8月16日,敦煌網宣布將攜平臺商家亮相8月20日-23日在美國拉斯維加斯舉辦的ASD Market Week,美國規模最大的B2B綜合性消費品貿易展會,主打智能及運動戶外產品,以“Smart Products, Smarter Prices”為主題,在展示中國優秀產品實力的同時,提供極致性價比,幫助賣家更好地觸達海外采購商,迅速在海外市場打開局面。
“美國第一展”轉向,智能家居、運動戶外備受期待
作為美國規模最大的B2B綜合性消費品貿易展會,ASD Market Week有“美國第一展”之稱。2022年,ASD聚集了來自72個國家的VIP買家,以及全球最為豐富的各類消費品。統計數據顯示,89%的參展商反饋能夠接觸到新買家,國際化買家比例上升31%。為期4天的展會中,熱銷品類主要有時尚服裝&珠寶飾品、日用商品百貨、以及工藝禮品&紀念品。供應商目錄檢索的最火關鍵詞則包括玩具、珠寶、美妝、服飾等。
但2023年疫情開放之后,海外市場需求在以往的基礎之上發生了一些變化,人們更加關注身心健康,探索科技健康的生活方式。因此,海外用戶對運動戶外、智能家居的需求強烈,尤其是北美、歐洲等經濟發達市場。以運動戶外品類為例,據Statista預計,2023 年運動戶外市場規模為 298.4 億美元,到 2027 年,用戶數量預計將達到 17.1 億。
另外,對智能家居、運動戶外這種需要場景化、視覺設計的品類來說,線下展會擁有線上營銷方式所不能比擬的優勢,因此,敦煌網此次亮相ASD也選擇以運動戶外及智能產品為主打,在吸引ASD客流量的同時,也通過敦煌網本土網紅和分銷大使體系,調動敦煌網多年深耕北美市場積累的優質B類客戶,邀約更廣泛的采購商參與。值得一提的是,敦煌網將借力其2023年初開始在美國各地鋪設的線下多功能展廳DH Showroom,來持續跟進此次在ASD上收獲的本土客源,以延續展會影響,有效拉升轉化。
線上線下融合加速,敦煌網率先布局利好賣家
《2022年Adyen海外零售消費白皮書》顯示,2022年海外線下消費復蘇,全球范圍內有55%的消費者更忠于線上線下全渠道購物。在美國,這一占比更是超過了60%。網購風潮雖改變了海外消費者的購物習慣,但實體店在他們心中仍然具有重要地位。于是,曾經忙于借助線上布局海外市場的跨境電商行業品牌,正在開始走“下沉”路線,如與當地百貨公司建立批發合作伙伴關系、開設線下體驗店……跨境電商行業布局逐步呈現線上線下融合趨勢。
“海外線下展會仍舊是批發商、零售商和分銷商打開市場的重要通道,這也是我們選擇參加此次ASD的原因。”敦煌網全球化業務拓展副總裁胡振平表示,“參展也不會是一次性的動作,我們會通過整合敦煌網已有的線下資源,推動線上線下相互促進,延續、沉淀、放大展會價值,這是敦煌網的優勢。”
這也是2023年初敦煌網發布的海外本土化布局戰略重點。目前,平臺在美國核心潮流街區為促成海外買家、合作伙伴以及當地網紅三方鏈接所設立的線下展廳DH Showroom已在洛杉磯投入運營,為平臺線上店鋪打通線下流量端口以促成更多交易,正在成為平臺商家新的增長極。未來三年,敦煌網計劃在美國加州、紐約州等重點州的核心城市拓展100個DH Showroom。
據悉,此次參展ASD的機會優先向敦煌網加入“星云計劃”的商家開放。今年3月,敦煌網正式啟動“星云計劃”項目,攜手優質商家,共建跨境品質供給中心,以線上線下融合的新模式,接入紅人經濟,打造中國制造出海新通路。該項目計劃集結1000家優質商家,對接100萬海外紅人,3年內實現100億美元交易額。以此次ASD來看,“星云計劃”商家正在優先享受敦煌網海外本土化策略帶來的紅利。