“我們不想做一個一陣風的玩具”“沒有想過干掉天真藍和海馬體”……妙鴨相機產品負責人張月光表態后的第二天，妙鴨相機就上線了面向攝影師等生態伙伴的產品B端工作站。8月4日，北京商報記者體驗發現，妙鴨相機B端工作站是一個PC產品，支持攝影師、AI領域創作者制作面向用戶的模板。目前這一功能處于內測階段。
9.9元+21張照片=一個數字分身+一套AI寫真。妙鴨相機憑借“秒殺線下攝影機構”的傳播點，成了近期最火爆的AIGC（人工智能生成內容）應用。緊接著，妙鴨相機上線App、內測B端功能，節奏遠超一般的創業公司。這是一條AIGC工具可復制的道路嗎？見仁見智，但起碼市場看到了一種新的路徑。
內測中，不著急推廣
2023年2月9日，有過相冊產品經驗的張月光拉了五六個同事，成立了“AIGC破壁行動小組”，研究起AI和圖像方面的產品。3月，團隊確定了“寫實人像”的研究方向，用3個月時間打磨模板效果，1個月左右時間實現1萬多人的內測。7月中旬妙鴨相機小程序正式上線，7月底成了爆款。
從功能上看，妙鴨相機是一款聚焦人像寫真的AIGC產品。用戶上傳一張清晰的正面照以及至少20張多光線、多視角、多表情的上半身照片，可先生成一個數字分身。基于數字分身，選擇自己喜歡的模板，就可得到一套AI寫真。目前，妙鴨相冊制作數字分身的限時特惠價是9.9元。
談到走紅的原因，張月光總結為三點：運氣、產品、時機。接踵而來的還有“妙鴨相機顛覆海馬體天真藍”的評價。
“我們沒有想過干掉天真藍和海馬體。開始妙鴨相機的產品形態和現代攝影的服務形態有相似之處，但我們希望最終和攝影攝像行業是共生的關系，而不是對立的關系，希望給攝影攝像行業帶來一些工具”，在和北京商報記者的溝通中，張月光多次強調。
8月4日上線的B端工作站就是基于這個考慮。“B端工作站是一個網站，場景比較簡單，就是邀請一些攝影師、AI創作者，利用妙鴨相機去制作面向用戶的模板，可以把它理解為一個開放平臺”，張月光介紹。他還表示，妙鴨相機不會急于推廣這個功能，“我們通過邀請內測的形式，嚴格篩選早期的合作伙伴”。
不以宣發聯動為目標，不做換臉
功能上新的同時，妙鴨相機還在擴渠道。7月28日，妙鴨相機上線了蘋果版App，并在8月1日進行了版本升級。上線以后，這款App在蘋果應用商店各榜單的排名均在上漲，截至北京商報記者發稿，妙鴨相機在蘋果免費社交榜排在第五，前四名依次是小紅書、微信、QQ、微博。根據七麥數據，7月28日-8月3日妙鴨相機總下載量約11.33萬。
爆款也引來了模仿者。據北京商報記者不完全統計，目前在蘋果應用商店搜索關鍵詞“妙鴨”，出現的妙鴨相機同款黃底白鴨標志的App共4款，其中3款名為“妙鴨相機”，1款名為“美鴨相機”。這和羊了個羊小程序大火時的情形如出一轍，先上小程序、再上App，隨后出現一批跟風產品。
兩個爆款的區別在于羊了個羊是創業公司的產品，妙鴨相機是阿里大文娛旗下的創新項目，上線App的速度和功能上新的速度更快。
這也讓人好奇，妙鴨相機和阿里大文旅、優酷的影視資源會有怎樣的聯動。
在與北京商報記者的交流中，上海財經大學電子商務研究所所長崔麗麗就提到了妙鴨相機和阿里大文娛的結合可能性。她表示，“可以結合熱門古偶劇、綜藝去產生一些聯名客制化內容，讓影視文化、IP更好的與受眾產生對話與互動”。
“我們不會以宣發聯動為目標，如果有合適的機會會考慮”，張月光還強調，堅決不做換臉，原因在于“產品定義時，妙鴨相機就不同于之前的換臉類產品，甚至可以說換臉是我們刻意不想去做的東西。我們希望打造的是一個基于AI的攝影攝像或美學服務平臺，而不是像以前那種常見的娛樂產品，比如用戶簡單換臉后發個圖的小玩具”。
用戶或許不會深究一款產品的具體定位，更多會考慮服務體驗，比如寫真生成質量、模板豐富程度，以及是否排隊。
妙鴨相機爆紅之初，網絡截圖顯示，有用戶制造數字分身時需要排隊等待約10小時。北京商報記者7月23日上午體驗時，等待131個人制作數字分身，花費了25分鐘。近日妙鴨相機團隊成員測試了排隊時間：3-4小時。“現在的排隊時間已經是算力大幅擴容之后的效果，用戶在漲，排隊現象還是會存在。用戶持續增長，我們持續加算力”，張月光解釋。
AIGC不先收費就永遠收不到錢
另一個不能馬上解決的是20張照片能不能少傳幾張？張月光的答案是，“在努力，目前20張是這個階段的最優解”。測算后敲定的還有9.9元的價格，“這是經過各種測算和考慮的，9.9元是用戶比較容易接受和理解的”，他補充。至于還會有其他定價嗎，張月光并未透露。
但有一點他很肯定，“AIGC的產品從一開始就應該收費，如果把互聯網所有業務抽象出來看，本質上都是一種信息流通和渠道生意，平臺把信息從A點流通到B點，抽象看平臺就是渠道。但AI時代改變的不是渠道，而是工廠，AIGC產品本身是工廠，工廠生產貨品。如果第一天生產就賣不到錢，以后也賣不到錢。這就是為什么我們把商業化前置的原因”。
文淵智庫創始人則從另一個角度思考商業化問題，他認為妙鴨相機還有其他商業化的可能性，“對C端用戶的收費，在中國目前很難成為主要收入模式。開機或者水印廣告模式是可以嘗試的方向，之前許多火爆一時的應用和小程序，都是利用貼片廣告、視頻彈窗的模式盈利。還可以面向一些大流量網站、照相館等提供技術服務向B端收費，比如接入支付寶、百度等網站，成為他們服務的一部分，或者面向一些線下的照相館，降低照相館的人工成本”。
在妙鴨相機的服務協議中，記者也發現了廣告變現的蛛絲馬跡，“我方在提供服務的過程中，保留以各種方式投放商業性廣告或其他任何類型的商業信息的權利”。
崔麗麗認為潛在的商業模式有：“可作為一個前置性效果預覽，讓消費者嘗試性體驗，為時尚類、妝容類、發型類、醫美類、甚至是影樓導流。”
