專業(yè)能力，比如直播講解能力、直播節(jié)奏的把控能力等等，對于主播來說也是必備的能力，只有這樣，主播的直播間所獲得的公域流量助力才能最大程度的轉化為私域流量，完成忠實粉絲的留存。
在主播的專業(yè)能力有保障的前提下，機構如何為主播運營直播間，如何擴大直播間影響力，又該如何洞察平臺用戶的想法，根據(jù)需求為主播的直播間完成調整和升級，也成為了至關重要的問題。
在這一方面，承載著海量用戶的平臺，就不能缺席。抖音平臺在“星河計劃”中，就在專業(yè)能力和運營能力這兩方面為主播和機構完成了助力，保駕護航。
平臺推出了全新的“直播學園”，從課程研發(fā)、課程培訓兩方面為機構提供了系統(tǒng)性的教育解決方案。不僅能夠為主播提供玩透抖音直播、短視頻賦能等方面的方法論，還會引入優(yōu)秀講師，為公會制定培訓提升計劃，提供有效幫助。
同時，平臺還全面升級了直播開放平臺，以產品來支持機構的發(fā)展。機構不僅能夠通過跟播工具讓機構對主播的服務更容易被感知，流量分析功能、提詞功能，實時為主播和機構給出合理準確、定制化的建議，以此為基礎，提升主播的直播效果，進而助力機構的業(yè)績增長。
平臺還會上線公會績效體系，提供基于公會成員的業(yè)績看板，規(guī)劃開放公會維度的經營分析，為公會提供定制化的發(fā)展建議。
以這些方式，“星河計劃”從流量、變現(xiàn)以及運營三個方面成功為主播和機構完成了助力，也為越來越多的平臺上的機構以及還未入駐抖音平臺的機構提供了方法論指導。
結語
如今的直播行業(yè)，紅利盡顯，部分機構已經利用直播這一內容格式成功突破了自己的營收天花板。越來越多的角色想要入局分到這塊蛋糕，行業(yè)內的競爭也就愈加激烈。
對于入局直播行業(yè)的主播和機構來說，想要形成自己的競爭力，最大程度的實現(xiàn)內容和商業(yè)價值，就不能止步不前，流量、變現(xiàn)、專業(yè)以及運營能力的進一步提升不可或缺。
而在這其中，機構所選擇的平臺自然也發(fā)揮著至關重要的作用，平臺對于機構的助力，是機構發(fā)展過程中不可缺少的一股力量。
我們從抖音直播機構大會中，不僅能夠直觀地看到平臺為機構和主播推出的種種利好政策，看到平臺對于機構的重視程度，更是看到了抖音直播未來的最新戰(zhàn)略和發(fā)展方向。
未來，以這樣的戰(zhàn)略發(fā)展下去，抖音的直播內容生態(tài)必然會更加繁榮。抖音直播，也會交出一份令人滿意的答卷。
