近日，斗魚發布了 2023 年第二季度財務報告。財報數據顯示，斗魚第二季度總營收為13. 92 億元，凈利潤增長至 6140 萬元，同比大幅增長161%。值得關注的是，除直播收入外，廣告及其他收入達1. 34 億元，同比增長了106.5%，斗魚多元化營收策略的優勢正漸漸凸顯。
游戲直播行業發展至今，已日趨規范成熟，競爭激烈程度卻不減當年，一邊是需求端用戶量增長放緩，一邊是供給端視頻平臺的強勢涌入，傳統游戲直播平臺面臨挑戰。
在此背景下，作為游戲直播的元老級玩家，斗魚以游戲為核心，不斷完善由大型官方賽事、獨 家自制賽事、獨 家PGC節目、圖文、視頻等多元化內容組成的平臺生態，通過內容精品化、多元化拉動業務增長，形成了更加健康可持續的發展模式。
豐富賽事資源，滿足用戶多元電競需求
根據《 2022 年中國游戲直播行業白皮書》顯示，內容專業度、豐富度是用戶選擇游戲直播平臺時最關注的因素。第二季度，斗魚轉播了英雄聯盟LPL春季賽、王 者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業聯賽、CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過 20 場官方大型電競賽事，尤其是LPL版權的回歸，吸引了大量英雄聯盟玩家的回流。
為了最 大程度提升用戶觀賽體驗，斗魚除了提供LPL官方流轉播外，還組織自家主播打造超豪華二路解說陣容，用戶可以根據喜好選擇各種風格的二路解說主播，無論是專業分析還是有趣的比賽吐槽，都能在斗魚享受獨一份的觀賽體驗。
與此同時，斗魚深挖電競愛好者多元化的觀賽需求，貫穿賽前、賽中、賽后不同賽程階段，大力開發衍生節目。第二季度，斗魚斗魚精心打造的LPL專業賽復盤節目《這場怎么說》也吸引了諸多玩家觀看，網絡討論量超過 2 億。
斗魚還自制近 60 場電競賽事，尤其是以主播為核心的賽事大大增加了觀賞性、娛樂性和互動性。斗魚以英雄聯盟主播Doinb為核心打造了主播IP賽事LBL，主播Doinb發揮自身優勢，邀請許多退役選手、主播來打比賽，自帶光環的玩家吸引了大量粉絲群體的關注;而王 者榮耀首 個且僅有一個主播IP職業賽事《Gemini幸運杯S2》，也具有很高的比賽觀賞度，在官方大型賽事休賽空檔期為平臺和主播帶來了更廣泛的用戶關注。
可以看到，在自己擅長的游戲直播領域，斗魚一邊聚焦熱門電競賽事，增進硬核電競用戶的粘性和活躍度，另一邊則以獨 家自制賽事作為吸引中輕度用戶的抓手，引流效果顯著。
自制現象級破圈綜藝，深耕內容沉淀用戶
PGC內容方面，本季度斗魚也整合平臺資源，推動多分區聯動，打造了多檔自制直播綜藝。其中《PDD歌友會》在頭部主播影響力加持下，火遍網絡，并產生了大量高頻的互動，甚至被稱為“年度最 佳音綜”。英雄聯盟主播PDD一改往日嘉賓身份，在自己的直播間做起了發起人，讓許多來自于民間的水友、主播得以一展歌喉，這場 “主播挑戰賽”向真正音樂類綜藝節目看齊，決賽時邀請知名歌手李玉剛和 30 萬貴賓一同在直播間圍觀，成功實現破圈傳播。
傳統文化與正向價值也被斗魚以巧妙、新穎的互動形式融入部分節目內容中。今年五月，斗魚自制綜藝《恕瑞瑪特種兵》將直播間搬到了銀川的沙漠里。“恕瑞瑪”是英雄聯盟中的一片沙漠，現實與游戲遙相呼應，綜藝邀請到多位英雄聯盟分區的頭部主播參與，讓大多數時間都在室內進行游戲直播的主播們走出方寸天地，與娛樂分區的主播們進行聯動，呈現出斗魚式直播綜藝的獨特風格。
斗魚不僅帶動主播自制綜藝，更鼓勵主播跨區交流，在節目中邀請不同分區主播跨界合作，主播們得以拓展直播的內容形態，同時也能通過“強強聯合”碰撞出更多節目效果。
事實證明，這些PGC節目不僅能滿足站內水友對游戲元素的需求，也能吸引站外用戶的關注。在以游戲內容為核心的前提下，斗魚持續打造更多差異化、精品化的PGC自制內容，為豐富社區多樣性，提升用戶黏性，打通用戶圈層提供了全新助力。
升級廠商聯動模式與付費服務，多維度探索商業空間
隨著市場環境的變化，斗魚也在積極探尋更多維度的營收模式。根據財報顯示，本季度斗魚廣告及其他收入達1. 34 億元，同比增長了106.5%，可見斗魚在多元化營收策略上的發力已經成效初顯。
第二季度，《和平精英》 4 周年慶典之際，斗魚與《和平精英》長期合作的“和平小店”也如期開張，通過與頭部主播一條小團團深度綁定，活動吸引了大量玩家粉絲涌入直播間“搶貨”，提升直播熱度的同時，也為游戲道具販賣帶來了可觀的收益。
長期保持良好合作關系的游戲之外，第二季度斗魚的運營重點也放在了密集上線的新游產品上。《崩壞:星穹鐵道》上線期，斗魚與米哈游深度互惠合作，通過多種運營活動提升游戲目標客群關注度;《逆水寒》手游公測期，斗魚同步開啟“瓜分百萬紅包”的福利狂歡，調動平臺數十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進行導流和內容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊高峰。
深化與廠商的互惠合作，一方面能夠幫助主播接洽商單，另一方面，廠商的平臺投放動作也能滲透到斗魚商業化的更深層面。
而廠商合作之外，付費服務的升級也收獲了正向反饋。第二季度，斗魚對傳統禮物打賞體系、創新會員業務體系進行完善升級，一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎上，全新上線了“至 尊”用戶身份體系，設置了七個榮耀檔位，擁有至 尊身份即可享受尊貴身份標識、炫酷進場座駕、專屬大客戶服務等專屬特權。另一方面，也進一步完善了全平臺和游戲單分區兩套會員權益體系，推出了“可定制音效禮物”等創新型特權禮物，并在日常運營中嘗試將兩套體系進行聯動，根據不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利，進一步增強了用戶活躍度和付費意愿。
第二季度，斗魚移動端季度平均MAU達到 5030 萬，季度平均ARPPU達到 326 元，同比增長18.2%，為斗魚后期尋找更多變現方式提供了基礎和更多可能性。
正如斗魚創始人、CEO陳少杰所說，未來斗魚將繼續執行“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”的發展戰略，致力于優質內容的生產和產品模式的創新，同時探索新的增長點，通過穩健的業務發展繼續鞏固公司在國內游戲內容行業中的綜合競爭力和領先地位。
（推廣）
