聲明:本文來自于微信公眾號 鳥哥筆記（ID:niaoge8），作者:花花小萌主，授權轉載發布。
在進入今天的正題之前，先來說說最近很火的電影《封神》吧，投資將近三十億的，導演是懂怎么“捆綁”流量的，各色肌肉猛男霸屏網絡，撲面而來的荷爾蒙氣息，讓觀眾又愛又恨，導演烏爾善曾經在接受央視的采訪時說過，他很不喜歡現在中國的男明星越來越“陰柔化”，他絕對不會再用那些“流量小生”來演自己的作品，他要的是一種純粹的男人味。
無獨有偶，這樣的“男人味”開始出現在我們想象不到的品牌上。先說說望山楂吧，品牌內涵 源自小時候外婆做的山楂汁，平時的畫風，是多巴胺的色彩配上小清新的文案，像是柔和的春風拂過用戶的心坎。這樣的望山楂，是溫順的、柔和的。
而近期望山楂與龔琳娜合作推出了一首意味深長的單曲《龔琳辣》，并在抖音上發起了#吃辣就喝望山楂 BGM合拍挑戰，目前此抖音話題播放量已經超過近4億次，互動數超過2600萬，評論數超過190萬，參與者集中在24-30歲的男性。
其中熱度最高的抖音博主是“陳_PD”，點贊超過178萬次，評論超過16萬次，吻痕誘惑加上女扮男裝，讓網友驚呼，女生帥起來，就沒男人什么事了。
如果不看評論，你能從圖片中，看出此參與者是女生嗎?顛覆性的事實，也難怪成為熱度最高的視頻了。臉紅心跳的視頻讓人欲罷不能，難怪有網友留下了“望山楂還沒喝上，廣告一個不落地看完了”“望山楂果然開胃”等評論。無論銷量如何，但話題度和品牌曝光量是妥妥的了。
除了“望山楂”，前陣子因王楚然而陷入風波的新茶飲品牌書亦燒仙草也玩起了男色話題#我愛何書亦，雖然稍遜于前者，但也收獲了超過2.2億的播放量，有近1000萬的互動數。
與“望山楂”不同的是，#我愛何書亦話題的參與者，大部分來自于美食類參與者，可見，書亦燒仙草作為茶飲品牌，還是深入人心的。
穿衣有顏，脫衣有肉，滿滿都是荷爾蒙的張力，難怪有人幫品牌改起了品牌，書亦“騷”仙草。雖然有很多人質疑這種男色營銷，但不可否認，起碼在短期內，為書亦燒仙草贏得了流量和下單量。
說起男色營銷，并不是什么新鮮話題。大家還記得淄博賣鴨頭的小伙子嗎?從四月份開始，淄博燒烤火的一塌糊涂，全國各地人五一期間紛紛買上去往淄博的火車票，只為了去吃淄博的燒烤!同時帶火的除了淄博附近的酒店餐廳服務行業，最火的就是淄博賣鴨頭的肌肉小哥了!
當時，淄博小哥開通了自己的抖音賬號，粉絲一路飆升到50萬。小哥因容貌帥氣，身材是標準的肌肉男，且又表現出社恐的害羞而受到很大歡迎，甚至到最后不得不關店應對。
就連小紅書這樣張揚著潮流品牌調性的平臺，都在品牌周年之際推出了“小鮮肉送快遞”營銷活動，聘請了一群男模為品牌活動造勢，使整個活動在網絡上發酵傳播，引發了眾多關注。
縱觀這些品牌或者平臺的男色營銷，我們不難發現，他們之所以能夠走紅，得益于三點。
反差化的品牌展現
我們不難發現，如論是“望山楂”、“書亦燒仙草”還是淄博的鴨頭小哥，亦或是小紅書，乍一看，與肌肉的適配感都不強，甚至于有些背道而馳。提起肌肉，我們往往想到的就是健身房、運動員，更多的是身材管理有關的一些品牌。但正是因為風馬牛不相及，把看似不相關的內容整合在一起，才給了人耳目一新的感覺。
反差感是一種矛盾美學，反差營銷就是用一種借助對立面勢能轉化為己用的營銷思維，即借彼之矛，攻彼之盾。
之前在抖音爆火的@墊底辣孩，起因是代言了茶百道，被網友瘋狂吐槽太丑沖上熱搜，從而也讓該位博主以往變裝視頻，成為所有人關注的焦點。因變裝前與變裝后的形象反差巨大，從而引發觀眾質疑，產生一系列討論。
實話告訴我，當你看到下面的圖片，你真的會把他們認成一個人嗎?你是不是也發出了不可思議的感嘆?這就是顛覆性反差的魅力所在。
有人說，在互聯網的時代，品牌營銷所要建立的差異化，已經不再是60度，90度的弱差異化，而必須是180度的反差化，我深以為然。關于反差化，我認為，做到以下三點很重要:
一是找到反義詞，正如天貓雙十一時期，在內卷的時代，衛龍以躺平出圈，所以，從品牌的調性、功能屬性、形象等方面找到反義詞，當然也可以從大眾文化意識形態入手;
二是整合性操作，即使是顛覆性反差，最終都是為品牌服務的，“望山楂”“書亦燒仙草”運用的是同一種整合手段，即哪怕是肌肉小鮮肉，也有喝飲料的需求;
三是視覺設計性，反差的視覺設計性也很重要，是通過海報畫面，還是通過視頻營銷，要想引起話題度，視覺效果起到了決定性作用，試想一下，平面式的猛男海報如何比得上3D式的視頻展示呢?
品牌梗的話題手段
對于“男色營銷”，很多人把椰樹當做是鼻祖，在“望山楂”和“書亦燒仙草”出圈后，網友戲稱道:質疑椰樹，理解椰樹，成為椰樹!在過去的椰樹直播間，一群穿著透明黑紗上衣及背心的肌肉猛男，他們一邊勁歌熱舞，一邊大秀身材，還不忘本職帶貨工作一邊展示著椰樹的產品，賺足了眼球。
本次，雖然沒有椰樹的事，卻有椰樹的梗。這大概就是品牌梗話題性的生命力。
把自身品牌變成梗，是越來越多品牌的選擇，“?！笔且环N傳播速度很快的媒介，并且也是一種流行語言，可以很快地拉近與消費者之間的距離。
如肯德基的瘋狂星期四、星巴克的打工人氣氛組、大潤發的殺魚梗、82年雪碧梗……本次“望山楂”、“書亦燒仙草”等，就是利用品牌梗進行創新，以達到與用戶對話，迅速獲得流量的目的。
無論是玩梗融梗，或者是創新梗，品牌如果沒有創造梗的能力，就要有借助梗的洞察力。關于“?！庇腥c是非常值得注意的:
一是注重“玩”，梗作為流行語言，要具備簡單直白不敏感的特點，能讓用戶玩得起來，比如“保溫杯里泡枸杞”“你是什么垃圾”等，主打一個玩;
二是切入點要“準”，準有多方面，可以是品牌形象準，也可以是功能屬性準，比如大潤發的?！拔以诖鬂櫚l殺了十年魚”就是極準地切入了其作為超市的其中一種功能，網友可能不會完整記住這個梗叫什么，但是一到超市看到了殺魚，就可能想起了大潤發;
三是時機要“快”，我們可以發現，每年互聯網都有很多梗，老梗塞牙，自然是新梗更受歡迎，這就需要品牌創造梗時一定要快，比如電視劇《狂飆》熱度一出來，“告訴老墨，我想吃魚了”成了頂流梗。
男色營銷背后的本質是“她經濟”
去年，西安某火鍋店因雇傭肌肉猛男服務員為顧客服務登上熱搜。在新聞視頻里，這些肌肉健碩的服務員在店內為客人上菜、下料、端茶倒水，其中大部分肌肉男服務員是兼職，從下午5點工作到晚上11點左右，一天店里最多同時有7、8位肌肉服務員。到火鍋店就餐的多是女生，她們都認為小哥哥們身材很棒，堪比模特。
雖然玩的是男色營銷，但背后想要抓住的，可是女性經濟啊!
2021年的《非正式會談》談及男色營銷，將其總結為“她經濟”的一種呈現，是女性在消費市場主導權的不斷擴張，更多女性對男色消費充滿了新鮮感與好奇心，并愿意為之消費。所謂“食色性也”正如男明星的背后往往充斥著大量女粉絲。“誰吸引住 了女性的眼球，誰就贏得了市場主動，誰就有可能成功。”這是《今日女報》出的擲地有聲的口號。
“她經濟”指的是女性由于社會地位的提高，經濟能力的提升，以及自主消費能力增強，消費需求旺盛，在全球經濟發展中發揮了重要作用的經濟現象。關于她經濟，展現出2個特征:
1、感性占據突出地位
女性的情感相較于男性更加細膩，會被環境及情緒所影響，著名營銷大師菲利浦·科特勒將消費者的行為劃分為3個基本階段:
一是量的消費階段，即人們追逐買得到和買得起的商品;
二是質的消費階段，即尋求貨真價實、有特色、質量好的商品;
三是感性消費階段，即注重購物時的情感體驗和人際溝通，它以個人的喜好作為購買決策標準，對商品“情緒價值”的重視勝過對“機能價值”的重視。大部分女性，無論經濟如何，都有感性消費的特征。
2、美麗消費成新模式
愛美之心人皆有之，但女子更甚，一方面表現在自身的“悅己”，今年以來，美麗消費上，美甲、美發、健身等女性以“悅己”為特點的服務消費，在即時零售平臺上增速顯著。
另一方面，表現在對外的“悅己”，比如高顏值的產品，生活上的各種實用品，都要美美的，那么對于又帥又有肌肉的猛男美色，女性自然也樂意付出一定的消費。
很多人認為男色營銷難登大雅之堂，其實不然，美是千變萬化、千姿百態的，男色營銷并不是消費男性，而是讓“美”的營銷突破性別的障礙，展示各自的優勢。但正因為男色營銷還未被市場完全接納，就造不成內卷，才有了很多品牌出圈的機會。
歸根結底，男色營銷，是借助反差、品牌梗、她經濟，進行的一場流量爭奪，它做到了，但能留住這些流量多久，卻不見得了。
