聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:阿力古，授權轉載發布。
8月4日，新播場在長沙舉辦了一場彈幕互動直播公會交流會。
本次交流會邀請了快手、騰訊、淘寶直播等多家平臺，OST娛樂等多家頭部公會，以及傲宇互娛、眾邀互動等多家頭部彈幕游戲廠商。
本次活動共有三個環節:平臺分享、公會分享和廠商分享。不同身份的玩家齊聚一堂，不僅共同探討了彈幕互動玩法爆火的核心邏輯，還分析了彈幕互動會帶給娛樂直播行業發展的機遇。
活動的參會人數遠超預期，而且現場氣氛非常熱烈。新播場整理了活動當天的分享內容亮點，一起來看看吧!
“彈幕互動是營收玩法工具化”
此次交流會，多家平臺親臨現場，其中快手直播彈幕業務負責人鄭志棟進行了主題分享。
在他的分享中，出現了多個借助彈幕互相實現增長的案例:
某個小型直播公會，4月布局彈幕賽道后，6月流水已突破1000萬;某個純新直播公會，以彈幕互動玩法切入娛樂直播賽道后，首月運營流水近100萬，次月流水超過300萬。
某位快手主播，在秀場、電商上均有過嘗試，但月均流水不過萬，在5月轉型彈幕互動玩法后，連續兩個月的彈幕流水均超100萬;某位快手純新人主播，4月底開播彈幕，5月流水超30萬，6月流水近200萬……
在鄭志棟看來，這些增長案例有著很高的可復制性，同時還可以規模化培養。因為彈幕互動玩法，首先是弱化了主播在直播間的C位，用戶更關注的是彈幕互動產品和玩法體驗。
其次，彈幕互動產品是將娛樂直播間里的營收玩法工具化、具象化，從而帶給用戶更強的反饋與爽感。
基于這一邏輯，鄭志棟稱未來在娛樂直播間，還會有更多的將營收玩法工具化的產品出現，帶給直播間更好的營收與增長表現。
而在當下，快手將秉承包容開放的政策，通過更多玩法的創新，如PK連屏功能、手機云開播;資源的扶持傾斜，如廠商自辦活動、廠商開放白名單，來助力彈幕互動賽道的發展與持續增長。
“快速入場，搶占發展紅利”
活動現場，以傲宇傳媒和眾邀互動為代表的彈幕互動玩法廠商也進行了分享。
與平臺分享一樣，廠商在分享中也是提到了許多增長案例，進一步力證了彈幕互動對娛樂直播的增效賦能。
實際上，現場的一些廠商本身就是活生生的案例。
比如成立于2022年10月5日的傲宇互娛，運營至今，單月流水已經突破5000萬。旗下短期內就取得亮眼流水數據的產品有《我的書院》、《官居極品》、《重返家園》等。
因為優異的流水成績和亮眼的產品案例，傲宇互娛也因此成為了長沙地區彈幕互動玩法領域無人不知的廠商。
據傲宇互娛COO趙倩分享，傲宇互娛的產品打法主要是三點:人性產品、公會躺賺和頂級品宣。
其中在產品版塊，傲宇互娛團隊本身就是游戲出身，能夠很好地抓住用戶消費心理和娛樂訴求;在公會運營版塊，團隊以產品為依托，弱化硬件需求，用豐富的產品矩陣和運營能力，助力公會營收增長;頂級品宣，就是聯動直播行業大咖，快速打開新產品的市場。
在眾邀互動看來，彈幕互動賽道里其實沒有“廠商”這個角色，而是平臺、公會、主播和產品這“四大金剛”。所以，好的廠商流水不是關鍵，關鍵是推出好的產品，能夠支撐平臺、公會、主播實現增效。
眾邀互動的CEO溫向東在分享中，也表示自己團隊對產品的關注。其產品不僅有當下流行的紅藍對抗類，還有守城類、智力闖關類和競技&娛樂類。
從溫向東的分享中獲悉，眾邀互動早在2019年就入局了直播互動玩法工具賽道，有著豐富的運營經驗。所以溫向東也借著分享會這個機會，給了娛樂直播公會四個建議:快速入場、轉型、加碼、合作，讓大家抓住彈幕互動這波發展紅利。
廠商們除了分享自己對彈幕互動賽道的看法和運營心得外，提到最多的就是自己正在開發的新產品。
不論是哪一家廠商，都有著豐富的計劃開發和準備上線的新產品。這些產品線，不僅涵蓋有當下流行的競技類，還有休閑、娛樂等多種類型。同時人群向上也有很多細分，比如女性向產品。
除了大力豐富產品線，持續保持用戶的新鮮度，覆蓋更多的用戶群體外，廠商們也在努力研發能夠用手機開播的云版本產品。
“和秀場直播運營邏輯接近”
據不完全統計，在彈幕互動賽道，全國的廠商中，有近200個團隊正開始著手入局。甚至像OST這樣的頭部公會，也推出了自己團隊研發的彈幕互動產品。
活動現場，OST游戲負責人李天明結合自己公會旗下的主播案例，詳細拆解了他們產品的玩法和運營機制。最后還毫不吝嗇地分享了他們對主播的運營方法論。
在李天明看來，彈幕互動玩法和秀場直播運營邏輯接近，中間增加了運營和主播對產品的理解與熟悉。而不同的產品能夠適應到不同的主播，讓任何一類主播都有機會得到新的成長與發展機遇。
所以，在OST的彈幕互動主播培訓中，公會會讓完成基礎主播先選擇游戲，然后根據游戲畫面玩法、機制等進行試訓，之后依舊相關反饋進行針對性的培訓。
在平臺、廠商還有公會的分享中，其實都無一例外地在強調彈幕互動玩法在當下娛樂直播里的優越性，不論是助力新人主播起號，還是幫助老主播轉型，或者是讓中型主播突破增長的瓶頸期。
總的來說，彈幕互動對主播是“無差別利好”。
也正因如此，直播平臺、公會、主播紛紛入局，搶占市場發展紅利。而在產品背后的廠商，也積極投入到更多的產品線研發中，來滿足更多元、更長遠的發展需求。
再結合各類增長案例和新播場調研的行業情況來看，可以說彈幕互動這一工具性產品，正成為整個娛樂直播行業的新風向。
在這場干貨滿滿、資源豐富的活動中，作為活動贊助方的加來·眾科，也分享了他們見證行業從采用非專業設備，到使用專業設備，再到如今使用無線功能等高端設備的發展歷程，并在現場提供了多份獎品作為互動。
這次的活動結束了，但新播場今年還會走向不同的城市，籌備更多場不同主題的交流會。
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