在上個月國家統計局公布的第七次人口普查數據中，中國總人口規模突破14.1億，其中城鎮人口同比上升14.21%。而隨著人口持續增長和城鎮化加速推進，或將大大促進三四線城市以及縣鄉鎮下沉市場的消費擴容。
總體來看，在城鄉發展逐漸均衡的大前提下，擁有10億人口之巨的下沉市場，有十足的開拓潛力和較大的結構性優化空間。在下沉市場用戶消費升級、雙循環大背景的驅動下，市場正在孕育新機遇。而以國美為代表的零售巨頭，正在利用平臺、供應鏈、配送等諸多優勢，不斷深耕下沉市場，積極打造新消費增長極。隨著國美“家·生活”戰略第二階段的持續推進，其在下沉市場的布局也逐漸深化。
自營+加盟并行 國美新店“遍地開花”
在下沉市場中，由于高質量供給的欠缺，大量消費潛能尚未被發掘殆盡。為此國美“家·生活”2.0戰略中的一項重要舉措，就是通過“自營+加盟”的并行模式，積極推進“一縣一店”精細化布局下沉市場。同時，國美將自身供應鏈能力與配送能力復制并共享給新零售店，對其選品、運營等方面進行指導和支撐，使其在家電品類基礎上加速拓品，并以薄利多銷理念實現常態化低價，為收入相對較低的縣鄉居民帶來真正的實惠，有力激發了消費者的購買欲，增加了消費者的可選擇性。
從去年開始，國美推出打造100家年銷過億加盟店的“百城計劃”，力圖借助“渠道下沉”實現增量開拓；而在今年上半年，國美新店可謂是“遍地開花”。
在東北地區，遼寧省沈陽市與葫蘆島市國美“雙店齊開”，除了有海爾、卡薩帝、西門子等大牌家電進駐外，還有服裝、百貨等多品類業態豐富當地本地生活。同時為了迎合年輕消費者的時髦需求，部分新店還打出了“視頻導購店”的差異化特色，針對具體需求簡單快速解決消費者問題。消費者不僅可以通過視頻導購咨詢了解相關商品，還可以實現一對一的服務。線上咨詢，線下體驗，線上線下消費暢通無阻，切實為消費者提供了便利。
沈陽國美新店開業
在黑龍江省哈爾濱市，國美黑天鵝中央大街旗艦店于5月底開業，成為了集購物、娛樂、休閑于一體的生活體驗式賣場，用戶可以試用到最新潮的IoT全屋智能家電，也可以感受到數字化生活的動人魅力。
國美黑天鵝中央大街旗艦店521盛大開業
在西南地區，山城重慶的國美新店猶如雨后春筍般拔地而起，大渡口步行街店、解放碑店、綦江步行街店、世紀金源店“四店齊開”，各區居民再也不用“翻山越嶺”跨區購買家電等大件商品了，更能享受國美送裝一體的貼心服務。
重慶市國美線下門店“四店齊開”
而在云南省，今年國美新店開進了昭通市、騰沖市、景洪市，并計劃在玉溪市開設Shopping mall綜合店，實現零售門店在商業維度上的優化升級。
云南省騰沖市國美新店5.28盛大開業
在西北地區，國美新店開進了新疆烏魯木齊的OL星辰匯商場與華潤萬家，場地規模分別高達1500平和850平，吃喝玩樂購可謂是一應俱全。同時，本月國美還將在喀什市V-Park購物公園開設又一家“千平大店”，進一步滿足下沉市場用戶的全品類、多元化購物需求。
國美OL星辰匯店進駐新疆
加碼下沉市場 用真低價打造新消費增長極
諸如此類的新店開張，成為2021年國美快速推進下沉市場戰略的“主旋律”。同時，國美基于34年以來構建的強大供應鏈優勢，通過大規模集中采購降低成本，并依托C2M反向定制能力突破同質化競爭，實現差異化突圍，將“真低價”能力貫穿于全渠道零售的血液中。
值得一提的是，國美在保障低價的同時，用真選標準則直擊下沉市場用戶痛點，確立了“8重真選，優中選優”的標準，通過充分發揮國美線上平臺的大數據力量，真選商品，嚴選商家，牢筑產品質量關，從而把優質低價的商品推到下沉市場用戶面前，讓下沉市場揮別“廉價劣質”的時代。
此外，國美還不斷提升商品流通效率，無論是設置區域大倉還是將線下門店轉變為前置倉，本質都是降本增效，大幅度降低廠商的渠道成本，讓更優質的商品，以更低廉的價格，觸達更廣大的下沉市場。
從早先的“家電下鄉”到如今的“新店齊開”，國美在布局下沉市場的過程中實現了數量與質量的齊頭并進，并計劃在18個月內將全國門店數量擴充至6000家。國美通過直營店與加盟店共享庫存與配送能力，加速推進了“家·生活”戰略2.0階段的全渠道一體化進程，并以低價打造新消費增長極，從而促進下沉市場消費擴容，助力國內經濟內循環。
