2023年,是跨境電商產業變革的一年,不少賣家開始采用AIGC數字人視頻來做營銷,實現了降本增效。
陳文是這場變革的親歷者。目前,陳文正使用一款數字人營銷視頻創作軟件萬興播爆,批量生產營銷視頻來引流,效果讓他十分滿意。在同行還在思考著找什么樣的模特、拍什么樣的視頻等問題時,他已經乘著AIGC的東風,獲取了可觀的收益。
2022年初,在杭州從事采購的陳文轉行入局跨境電商,經過一番調研,他選定TikTok平臺作為自己的主戰場。TikTok是全球最大的短視頻平臺之一,擁有龐大的流量陣地,月活近10億,且當時正在發力電商領域。眼看著抖音在國內電商布局進展迅速,陳文判斷,TikTok電商也將迎來快速發展。
但從采購轉型跨境電商,陳文要學的東西還有很多,除了選品、供應鏈、售后等等事項,更讓他頭疼的是營銷和引流。
TikTok電商生態與傳統電商不同,背靠風靡全球的短視頻流量池,TikTok的電商業務也與視頻緊密聯系在一起。尤其對于跨境商家而言,拍幾張產品圖片上傳到店鋪頁面的運營模式已經失靈了,取而代之的是短視頻營銷。然而,從采購轉行變成一個跨境賣家兼短視頻創作者,其中的難度并不小。
難點之一在于,如何實現視頻快速上量。陳文發現,傳統實拍模式下,請海外模特出鏡拍攝面臨諸多難點。
一方面,海外人工費用較為昂貴,且海外模特大多對于肖像權益非常在意,為了流程上的合法合理,陳文除了支付勞務費用之外,還需要特別支付費用以獲取肖像使用權。另一方面,實拍模式下還需要花費時間去搭建場地和場景,這筆開支也難以節省。“算下來,找一個海外專屬模特出鏡拍視頻,一天的成本就需要200-1000美元。”陳文對高昂的費用很是頭疼。
此外,效率是一個更大的問題。實拍模式下,陳文每一次拍攝都需要經過腳本創意策劃、場地布景、分鏡拍攝、后期剪輯等過程,有時剪輯時才發現演員念錯詞,還需要重新補拍,除了額外增加成本,這期間浪費的時間更加寶貴,一條視頻需要數天才能制作完成。
過去一年多里,針對真人營銷視頻,陳文和團隊僅僅在設備上就投入了不下10萬元,另外,聘請演員的成本也在20萬元以上。但從投入產出來看,真人視頻的帶貨情況并無起色。然而,啟用AIGC數字人做營銷視頻以來,“成本支出不到真人營銷視頻的五分之一,效果也好于真人視頻”。
陳文解釋,數字人營銷視頻最直接的優勢就是能夠降低成本。他以自己正在使用的萬興播爆舉例,這款以AIGC數字人為主打特色的營銷短視頻創作軟件,擁有180+數字人形象,覆蓋多國籍、多人種;還擁有120多種配音語言,并且支持商用。這意味著陳文無需再花錢聘請外籍模特來幫助自己拍攝短視頻,一舉解決了模特費用這一成本問題。
此外,通過萬興播爆的AI腳本功能,以及內置的上百套視頻模板、超過10萬的視頻素材,陳文不僅省去了布景、拍攝、剪輯等諸多環節,換配音、換語言、換模特等都能在軟件內一鍵完成,快速打造更有效的帶貨視頻。“用萬興播爆做數字人營銷視頻,最大的亮點就是效率高、成本低,比起原來的營銷視頻制作流程,時間從幾天縮短到了十幾分鐘,成本降低了八成。”陳文對數字人營銷視頻的效果非常滿意。
自今年5月開始使用數字人營銷視頻以來,陳文的業績也逐漸提升。5月銷量相比2022年同期達到20%增長,受益于營銷成本的降低,利潤更是增長了50%,效果十分明顯。
對跨境賣家而言,數字人營銷這一全新形式,能夠帶來成本上的優勢,這些優勢可以體現在產品價格等方面,從而增強自身競爭力。同時,數字人營銷視頻也激發了跨境營銷的新模式,這也為全球跨境產業帶來全新面貌。
