隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰減、行業(yè)融合加劇以及監(jiān)管趨嚴(yán)，大浪淘沙之下，如何打開(kāi)局面保持盈利，面對(duì)短視頻平臺(tái)的入局如何保持優(yōu)勢(shì)，是各大直播平臺(tái)當(dāng)下的命題。
隨著各大平臺(tái)二季報(bào)的出爐，我們發(fā)現(xiàn)作為國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的斗魚(yú)，已經(jīng)摸索出了一套與同類(lèi)平臺(tái)形成差異化的打法。
2023年8月14日，斗魚(yú)公布了Q2財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示：第二季度斗魚(yú)總營(yíng)收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，廣告及其他收入達(dá)1.34億元，同比增長(zhǎng)了106.5%。毛利潤(rùn)1.89億元，對(duì)應(yīng)毛利潤(rùn)率13.6%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)至6140萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)161%，是2022年同期的2.6倍。該季度斗魚(yú)移動(dòng)端平均MAU環(huán)比增長(zhǎng)至5030萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)為400萬(wàn)。
斗魚(yú)近幾個(gè)季度持續(xù)向好的業(yè)績(jī)，為游戲直播行業(yè)注入了一針“強(qiáng)心劑”。自2020年底首次提出“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略以來(lái)，斗魚(yú)逐漸扭虧為盈，現(xiàn)在又用Q2數(shù)據(jù)向市場(chǎng)證明：斗魚(yú)的盈利是健康可持續(xù)的。
長(zhǎng)期主義的發(fā)展戰(zhàn)略支撐斗魚(yú)駛?cè)肓朔€(wěn)步盈利的航道，其精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃也在逐漸變得清晰。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)降本提效，加強(qiáng)平臺(tái)用戶(hù)粘性
從野蠻生長(zhǎng)回歸到理性發(fā)展，在斗魚(yú)堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的幾年來(lái)，降本提效的效果日益凸顯。斗魚(yú)創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財(cái)報(bào)中指出，“2023 年第二季度，我們持續(xù)構(gòu)建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)，重視核心用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)，打造更多互動(dòng)性強(qiáng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，促進(jìn)社區(qū)互動(dòng)，提升用戶(hù)體驗(yàn)。”
在第二季度內(nèi)，斗魚(yú)對(duì)成本與收入端進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)升級(jí)。一方面，對(duì)低毛利營(yíng)銷(xiāo)和部分營(yíng)收活動(dòng)理性縮減，減少推廣獲客的營(yíng)銷(xiāo)投入；另一方面，專(zhuān)注用戶(hù)體驗(yàn)的優(yōu)化升級(jí)，對(duì)傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會(huì)員業(yè)務(wù)體系進(jìn)行完善，平臺(tái)營(yíng)收側(cè)效率實(shí)現(xiàn)大幅提升。
比如在優(yōu)化用戶(hù)付費(fèi)體驗(yàn)上，斗魚(yú)在“貴族”用戶(hù)身份體系的基礎(chǔ)上再次升級(jí)，全新上線(xiàn)了“至尊”用戶(hù)身份體系，設(shè)置了七個(gè)榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標(biāo)識(shí)、炫酷進(jìn)場(chǎng)座駕、專(zhuān)屬大客戶(hù)服務(wù)等專(zhuān)屬特權(quán)。
不僅如此，斗魚(yú)對(duì)全平臺(tái)和游戲單分區(qū)兩套會(huì)員權(quán)益體系進(jìn)行了再細(xì)化，推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權(quán)禮物，并在日常運(yùn)營(yíng)中嘗試將兩套體系進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，根據(jù)不同游戲特性為用戶(hù)提供多樣化的會(huì)員福利，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶(hù)活躍度和付費(fèi)意愿。
特定價(jià)值的會(huì)員服務(wù)為斗魚(yú)吸引了更多穩(wěn)定、核心的高價(jià)值用戶(hù)，而在會(huì)員體系上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的最直觀(guān)影響，就是游戲特定會(huì)員收入提升所推動(dòng)的平臺(tái)其他收入增長(zhǎng)。
從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，Q2斗魚(yú)廣告和其他收入較去年同期實(shí)現(xiàn)了翻番，同比增長(zhǎng)106.5%至1.34億元；總營(yíng)收13.9億元，毛利潤(rùn)為1.89億元，對(duì)應(yīng)毛利率為13.6%，環(huán)比提升1.7%，優(yōu)化營(yíng)收產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成果顯著。
內(nèi)容分區(qū)聯(lián)動(dòng)升級(jí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)盈利
斗魚(yú)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略還延伸到了內(nèi)容布局上。遵循內(nèi)容至上的行業(yè)原始邏輯，斗魚(yú)堅(jiān)持根據(jù)不同圈層用戶(hù)的內(nèi)容偏好和不同游戲的特性打造多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
斗魚(yú)結(jié)合用戶(hù)興趣所在，在版權(quán)賽事上靈活調(diào)整，制作多元化精品內(nèi)容。在第二季度里，斗魚(yú)轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線(xiàn)職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過(guò)20場(chǎng)官方大型電競(jìng)賽事，充實(shí)了平臺(tái)核心電競(jìng)內(nèi)容。LPL版權(quán)的回歸再度點(diǎn)燃了LOL玩家的熱情，王牌賽事衍生節(jié)目《這場(chǎng)怎么說(shuō)》獲得全網(wǎng)超過(guò)2億的討論量，足以證明斗魚(yú)在大型熱門(mén)賽事內(nèi)容的優(yōu)良制作能力。
同時(shí)，斗魚(yú)一如既往地堅(jiān)持開(kāi)發(fā)自制賽事。在賽事休賽空檔期間，斗魚(yú)上線(xiàn)了自制的斗魚(yú)王者榮耀全民大師賽S7、斗魚(yú)和平精英秋名山杯S3、斗魚(yú)英雄聯(lián)盟云頂之弈群英杯S2等專(zhuān)業(yè)化電競(jìng)賽事，還特別為女性玩家打造的CSGO女子賽事《瞄準(zhǔn)吧！女神》。作為擁有眾多超人氣主播游戲直播平臺(tái)，斗魚(yú)充分發(fā)揮了頭部主播資源優(yōu)勢(shì)，出品了以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL，以及王者榮耀首個(gè)且唯一一個(gè)主播IP職業(yè)賽事《Gemini幸運(yùn)杯S2》，實(shí)現(xiàn)了“主播粉絲-平臺(tái)流量“的雙向提升。
值得一提的是，不同內(nèi)容分區(qū)的跨區(qū)聯(lián)動(dòng)也是斗魚(yú)內(nèi)容布局的一大亮點(diǎn)，在PGC內(nèi)容上頻頻貢獻(xiàn)出圈創(chuàng)意。比如《PDD歌友會(huì)》《黃浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日農(nóng)場(chǎng)》等斗魚(yú)自制綜藝，就將游戲分區(qū)與泛娛樂(lè)分區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把傳統(tǒng)文化與正向價(jià)值以巧妙、新穎的互動(dòng)形式融入部分節(jié)目?jī)?nèi)容中，幾度創(chuàng)造“破圈”直播盛景。
探索聯(lián)運(yùn)新模式，擴(kuò)展全新增長(zhǎng)空間
二季度，不少新款游戲和重磅游戲密集上線(xiàn)，與廠(chǎng)商深度合作撬動(dòng)新游戲帶來(lái)的用戶(hù)增量，這也是斗魚(yú)布局游戲內(nèi)容的關(guān)鍵一環(huán)。
作為頭部游戲直播平臺(tái)，斗魚(yú)有著成為游戲宣發(fā)推廣主陣地的先天優(yōu)勢(shì)。
第二季度，包括《崩壞：星穹鐵道》、《無(wú)畏契約》在內(nèi)的多個(gè)熱門(mén)游戲密集上線(xiàn)，熱度極高。斗魚(yú)抓住這波上新機(jī)遇，與米哈游、拳頭、騰訊游戲等游戲廠(chǎng)商深度互惠合作，通過(guò)推廣引流、內(nèi)容搭建、賽事活動(dòng)等多個(gè)維度，提升了游戲在目標(biāo)客群的關(guān)注度，站內(nèi)流量與互動(dòng)達(dá)到峰值。
以“爆品”射擊類(lèi)游戲《無(wú)畏契約》為例，在游戲終測(cè)期間，斗魚(yú)聯(lián)合拳頭、騰訊游戲開(kāi)啟“無(wú)畏掉落季——看直播，先瓦一步”系列活動(dòng)，在《無(wú)畏契約》專(zhuān)區(qū)發(fā)起了“真男人就來(lái)瓦！”、“女神保衛(wèi)戰(zhàn)”活動(dòng)。斗魚(yú)發(fā)揮了平臺(tái)主播資源優(yōu)勢(shì)，在前CSGO職業(yè)選手茄子、前LPL官方解說(shuō)周淑怡等人氣主播直播間內(nèi)隨機(jī)掉落游戲終測(cè)名額，吸引眾多粉絲參與。期間釋放游戲測(cè)試資格22萬(wàn)個(gè)，數(shù)據(jù)領(lǐng)跑整個(gè)平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)效果顯著。
斗魚(yú)的聯(lián)動(dòng)推廣還從線(xiàn)上走到了線(xiàn)下，迎合了年輕群體的喜愛(ài)，直擊二次元圈層。
在米哈游超人氣新游《崩壞：星穹鐵道》的推廣期，斗魚(yú)設(shè)置了《崩壞：星穹鐵道》專(zhuān)區(qū)，為用戶(hù)提供新游體驗(yàn)、攻略教學(xué)、趣味瞬間等豐富內(nèi)容，結(jié)合二次元社交屬性，每月推出10場(chǎng)直播活動(dòng)，版本更新節(jié)點(diǎn)日均開(kāi)播數(shù)超1萬(wàn)，大幅提高了游戲的曝光力度。由于線(xiàn)上推廣帶來(lái)的超高人氣，斗魚(yú)成為了唯一參展米哈游“miYoSummer”線(xiàn)下漫展的直播平臺(tái)。在漫展現(xiàn)場(chǎng)，斗魚(yú)別出心裁搭建的“萌魚(yú)北站”站臺(tái)吸引了海量用戶(hù)和coser參展，成為miYoSumer必去打卡地標(biāo)，成功覆蓋核心二次元用戶(hù)超過(guò)3萬(wàn)人。
可以看到，與游戲廠(chǎng)商的深度互惠合作為斗魚(yú)爭(zhēng)取到了更多游戲玩家的關(guān)注，也為斗魚(yú)持續(xù)探索商業(yè)化提供了有利契機(jī)。
回歸內(nèi)容本質(zhì)，斗魚(yú)依靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略在差異競(jìng)爭(zhēng)中蟄伏、蛻變。在長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略的指引下，如今的持續(xù)性盈利預(yù)示著斗魚(yú)已經(jīng)找到了健康增長(zhǎng)的新引擎。
