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都說“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”，在直播短視頻行業(yè)中，這種的優(yōu)勝劣汰每天都在上演。特別是在劇情號賽道，對中小賬號如此，對頭部賬號也是一樣。
近日，劇情賽道的頭部賬號“遇見她”，在抖音突然宣布團隊解散，團隊成員也已經(jīng)進入到離職賠償階段。
這幾年，我們看過各種劇情號團隊，有的因為內(nèi)容創(chuàng)作陷入瓶頸，有的因為變現(xiàn)遲遲不能突破，不得不放棄賬號。而“遇見她”這次解散問題出在哪里呢?
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千萬粉賬號“遇見她”宣布解散
“遇見她”最早在2020年4月2日發(fā)布了賬號的第一條作品，這種以vlog式的第一視角記錄手法，展現(xiàn)男主方羽與他各任女朋友及前妻愛恨情仇的模式，在當(dāng)時可以說非常新穎的。
賬號運營初期，“遇見她”可以說是相當(dāng)高產(chǎn)，日更的頻率來產(chǎn)出視頻，也讓他粉絲增長量也從每天1萬，達(dá)到了單天漲粉72萬，賬號起號一個月就擁有了269.2萬粉絲。
透過方羽的鏡頭，我們可以看到他與女主從偶遇，到鼓足勇氣表白，再到確認(rèn)戀愛關(guān)系。粉絲仿佛就像方羽本人一樣，會和女主去餐廳吃飯、去商場逛街、為對方送上禮物，也會在產(chǎn)生爭執(zhí)后吵架又和好……這種事無巨細(xì)的將男女戀愛的過程。
因此，很多粉絲也在方羽換了青澀清純的佳佳、知性成熟的張博涵、可愛嬌俏的初戀、體貼懂事的米熱、富貴懂事的朱可人后產(chǎn)生了“眾籌打方羽”的想法。后來這也成為了“遇見她”的專屬梗，每個作品下都有著大量的“眾籌打方羽”的口號。
然而，“遇見她”雖然有著高人氣，但是宣布解散其實也不是無跡可尋。從2023年起，“遇見她”的更新就變的不穩(wěn)定，到了6月30日則直接發(fā)布了一條“我們來日方長”的視頻后，就進入停更狀態(tài)。
直到2個月后，賬號終于有了動態(tài)，但內(nèi)容不在是這個頭頂攝像機的男人拍他的女友們，而變成了背后團隊的合伙人。更讓人詫異的是，這次粉絲們也不用對方羽換女友義憤填膺了，因為視頻一開始就說“方羽走后，公司解散了”。
面對一個有1508萬粉絲關(guān)注，獲贊1個億的賬號，以這種方式解散，直觀不得不為之感到可惜，相信很多粉絲也從沒想過，最后會是方羽走了。未來“遇見她”還會不會再更新，還很難說。
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變現(xiàn)受困團隊難以為繼
值得一提的，“遇見她”在今年4月的時候，還對外在招聘中短期合作女主角。因此只說方羽的離開，就造成了團隊的解散，也很難讓粉絲們認(rèn)可。在直觀看來，商業(yè)變現(xiàn)緩慢或許是更關(guān)鍵的問題。
過往“遇見她”在商業(yè)變現(xiàn)方面的嘗試還是比較積極的，比如視頻中的廣告植入與直播帶貨。根據(jù)巨量星圖數(shù)據(jù)，“遇見她”此前的視頻報價在35萬左右，到2021年末“遇見她”依靠巨量星圖的廣告收入為1995萬。
這樣一個數(shù)字，對于一個有千萬粉絲的賬號來說，變現(xiàn)雖然不算少。但大家都知道，“遇見她”能備受關(guān)注，其實和女主們精湛的演技分不開。過往的女主中，博涵、米熱，還有賴雨濛這些都是擁有一定人氣的明星藝人，想用廣告收入來抹平視頻的全部成本，還是有一定的難度的。
于是，從2021年末，“遇見她”開始嘗試直播帶貨。當(dāng)時出來帶貨的主播是博涵，運營團隊為了貼合博涵的人設(shè)，選品也多以手機、酒水、鞋等男鞋消費品為主。
可惜的是，“遇見她”的直播帶貨并沒有什么特色，而是參照很多明星直播的模板，以不打烊的形式來拉高直播時長，以搶茅臺的活動來提高粉絲停留。
這種直播模式和“遇見她”本身的內(nèi)容差距很大，在當(dāng)時也很容易引起粉絲的審美疲勞。于是，“遇見她”的帶貨在開始有很多的粉絲觀看，GMV也達(dá)到過單場超過690萬。
可沒過多久就高開低走，熱鬧過后帶貨就很難進行了，甚至一些粉絲還去作品中評論“開始收割，所有劇本只為這一刻收割”“賣了一天酒了，不累嗎”。
后來，隨著博涵的離開，“遇見她”的直播帶貨也就此停止，又回到了靠廣告收入來支撐團隊的情況。
最終，在“遇見她”宣告的解散的視頻中，團隊也陷入到了拿公司物品抵賬的情況。
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劇情號的出路在哪里?
事實上，“遇見她”的情況和很多劇情號主播都類似。近兩年劇情號面臨兩種境遇，一方面成本過高，曾經(jīng)靠廣告作為主要收入的人，接到的廣告越來越少，一些團隊不得不棄號而去。另一條出路就是硬著腦殼下場做直播帶貨，披上“割粉絲韭菜”的名聲。
盡管如此，劇情號下場做直播帶貨的案例也不少了，但真正能從劇情號殺出黑馬的真沒幾個。劇情號還曾被廣泛認(rèn)定成最難進行直播電商轉(zhuǎn)化的垂類賬號之一，因為從娛樂內(nèi)容到電商的路徑很遠(yuǎn)，原本喜歡看熱鬧的粉絲，很難從娛樂轉(zhuǎn)為消費。
以和“遇見她”同時期出來的“張若宇”為例，他在抖音有1790萬粉絲?？蓮慕衲甑膸讏鲋辈ж浶Ч治?，其直播場觀僅幾十萬，平均每場帶貨GMV更少到只有5萬左右，這說明他的粉絲并沒有帶來真正的轉(zhuǎn)化。
而造成這種情況的原因，其實也是老生常談。一方面是劇情號的創(chuàng)作者和粉絲之間，大多以娛樂建立鏈接，缺乏信任的橋梁?？芍辈ж洷举|(zhì)是信任成交，用戶在信任IP的基礎(chǔ)上，才會產(chǎn)生后續(xù)的成交行為，如果沒有信任這個環(huán)節(jié)，粉絲在這里并沒有“非買不可”的理由。
另一方面，就是供應(yīng)鏈和選品能力的問題。從2021年起，直播電商行業(yè)就已經(jīng)進入了卷供應(yīng)鏈、卷選品能力的時期，眾多有好的產(chǎn)品，又有好的價格，還能有差異化的選品的電商主播都在激烈競爭，劇情主播該怎么體現(xiàn)自己的優(yōu)勢呢?
當(dāng)然，“遇見她”這次宣告解散，一方面暴露了劇情賽道和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者面臨的一些問題和困境。他的故事告訴我們，劇情內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)和能力，也讓我們思考了劇情內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何平衡藝術(shù)和商業(yè)，創(chuàng)新和傳統(tǒng)，個人和團隊。直觀希望他的故事還沒有結(jié)束，他還有機會重新開始。也期待他的下一個故事，也期待更多內(nèi)容創(chuàng)作者的故事。
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