來源：雷科技
蘋果拿下了全球智能手機最「熱鬧」的市場。
市場調研機構 TechInsights 在最新公開的報告中提到，2023 年第二季度，iPhone 共計出貨量 4310 萬部，市場份額為 16%。iPhone 出貨量最高的前五個國家 / 地區為：中國、美國、日本、英國和印度。
這是中國首次超越美國成為 iPhone 最大的單國家市場。
（圖源：Apple Newsroom）
Canalys 數據顯示，2023 年第二季度全球智能手機市場出貨量同比下降 10%，約合 2.83 億臺。手機行業寒氣逼人，似乎只有蘋果置身事外。
iPhone 在中國市場發展勢頭迅猛，蘋果的營銷策略功不可沒。
智能手機市場自 2017 年開始就有逐漸蕭條的趨勢，但當時創意十足的產品頻發，大多數消費者并未感受到其中的變化。
經歷過 iPhone XR 的失敗后，蘋果深諳消費者對于「平價」產品的需求，iPhone 11 營運而生。但說到蘋果精妙的商法，打造產品只能說是其中一環。
（圖源：Apple）
蘋果幾乎每年都在 9、10 月份發布新款 iPhone，而聰明的消費者往往對等待十月末開啟的「雙十一大促」活動，在大促中，即便是最新款 iPhone 也能有不俗的優惠。
對比 2021、2022 兩年的雙十一大促活動，蘋果的優惠手法還是有一定差別。以相同 128GB 容量的 iPhone 13、iPhone 14 為例，這兩款機型的官方首發售價均為 5999 元。2021 年雙十一大促，當下最新款 iPhone 13 的最低售價為 5699 元，次年雙十一活動中，iPhone 14 的最低售價則是降到了 5099 元。
此外，首發售價極為「昂貴」的 iPhone 14 Plus，在多個電商平臺中跌幅達 1500 元人民幣左右，128GB 版本到手價僅 5600 元。可以說，價格快速「跳水」，讓 iPhone 吃盡紅利。
當然，蘋果這套促銷手段也算是徹底將消費者的心理拿捏住了。
配置上看，iPhone 14 與前代并沒有明顯的提升，造型設計、性能、影像系統，幾乎都沒有優勢。時隔一年時間，iPhone 13 的售價早就有所下滑，鑒于這樣的情況，幾乎很少有消費者會愿意以原價購買 iPhone 14。在雙十一大促中直接給出「跳水價」，讓 iPhone 14 與 iPhone 13 保持相近的價格，那么消費者自然會更愿意選擇新款。
高級市場分析師 Harmeet Singh Walia 表示，得益于「Pro」系列的暢銷，iPhone 的平均售價提升。與前代相比，iPhone 14 Pro 擁有更新的設計、新的影像系統以及性能更強勁的芯片，吸引了更多消費者。
在蘋果公司公開的二季度財報中也透露，由于蘋果的促銷、優惠和分期付款策略，使更多消費者更「輕松」地購買到新款 iPhone，確保了產品的暢銷。
產品設計、降價優惠，再加上分期付款策略，讓 iPhone 在智能手機市場寒冬期依然能夠很好地活下來，甚至還刷新了自身記錄，這套「組合拳」，確實來勢兇猛。
iPhone 14 系列的銷量主要依靠 iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 推動，這兩款機型都擁有全新「靈動島」設計。
去年蘋果秋季新品發布會上，蒂姆 · 庫克向我們介紹了全新「靈動島」設計，包含實時活動、音樂控件與系統交互于一身的功能，展現了 iOS 未來的無限可能。盡管現實并未如介紹般強大，但這波操作，確實讓「靈動島」足夠吸引人。
獨享「靈動島」的 iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max，扛起了整個 iPhone 14 系列的銷量。
結合市場現實情況，在高端層級中，iPhone 向來是非常受歡迎的機型，而「靈動島」的加入，增添了幾分趣味，從而加速的了部分用戶更新換代的計劃。從這方面來講，噱頭大于意義的「靈動島」成為了最大的營銷點。
事實上，蘋果在美國、歐洲與日本三個國家 / 地區市場中，最暢銷的向來是基礎款 iPhone，而基礎款 iPhone 在這一代里變化不大，「Pro」機型售價又比較昂貴，導致整體出貨量、銷量表現都比較平淡。另一方面，TechInsights 認為 iPhone SE 系列遲遲未更新，也是導致蘋果整體出貨量不佳的原因。
在爆料消息中，下月發布的 iPhone 15 系列全系四款機型均用上「靈動島」設計，這將會是這一代機型最大的賣點之一，但至于消費者是否買賬，還得看蘋果給出的誠意如何。
總體上，蘋果在市場寒冬期的「套路」已經十分明顯：將盈利核心從基礎款轉向高端款、弱化基礎款 iPhone 的性能表現，不暢銷的產品線延緩更新、甚至直接清理。「降本增效」，符合市場環境。
TechInsights 預測，由于 iPhone 15 系列成本上漲，定價會比前代產品更高。這意味著，iPhone 的平均售價再次被提高。
自 iPhone 13 系列開始，蘋果在「基礎款」和「高端款」iPhone 上做出的區別越來越多，造型設計、性能、影像系統，甚至是電池容量和快速充電也有不同。不出意外的話，iPhone 15 和 iPhone 15 Pro 之間的差距會進一步擴大。
但從市場需求來看，蘋果將更新重心放在高端款 iPhone 上，才能獲得更多利潤。
（圖源：9to5Mac）
市場研究機構 Counterpoint 提供的報告顯示，全球智能手機用戶的人均換機周期已達 31 個月，換算下來約 2.5 年。iPhone 每年更新一代產品，年年換新的用戶也會越來越少。
而換新的用戶，大概率會盯上更「先進」的 iPhone，畢竟這些配置更高、設計更新穎的機型，服役周期也會更長。與之相比，基礎款 iPhone 15 依然使用 A16 Bionic 芯片，iPhone 15 Pro 則會搭載采用臺積電 3nm 制程工藝的 A17 Bionic 芯片，兩者之間的差距不是一星半點。
換個角度來想，基礎款 iPhone 不僅是蘋果為追求「平價」用戶設計的機型，也是襯托高端款 iPhone 的重要比較對象。消費者都選擇 iPhone Pro，或許才是蘋果真正想要的。
無論如何，iPhone 15 系列可能會是未來幾年時間里，基礎款與高端款 iPhone 共有特性、配置最多的一代，例如全新 USB-C 接口、「靈動島」和影像系統。
在智能手機競爭最為激烈的中國市場，iPhone 依然能取得亮眼的成績，除了高超的營銷技巧之外，也與同級競爭對手不足有關。
目前，基礎款 iPhone 起售價定在 5999 元，而高端款 iPhone 則是上探至 8000 元，即便是熱鬧非凡的中國市場，價位相近的 Android 機型也不算太多。另外，隨著 Android 廠商將高端市場的任務分配給折疊屏機型后，直板旗艦機型的定價做出了一些調整。
這樣一來，與 iPhone Pro 定位、價格和配置相當的機型，少之又少。蘋果自然能從中獲得更高的關注度。
我們也期待，在愈發艱難的手機市場里，有更多實力不俗的選手能站出來，與 iPhone 抗衡。畢竟從良性競爭的角度出發，一家獨大始終不是一件好事。
