聲明:本文來自于微信公眾號 鳥哥筆記（ID:niaoge8），作者:花花小萌主，授權轉載發布。
有人說，健身和讀書，是全世界成本最低的升值方式，所以要么讀書，要么健身，靈魂和身體，必須有一個在路上。我們以為的健身教練還在健身房內揮汗如雨，殊不知，他們其實也是沖浪達人，早已活躍在互聯網的前端。
近日，B站UP主“李維剛的日常”又引起了討論度，無他，但凡在短視頻內名列前茅的，都會引起大家的好奇。飛瓜數據（B站版）達人排行榜顯示，UP主“李維剛的日常”位列成長榜榜首;在新榜數據里，“李維剛的日常”一周漲粉超28萬，曾位列周漲粉榜第一位。
UP主“李維剛的日常”到底是誰?
B站作為快手抖音的老前輩，卻是一個年輕人居多，高黏度、高活躍的平臺，其具有獨特的社區氛圍以及“社區+內容+文化”的先天屬性，內容爆款更是頻頻出圈。“李維剛的日常”就是B站中擁有130多萬粉絲的UP主。
在外界的評價里，李維剛有2個明顯的標簽，一個是熱愛健身，一個是樂于助人，8月24日，他幫助一位粉絲賣掉家里的6萬公斤西瓜用于交學費，視頻播放量達到655萬，熱度最高位居B站第一。
“李維剛的日常”UP主的流量之路并不長，是今年3月才開始在B站發布作品，初期，視頻內容相單一，主要以健身教學為主，具備專業垂直的屬性，但效果并不好，只有幾百幾千的播放量，一直在流量谷底徘徊。
UP主流量的轉折點在今年的六月份，李維剛暫停了專業健身教學的更新，開始嘗試一些更新奇的健身挑戰，削弱了專業性，增加了趣味性，讓B站用戶對內容產生了極大的興趣。其轉折之路歸功于作品《號稱沒人掰的動的臂力棒，今天來挑戰一下》，一根號稱全世界最硬的臂力棒，能否掰動?平平無奇的臂力棒、Up主一看就不簡單的健碩肌肉，讓視頻充滿了看點。
此后，各種力氣挑戰、獵奇食物挑戰層出不窮，開啟了流量峰值時代，比如作品《40度的天氣穿著機甲衣 暴汗啊，每個職業都不容易》、《職業賽首秀，備戰東京職業賽，背部訓練分享，健美不光是肌肉，皮膚健康也是加分項》等，均獲得了400萬以上的播放量。
“李維剛的日常”是怎么走出低谷期的?
我們經常好奇，健身的人那么多，身材健碩的也不少，為什么偏偏李維剛成功了?觀看了其視頻內容后，我們發現了三個特點。
1.健身模式互聯網化
大家還記得“劉畊宏女孩”火遍全網嗎?通過觀看直播，在家就能鍛煉健身，再加上歡樂的氣氛，深受年輕人追捧。健身消費領域受5G等新技術影響，產生了直播健身新業態，健身模式的互聯網化，讓傳統的健身達人有了將專業變成流量的機會。
在互聯網飛速發展的時代，健身模式也在互聯網化，華經產業研究院將中國線上健身行業可分為四個階段:
第一階段線上健身的用戶數比重較低，線上健身APP數稀少（主要以2010上線的咕咚為代表），功能也局限于較為基礎的功能。
第二階段大量健身APP上線（如:Keep、悅動圈、火辣健身、每日瑜伽等），各APP進入用戶競爭階段。
第三階段各用戶核心用戶趨于穩定，行業整體用戶平穩增長，頭部馬太效應開始凸顯。第四階段用戶總量平緩，市場增速降低，各APP進入存量競爭的時代，線上和線下模式融合趨于完善，但市場主體以線上為核心。
李維剛最主要的標簽就是健身，盡管后期視頻內容中，已拋棄了健身教學的專業性內容，但李維剛本身在健身界還是很有影響力的。他是TSSA體德智訓健身研究院校長，擁有15年健身經驗，是職業健美運動員，最高紀錄1年備賽8場，手握十冠，百煉成剛……
我們不可否認的是，李維剛B站的初始粉絲和播放量即使不盡人意，但確實是通過健身吸引過來的，后期內容的迭代變化，也是基于健身的底色進行營銷，從而達到1+1>2的效果。所以，健身模式的互聯網是一切流量的起點。
2.反差式的情境劇營銷
所謂反差式的情境劇營銷，顧名思義是利用本身塑造反差點，并在內容中利用記錄性、故事線、趣味性進行營銷的一種方式。
首先，塑造反差點。“李維剛日常”視頻流量的轉折點，前文已經說過，是《號稱沒人掰的動的臂力棒，今天來挑戰一下》的作品，播放量目前已超過35萬。這個視頻內容最主要的屬性，就是反差，結合UP主健碩的身形，和一根看似普通的臂力棒之間形成反差，以“世界最硬”、“健身教練掰臂力棒”為看點吸引用戶進行點擊。
UP主并沒有拋棄氣作為健身達人的標簽，而是用自身的健身優勢打造“行為反差”，比專業的教學更具備傳播性。
用“健身+反差挑戰”屬性，代替單一“健身屬性”，是UP主走的第一步。通過反差，打破刻板印象，減少用戶與UP主之間的溝通壁壘。
隨后，在“反差”的基礎上進行情景式創作，有用戶曾這樣評論“越來越像譚談交通了，希望用心的拍下去……”情景式記錄的好處在于，在創作思路和視聽語言上充分地吸收了短視頻和社交媒體的特點，普遍地體現出微小化和互動性的特征。采用小切口、講故事等更易于交流的敘事風格創作，并在這一過程中融入健身形象的概念。李維剛就很擅長從生活中尋找普通人的小切口進行記錄，讓用戶看到了真實的社會縮影。
比如其作品《秋天里的第一噸奶茶，純手工制作》，以秋天奶茶的社交貨幣為切入口，記錄了手工制作的全過程，最后又展現了健身力量的概念。于是，“健身+反差挑戰”就演變成了，“健身+反差挑戰+情境式記錄”。
3.公益性營銷帶來暖流
當初鴻星爾克因為公益成為國貨之光，可見，大眾對公益有著天然的包容度。在市場上，有一個詞叫公益式營銷，就是以關心人的生存發展，社會進步為出發點，與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式，這是一種非常有效的營銷模式。李維剛沒有與公益組織合作，但也是通過其資源優勢，盡可能幫助社會弱勢群體。
我們看UP主流量最高的幾個視頻，《很有愛的一家三口，雞蛋仔很好吃，難忘的一次下早班》、《粉絲六萬斤準備賣了交學費的西瓜即將爛在地里。這事我得管，微薄之力解粉絲燃眉之急》……前者是幫助一隊聾啞人，后者是幫粉絲賣掉西瓜交學費，在獲取流量的同時，也回饋流量，用獲取的流量讓這個世界變得更美好，這是用戶樂見其成的。
從中，我們可以看出公益式營銷具備三個特點，第一提高品牌形象、第二拉近與用戶的關系、第三提高社會效益。
正如今年京津冀等地出現了嚴重的洪澇災害，為支持抗洪救災工作，蜜雪冰城向北京和河北兩地的慈善機構捐贈了總計1000萬元人民幣，茶百道捐贈了1000萬元人民幣，用于北京門頭溝、房山以及河北涿州等地的洪水應急救援和災后重建工作，古茗茶飲也向中國紅十字基金會捐贈人民幣500萬元……
通過公益式營銷，建立起內容和流量之間的情感鏈接和責任鏈接，讓用戶覺得值得并持續性關注，建立流量生態。
綜上，“李維剛的日常”最核心的標簽是“健身與樂于助人”，然后基于健身優勢，利用反差、情景式、公益式等方式，通過趣味性和好奇性吸引流量，通過記錄性的情感輸出留住流量。
我始終覺得，流量的頂峰應該是帶著用戶一起變得更好，就像談戀愛一樣，在感情里有這樣一句話，“如果一段感情，沒能把你變成更好的人，很遺憾你跟錯了人”。所以，不能讓用戶的價值觀、心態變得更好的UP主，不能讓用戶看到美好和希望的UP主，流量終究會流失的。
