從千播大戰(zhàn),到行業(yè)洗牌,再到賽事版權(quán)爭奪戰(zhàn),經(jīng)過一輪輪較量,游戲直播行業(yè)已進入成熟期。如何在存量競爭中吸引和留住用戶、持續(xù)獲得用戶的認可,成為各平臺正在面對的共同問題。
二季度,斗魚用穩(wěn)健的增長寫下答案。財報數(shù)據(jù)顯示,二季度斗魚總營收為13.92億元,同比增長106.5%;毛利潤1.89億元,對應(yīng)毛利潤率13.6%;非美國通用會計準則下,凈利潤增長至6140萬元,同比大幅增長161%。
與此同時,斗魚二季度移動端平均MAU環(huán)比增長至5030萬,付費用戶為400萬,平均ARPPU達到326元,同比增長了18.2%。
付費用戶的認可,本質(zhì)上是對斗魚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的肯定。斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財報中提到,“2023 年第二季度,我們持續(xù)構(gòu)建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài),重視核心用戶的運營,打造更多互動性強的高質(zhì)量內(nèi)容,促進社區(qū)互動,提升用戶體驗。”
核心賽事版權(quán)回歸,獨家節(jié)目鞏固內(nèi)容壁壘
2021年末開始,出于精細化運營、降本增效等因素考慮,斗魚開啟了“選擇性采買版權(quán)”的策略,即充分評估每一個賽事版權(quán)的流量和變現(xiàn)端可實現(xiàn)的價值。這在一定程度上為斗魚的成本控制、路徑探索帶來了重要的意義。
今年初,隨著賽事版權(quán)價格回歸到合理水平,斗魚基于版權(quán)影響力及用戶需求的綜合考慮,恢復(fù)了對英雄聯(lián)盟LPL、S賽等核心賽事版權(quán)的采買。
這一消息迎來一眾英雄聯(lián)盟主播、選手和電競愛好者們的狂歡。彼時,#斗魚獲得LPL直播版權(quán)#相關(guān)詞條登上新浪微博、抖音等多個平臺熱搜。
這場狂歡延續(xù)到了二季度。二季度,斗魚轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過20場官方大型電競賽事。其中LPL版權(quán)的回歸,再度點燃了英雄聯(lián)盟玩家的觀賽熱情。
用戶的持續(xù)狂歡,源于對斗魚專業(yè)賽事運營和內(nèi)容制作能力的極高認可。
首先,斗魚有著非常豪華的主播天團,比如現(xiàn)象級主播有PDD、大司馬等,官方解說陣容有娃娃和米勒的海爾兄弟組合、管澤元余霜的“夫妻檔”等,還有Doinb、金貢、微笑、若風、xinyi、草莓、卷毛等職業(yè)選手組成的賽事OB陣容。優(yōu)秀的解說以及主播講解大大提高了比賽的觀賞性。
其次,斗魚在多元化賽事內(nèi)容上不斷深耕,打造精品。在2023年LPL賽事中,除了官方的比賽直播,斗魚還推出由行業(yè)頭部主播帶來的二路直播、平臺自制的衍生節(jié)目,創(chuàng)造了諸多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。二季度,王牌賽事衍生節(jié)目《這場怎么說》關(guān)注度再創(chuàng)新高,獲得全網(wǎng)超過2億的討論量。
作為一個以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺,斗魚有著顯著的為產(chǎn)業(yè)上下游創(chuàng)造價值的能力。例如,通過和底層游戲廠商等內(nèi)容供應(yīng)者深入聯(lián)動,斗魚反哺游戲生態(tài),為上游用戶構(gòu)建了更豐富的互動玩法。
斗魚和《英雄聯(lián)盟》官方就保持著深度聯(lián)動,經(jīng)常共同營造游戲相關(guān)熱門話題,推出自制賽事、策劃面對面等活動,比如聯(lián)合官方贈送皮膚和英雄、舉行斗魚英雄聯(lián)盟的新春年會、舉辦英雄聯(lián)盟手游的高校聯(lián)合賽等。這些活動拉近了游戲廠商、用戶與斗魚平臺之間的距離和聯(lián)系,同時也為開發(fā)商及玩家們創(chuàng)造了很高的商業(yè)和娛樂價值,而這也是斗魚獨特的內(nèi)容優(yōu)勢所在。
游戲直播自身有相對固定的文化圈層,因此,游戲直播的行業(yè)壁壘短時間內(nèi)不會發(fā)生巨大的變化,而深耕行業(yè)的平臺將延續(xù)行業(yè)積累的紅利。斗魚對核心賽事版權(quán)的采買與專業(yè)運營,將成為平臺重要的增長路徑之一,同時也進一步鞏固平臺壁壘。
深耕內(nèi)容,斗魚的增長底氣
除了專業(yè)運營版權(quán)賽事之外,自制賽事和內(nèi)容也證明了斗魚對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重視程度以及打造能力。
二季度,斗魚持續(xù)推出自有品牌賽事,以多元化的內(nèi)容吸引泛圈層用戶的關(guān)注。例如,斗魚王者榮耀全民大師賽S7等專業(yè)化電競賽事、以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL、王者榮耀首個且唯一一個主播IP職業(yè)賽事《Gemini幸運杯S2》,以及斗魚特別為女性玩家打造的CSGO女子賽事《瞄準吧!女神》等60場自有品牌賽事。
斗魚深度洞察到不同圈層用戶對電競內(nèi)容的需求,通過打造更多輕松有趣、互動性強、覆蓋面更廣的電競內(nèi)容,贏得中輕度游戲玩家的關(guān)注。
PGC自制內(nèi)容也是斗魚內(nèi)容力的核心一環(huán)。二季度,斗魚不僅更加注重借助頭部主播影響力,將游戲分區(qū)與泛娛樂分區(qū)強強聯(lián)合,打造了《PDD歌友會》《黃浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日農(nóng)場》等全網(wǎng)破圈的自制綜藝,也將傳統(tǒng)文化與正向價值以巧妙、新穎的互動形式融入部分節(jié)目內(nèi)容中,《恕瑞瑪特種兵》《新疆一家人》《高校音樂盛典》《國潮女團》等節(jié)目均獲得了良好的口碑。
不難看到,近年來斗魚在直播綜藝上的投入動作愈加頻繁,平均每個季度都推出了近10檔自制綜藝,并且反響熱烈。《PDD歌友會》被稱為“年度最佳音綜”,《恕瑞瑪特種兵》開啟了斗魚PGC內(nèi)容IP的新系列。
斗魚持續(xù)推出PGC自制綜藝,一個重要的考量在于,直播是斗魚用戶習慣的內(nèi)容形式,而綜藝是當前最流行的娛樂內(nèi)容之一,兩者結(jié)合,不僅能夠滿足用戶對多元化社區(qū)內(nèi)容的需求,也能幫助斗魚打通用戶圈層,吸引更多用戶到來并留下。目前,斗魚PGC內(nèi)容團隊不乏愛奇藝、笑果文化出身的從業(yè)者,為斗魚綜藝制作注入了專業(yè)的基因。
這些面向更為廣泛用戶群體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,成就了斗魚專業(yè)、多元的賽事內(nèi)容體系,也為斗魚在接下來更廣闊的市場中馳騁提供強勁的動能。
在今年九月即將舉辦的杭州亞運會中,電競項目首次成為亞運會正式競賽項目。這也意味著,電競項目成為了一項被官方認可的綜合型體育競技項目,打破了長久以來公眾對電競賽事的質(zhì)疑,推動電競體育化發(fā)展進程加速,電競行業(yè)將迎來新一輪增長。
不管是在版權(quán)賽事的運營上,還是在自制賽事、PGC內(nèi)容上的布局與實踐,都足以體現(xiàn)斗魚堅實的內(nèi)容力。隨著行業(yè)迎來新的浪潮,斗魚也將憑借內(nèi)容勢能繼續(xù)扮演“弄潮兒”。在滿足市場不斷涌入的用戶需求之時,也為平臺找到全新的增長曲線,探尋更廣闊的發(fā)展空間。