近日，第20屆長春國際汽車博覽會（以下簡稱“長春汽博會”）圓滿閉幕。期間，依托國民級短視頻直播平臺的營銷勢能，快手快說車組織了一系列直播活動賦能參展車企。從汽車品牌的曝光、陣地經營的數字資產沉淀，到車型產品的熱議及成交轉化。傳統車展同移動互聯網流量平臺的結合，正碰撞出龐大的生意增量。
“快手惠買車”項目正是這一生意增量的重要推手。海量的各類專業說車達人在快手官方的號召下，對長春汽博會及參展車企、車型等進行集中曝光并輸出優質內容促進種草，更有吉林當地的車經紀人，連續在快手開播10天促進交易轉化。車展期間，話題#長春汽博會#曝光超過6000萬，累計促成1100+成交量，覆蓋一汽-大眾、一汽紅旗、東風本田、一汽豐田等一線品牌，實現車企、車經紀人、平臺用戶多方共贏，同時也為提振本年度汽車消費市場提供切實可行的模式參考。
快手車經紀人下場，做穩車企銷售“KPI”
長春汽博會是北方車市的一大焦點，“提振車市，帶動消費“是本屆車展的主要目標，諸多北方經銷商也將其作為全年最重要的賣車時機。為此，主辦方大力推進與快手這樣的大流量線上平臺合作，以求擴大展會影響力、促進與會車企的品牌與銷量雙豐收。
快說車及時洞見需求與機會，攜手眾多汽車達人、聯合車經紀人，以“惠買車”千萬級流量加持直播賣車。臉哥、齊超、安遠、蓋吉林等20余位吉林省內車經紀人積極參與，帶領千萬粉絲逛展，暢聊新車賣點及時種草?？煺f車官方也于線上組織了豐富的互動玩法，提高車展期間的垂直用戶粘性。車圈達人更是憑借優質的內容輸出，持續將線上流量引導至線下展位掀起逛展熱潮。線下快說車展位則以豐富好禮吸引用戶打卡，并與車經紀人高效對接，提升簽約數量和質量，人氣熱度持續暴增。
其中，長春主播“臉哥幫買車”在展會開幕前便率先在快手啟動團購預熱。開幕后僅5天時間，“臉哥”便通過探展探店的形式，帶領粉絲提車420臺，僅一汽-大眾品牌就成交200余臺，成為車展期間的明星主播。據統計，共有1970位這樣的車圈達人、車經紀人參與本屆車展，為車企品牌曝光與訂單轉化帶來強大助力。
打通人貨場，快手惠買車為車企生意增量開拓更大空間
當過剩的產能遇見下行的市場，車企營銷面臨巨大壓力。但龐大的購買需求客觀存在。如何一邊聚攏散在需求群體，一邊將優質產品匯聚一處，是滿足消費需求與破解車企營銷難題的關鍵。
為此，快說車特別在2022年推出“快手惠買車”品效一體化解決方案，通過快手平臺活躍的車經紀人，以及流量、產品賦能，幫助車企構建一條線上短視頻、直播，種草、賣車，覆蓋新線、大眾市場的新車新零售渠道。
當新車問世，面對品效營銷組合的鏈路問題，我們不妨把目光落到快手上的說車達人和車經紀人上，他們顯然更貼近用戶和交易市場，他們也更了解目標人群的用車偏好，有能力將晦澀不易懂的技術文本轉譯成大眾語言，不僅內容言之有物、生動有趣，更有粉絲的長期信任加持，當好內容觸碰到目標用戶需求的敏感點，便自然形成強烈的購買愿望。
讓更專業的人，針對目標市場偏好，挖掘汽車產品核心價值，“快手惠買車”實現了“人+貨+場”的高效聯動。截至2023年7月，數十家車企與快說車合作“惠買車”項目，并聯合眾多車經紀人不斷在快手平臺輸出實用買車建議，成為互聯網+汽車銷售的很好范例。
如今，越來越多的車企、經銷商挖掘到了短視頻直播平臺的營銷勢能，也吃到了這里的巨大紅利，有的甚至把其生意的主戰場鎖定在了快手、持續滲透新線市場、進行陣地化經營。而“快手惠買車”項目正是打通“人貨場”品效一體化解決方案的前哨，陣地化、堅持長期主義的經營，或是生意增量穩健的基石。
