宿遷有什么?楚霸王項羽、大運河、洋河夢之藍……這個位于江蘇省北部的小城,是江蘇省內最年輕的設區市,1996年才從縣級升格為地級。
曾經的宿遷基礎差、底子薄,經濟總量一直屈居省內末位。但這兩年,宿遷迎來了高光時刻:2022年GDP百強城市名單中,宿遷躋身全國70強,取得了歷史性突破。
這個貧困縣起家的小城,如今能夠在經濟上一路狂飆,與當地人勇于拼搏的奮斗精神密不可分,而這其中就有今天的主人公——宿遷市通達總經理莊金晴。
“奔跑者”的姿態屢次站上人生十字路卻從不低頭
宿遷在1996年建市初期,GDP只有124.9億元,在全省經濟總量中的占比幾乎可以忽略不計,是全省最貧困的地級市。
“車子跳、宿遷到”便是宿遷建市之初的真實寫照。窮則變,變則通。宿遷人不信命,天生有一股子韌勁。
從宿遷東北部的沭陽縣,考取到揚州大學稅務學院的稅務會計專業,莊金晴花了21年邁出了人生逆襲的第一步,畢業后順利進入宿遷的一家企業,工作雖然普通,但他希望靠自己的雙手,拼出一個屬于自己的未來。然而事與愿違,會計在當時的企業里始終只是個小角色,莊金晴受不到重用,更別提能有什么發展。
2001年“經濟洼地”宿遷與中國“最強地級市”蘇州跨江結對。這樣的利好政策,讓500萬宿遷人看到了翻身的希望,郁郁不得志的莊金晴也有了新的想法,他選擇學好“計算機”這門技術,跟著方向走準沒錯。
2003年,他順利讀完中國礦業大學計算機應用與維護專業,成為當時少有的“雙學歷”人才。路走寬了,幸福的煩惱也就接踵而至。
“一次錯過,改變了我的人生軌跡。”畢業后的莊金晴入職到一家軟件服務商,因為出差的緣故,沒能及時回應同樣拋來橄欖枝的中石化。但他并未感到遺憾,既來之,則安之,能拼肯干的人一定會在某個時間有所收獲。
2006年,隨著宿遷當地以電子信息、精密機械等為主導的特色產業體系的快速發展,為本地人才提供了更多就業機會。而莊金晴則又一次面臨選擇,工作3年的服務商辦事處面臨撤銷,這令他不得不再次思考自己的未來,做技術還是做會計?繼續打工還是......?
“奮進者”的心態日行130公里,以特種兵式拓客
痛定思痛,莊金晴決定自己創業來逆天改命。他在一間40平米的門面房里成立了宿遷市通達科技咨詢有限公司,邁出了人生中的關鍵一步。
公司成立之初,業務主要還是圍繞財務軟件服務、計算機硬件設備和網絡服務。業務多而雜,加上莊金晴在內一共只有兩名員工,如何拓新成了首要難題。
莊金晴學的會計專業還懂技術,于是主動攬起拜訪客戶的重任。他將目光瞄準了距離公司65公里以外的的泗洪經濟開發區,開啟了每日上百公里特種兵式的“修行”:每天6點30準時從市區家中出發,將近兩個小時的車程到達縣城附近的公交站,再騎上那輛放在固定地點的自行車抵達園區,他帶著資料,挨門挨戶進行拜訪。
那個時候,網絡不夠發達,信息也相對匱乏,莊金晴的這種“土法子”是拓客最有效的方法。他耐心地為客戶介紹服務和產品,其他要求也是有求必應:為客戶改過PPT、做過word、Excel,甚至修過打印機。久而久之,莊金晴就像大家的同事一樣,彼此也熟絡起來,客戶則會說上一句“辛苦了,小莊”以表感謝。
2007年一次偶然的機會,通達科技迎來了和暢捷通合作的契機。由于接觸的一款財務軟件需要打補丁,服務商便直接給了廠家的電話。就這樣,莊金晴和用友小型事業部(暢捷通前身)取得了聯系,在多次溝通后雙方順利達成了合作。
得到暢捷通的服務加持后,莊金晴干勁十足,從市區到縣城園區的距離仿佛都縮短了,不到半年時間,就提前完成了全年業績。到了2009年,通達科技服務的客戶數量已經來到了400余家。
好的業績離不開背后的付出,莊金晴帶領的團隊詮釋了宿遷人到底有多拼。
之前有個項目涉及10個業務科室財務核算方面的服務,莊金晴很是重視。他挑選精兵強將,在客戶現場“安營扎寨”。從介紹產品到業務實操,銷售和技術輪番上陣,熬夜加班是經常的事,累到倒頭就睡,有時候忙到忘記吃晚飯。在莊金晴看來,辛苦都算不上事,“我們做的是自己熱愛的事業,辛苦忙碌,但苦中有樂。”
莊金晴身上的這股拼勁兒,也在感染著身邊的人,越來越多志同道合的年輕人加入到創業團隊中,為夢拼搏,樂在其中。
2012年通達科技發展的企業客戶突破千家,并且設置了一個分支辦事處。那一年,宿遷GDP增長到1.53千億元;宿遷工業園區,從一片蟬鳴蛙叫的鄉野農田蝶變為產城融合的現代新城。
“追夢人”的狀態 數智破局打造宿遷經濟新高地
“原來很多中小企業的老板,不愿意在數字化上做投資,更別提什么信息化部門了。”和很多一線城市的數字化轉型發展一樣,莊金晴在很長一段時間內,拜訪中小企業客戶只能從對接財務開始,再去向上匯報,推廣企業管理軟件。
如今,加快數實融合也成為宿遷實現增速換擋的重要抓手。在2021年江蘇數字經濟發展綜合評價中,宿遷產業數字化發展指數高達93.38,位居江蘇第一,當地的中小企業也迎來轉型機遇。
自2017年起,通達科技搬到了位于泗洪經濟開發區的恒邦財富大廈,而大部分的優質客戶都來源于園區內的中小企業。
有趣的是,企業老板在上門處理業務時,會帶來幾位同行,一是相互探討企業經營之道,二是現身說法,化身通達科技的“說客”,把好的產品和服務介紹給其他企業老板。時間長了,這種企業間的聚會就成了通達科技特有的商業模式,老客戶帶動新客戶,從軟件包向云端邁進。
“宿遷前景廣闊,潛力無限”。莊金晴在談到宿遷未來發展時信心滿滿,表示將繼續與暢捷通緊密攜手,助力企業高質量成長,為推動宿遷企業數智化、促進企業發展做出積極貢獻,在繼續轉型升級的探索中續寫新的篇章!
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