聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 鞭牛士（ID:bianews8），作者:林小白，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
《拆解MCN》和《拆解網(wǎng)紅》是鞭牛士近期開設(shè)的拆解類新欄目，上周的拆解網(wǎng)紅之「劇情三杰」吸引了不少業(yè)內(nèi)人士的圍觀，今天我們接著拆解。
今天是《拆解MCN》更新的第一期，拆解的MCN是銀色大地。
銀色大地對(duì)于很多非直播圈人士來說也許比較陌生，甚至沒聽說過，但要說旗下的達(dá)人「姜十七」、「浩杰來了」、「喬七月」、「是浩然啊」，大家應(yīng)該或多或少都刷到過他們的愛情短劇。如果依然沒印象，那咪蒙總該熟悉吧?
因旗下公眾號(hào)文章被指缺乏社會(huì)責(zé)任，熬制毒雞湯，2019年2月1日，咪蒙的微信公眾號(hào)宣布正式停更，微博也永久關(guān)閉，此后關(guān)于咪蒙的消息也少而又少，事實(shí)上看似隱于江湖的咪蒙并沒有閑著，甚至從未停止過內(nèi)容輸出。
之前有采訪稱，在公司解散后，咪蒙和高管連續(xù)開會(huì)1個(gè)月，討論接下來要做什么，最終結(jié)論是搞短視頻。
公開信息顯示，銀色大地成立于2019年6月，銀色大地法人張靜思曾是咪蒙公司股東、合作伙伴，銀色大地此前發(fā)布的招聘信息所使用的郵箱前綴也是咪蒙的郵箱前綴「mm_hr」。
入局短視頻四年后，咪蒙的銀色大地現(xiàn)在怎么樣了?
先來大概了解下情況:
銀色大地現(xiàn)在旗下共有21位達(dá)人，總粉絲量8，074.1w，其中四位頭部達(dá)人的粉絲數(shù)占據(jù)了公司七成以上的粉絲，分別是「姜十七」粉絲數(shù)3516.8w，「浩杰來了」1128.3w，「喬七月」1020.8w，「是浩然啊」粉絲數(shù)為662.3w。其中「是浩然啊」賬號(hào)已于2023年1月暫停更新。
銀色大地旗下的達(dá)人賬號(hào)有兩個(gè)共同的特點(diǎn)。
一個(gè)是內(nèi)容大多以短劇為主。比如達(dá)人「姜十七」現(xiàn)在已經(jīng)是抖音有名的短劇創(chuàng)作者，產(chǎn)出了《惡女的告白》《以成長來裝束》《心動(dòng)不止一刻》等18部短劇，每一部的劇集大多在20集以內(nèi)，時(shí)長也普遍控制在5分鐘內(nèi)。
但這些看名字就俗不可耐的短劇，每一部的播放量普遍都上億。以都市甜寵劇《一束陽光一束愛》為例，目前播放量達(dá)到11.9億，主要講述的是，開朗的賣魚女姜十七與一對(duì)富家兄弟的戀愛糾葛。
在每一部短劇下幾乎都有這樣的評(píng)論:「腦子:劇情真弱智，眼睛:根本挪不開」「天天都是這些狗血?jiǎng)?...真的是 下集啥時(shí)候出」「劇情狗血的讓人興奮」「好無腦好喜歡」。
「浩杰來了」是個(gè)男性達(dá)人賬號(hào)，主打戀愛、甜寵，目前賬號(hào)更新了27部短劇。
和「姜十七」不一樣的是，「浩杰來了」賬號(hào)內(nèi)容更貼近描述現(xiàn)實(shí)生活的戀愛細(xì)節(jié)，其中大多是女主被男朋友厭煩遭到冷落或嫌棄，最后女主幡然醒悟男主后悔的劇情;亦或者劇中的男主溫柔體貼、善解人意又疼愛女主。
再加上短劇下方的文案:「愛你的男人會(huì)努力掙錢，而不是絞盡腦汁榨干你的生活質(zhì)量」「一個(gè)男人愛你的最高境界，就是把你當(dāng)成女兒一樣寵」「一段感情長久的秘訣就是女生三觀正，男生戀愛腦」「能接住你所有負(fù)面情緒的人，才是你人生的底牌」.......足以引發(fā)不少觀眾尤其是女觀眾的共鳴。
仔細(xì)回味，這和此前列入「咪蒙經(jīng)典語錄」的「男人不會(huì)長大，他們只會(huì)變老」「不要去愛一個(gè)讓你同情的男人」「衡量一個(gè)女人的成敗，得不到你愛的男人完整的愛，便是輸了」，幾乎如出一轍。
此外，「喬七月」和「浩杰來了」共用同一位女主小喬，劇情也十分相似。不一樣的大概是演繹了男生在戀愛時(shí)的參差不同，就像一位粉絲所說:一邊像掉進(jìn)蜜罐里，甜到發(fā)齁;另一邊是渣男專場，虐到懷疑人生。
第二個(gè)特點(diǎn)就是女性用戶為主。
「姜十七」「喬七月」和「浩杰來了」無一例外，都是女性粉絲占多數(shù)?！附摺褂脩舢嬒裰?，女性占比達(dá)到60%，「喬七月」和「浩杰來了」女性占比甚至高達(dá)80%，年齡大多在18-40歲。
「浩杰來了」在描述其商業(yè)能力時(shí)稱:18-40歲粉絲占比70%，經(jīng)常登上抖音情感熱榜，iphone粉絲居多，充分體現(xiàn)粉絲購買能力很強(qiáng);視頻曝光量大，1000w+播放層出不窮。
通過上面表格可以看到，作為劇情類賬號(hào)，三位達(dá)人作品更新頻率都還是比較快的。其中「姜十七」和「喬七月」基本上保持平均1.5天更新一個(gè)視頻，「浩杰來了」則是平均3天一更。
作品的播放量和點(diǎn)贊數(shù)也保持在較高水平。不僅如此，月連接用戶數(shù)（近30天有效觀看了視頻的全部用戶數(shù)）也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)有粉絲數(shù)，或許從另一方面也說明這類賬號(hào)依然有較大的粉絲增長潛力。
商業(yè)能力上，雖然短劇類在直播帶貨上難以開展，但三位達(dá)人的吸金力卻并不弱。
近90天，「姜十七」共更新60個(gè)作品，其中商單占了55個(gè)，按照最低報(bào)價(jià)每條42.8w來算，預(yù)估收入也有2354w;
「浩杰來了」29個(gè)商單，預(yù)估收入有806w;
「喬七月」52個(gè)商單預(yù)估收入在1497.6w;
也就是說，三位達(dá)人90天預(yù)估總收入大約在4600多萬，一年下來創(chuàng)收超過1.8億。
當(dāng)然以上計(jì)算和實(shí)際情況難免有出入，僅供參考。
不止一位業(yè)內(nèi)人士表示，劇情賬號(hào)的變現(xiàn)方式比較單一，沒流量的幾乎就沒收入。但銀色大地卻成為了同行艷羨的對(duì)象。
同樣做短劇的某頭部MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人曾不禁感嘆:銀色大地的廣告沒有斷檔的，而且沒有淡旺季之分。并表示，他們核心競爭力的優(yōu)勢(shì)就是他們?cè)瓉硎沁涿傻膱F(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作水平很強(qiáng)。
咪蒙是聰明的，選擇了短劇這一能夠?qū)?nèi)容創(chuàng)作能力發(fā)揮到極致的賽道。但不斷輸出的類似「咪蒙金句」一樣的價(jià)值觀，潛移默化的影響著8000萬粉絲，也許并非是一件好事。
