聲明：本文來自于微信公眾號 Tech星球（ID：tech618），作者：陳橋輝，授權轉載發布。
“字節做什么，只挑市場，從不挑對手。”
一位字節跳動的員工曾這樣告訴Tech星球，游戲是與字節系15億月活流量最契合的業務。盡管進入游戲市場，將面臨全球最大的游戲公司騰訊的競爭，但字節的游戲夢從未停止。
在2019年，借助流量優勢，字節成功占據休閑游戲的發行市場第一名后，也開始期待在中重度游戲市場有所作為，畢竟后者才最吸金。幾經波折后，如今字節重要在中重度游戲市場，似乎迎來了自己的第一個爆款。
Tech星球獲悉，4月23日，由字節旗下游戲廠商朝夕光年代理、今年主打的中重度游戲的《航海王熱血航線》正式發布后，當日即登頂iOS免費總榜榜首，此后登上游戲暢銷榜前3位，還得到了App Store的4月最佳游戲獎。目前在一個月時間內，下載量已經達到1000萬。
在吸金方面，《航海王熱血航線》也非常亮眼，據七麥數據顯示，上線至今，其在App Store中銷售額的估算值為3034萬美元，日吸金能力還在穩步上升。而另一款待發布的中重度游戲《火影忍者OL》，在全平臺的預約量達到了800萬，預計屆時的表現也會不錯。
作為今年最熱門的兩款游戲，都被字節跳動收入囊中。字節游戲終于要崛起了嗎?一位字節游戲員工告訴Tech星球:“確實表現不錯，數據還行”，但也坦言，“買來的經典 IP 催熱的數據，能不能持續也是個問題。”
兩款新游戲未來表現還難說，只是對于字節跳動創始人張一鳴來說，2020年曝出潛伏飛書“原神游戲群”，認真研究怎么做爆款游戲的日子還歷歷在目，當下終于可以長舒一口氣了。
第一款霸榜的字節中重度游戲
相比此前，字節多款中重度游戲表現的平平無奇，《航海王熱血航線》的強勢崛起形成了鮮明的對比。
七麥數據顯示，《航海王熱血航線》在過去一周的下載量穩定在15000次左右，而其字節旗下另外兩款中重度手游《靈貓傳》、《熱血街籃》則在3000次以下徘徊，相差5倍之多。
《航海王熱血航線》也成了字節在國內游戲業務上的吸金王者，據SensorTower發布的數據顯示，《2021年5月中國手游發行商全球收入排行榜》中，字節憑借著《航海王熱血航線》5月收入進一步增長141%，加上其他市場的穩定表現，字節游戲在5月的收入首次躋身榜單第14名，力壓游族、嗶哩嗶哩和完美等知名游戲廠商。
當然，這款游戲的爆火，離不開其玩法和強大的IP。
被吉尼斯世界紀錄官方認證為，“世界上發行量最高的單一作者創作的系列漫畫”的《航海王》，在全球擁有著超高人氣，而國內的粉絲同樣不少。
以航海王的貼吧為例，其關注數高達1000多萬人。海量人氣為基礎，在加上由東映授權的正版航海王IP，《航海王熱血航線》吸引了不少粉絲的注意。截至目前，該游戲已經開設1666個服務器，而其官方QQ群多達46個，總人數在9萬多人。
《航海王熱血航線》游戲以漫畫航海世界觀為原型，主打3D沉浸式ARPG玩法，根據原著的故事劇情完成游戲進度。游戲角色也比較豐富，每個角色都有獨特的技能，并附帶不同的戰斗效果，特別是提倡無差別的公平競技，保證了玩家之間的實力相對均衡。
但是，作為字節的第一個爆款手游，其運營壓力依舊不小。
Tech星球從TapTap上發現，其正向的評分和負向的評分相差無幾，近一周其負向評分還在不斷提升，多位氪金玩家告訴Tech星球，這款游戲本身，無論是功能設計還是動作設計都很不錯，但在運營上有所欠缺，他們特別吐槽游戲本身的通行證（相當于月卡），存在性價比低的問題。
這僅僅是一方面，在角色的獎勵機制也存在不少被詬病的地方，如獲得新角色的難度大，而且這款游戲在多個方面類似于養成類游戲，這也就意味著玩家不僅要花錢，還需要花時間去操作。當然，從運營的角度看，是為了用戶的留存和吸金能力的持續。
但從用戶的角度看，這些運營手法也會是雙刃劍，一部分玩家會因為被吊著，最終不得不退游。據一個玩家群里的老玩家表示，他們所在的區已變成鬼區（指玩家數減少的服務器）。
另外一位情懷玩家表示，上線第一周玩著覺得挺有意思，特別是開篇的頂上戰爭那段，引起了共鳴，但是后期的劇情和和市面上他玩過的同類游戲玩法相似，也沒有什么上手難度問題，兩個月的游戲歷程以使其身心疲憊。
七麥上的數據，也間接印證了玩家們的說法，目前《航海王熱血航線》在App Store中的下載量，從4月23日的8萬多下載次數的峰值下滑到1.5萬次。
雖然，數據起伏不斷，但《航海王熱血航線》對于字節而言，仍是其國內游戲業務發展歷程中，最為成功的一款代表作。
字節游戲的“大力出奇跡”打法成型
《航海王熱血航線》成為字節的爆款，離不開字節在各方面的運作。從中也可以窺見字節游戲的打法逐漸成型，形成了從研發/代理+字節系（抖音為主）推廣+宣傳裂變為主的核心打法。
此次《航海王熱血航線》的橫空出世，最主要的因素還是字節的空前重視，但與此前的推廣不同，這一次，抖音成為了推廣和分發的主要平臺，并取得了不錯的效果。
根據DataEye的數據顯示，《航海王熱血航線》在動作動漫類游戲的素材投放上排名第2位，持續投放天數達104天，近一個月的投放趨勢中，遠高于同類手游。
字節采取了精準的買量策略，由于《航海王熱血航線》的定位是動漫改編的手游，用戶群體涵蓋了80后到00后之前的用戶群體，而這些群體在日常上網中又多停留在短視頻、資訊等平臺上，故字節將廣告素材投放到今日頭條、抖音、穿山甲、西瓜視頻和抖音火山版上，既符合了精準投放給用戶，也省下了不少成本，此舉，將利于吸引用戶并轉化到游戲中。
抖音作為推廣的主力軍，承擔了不少任務，比如宣傳、直播和下載。在內容的宣傳上，游戲官方通過打造帶有相關熱門話題的短視頻吸引用戶，熱度最高的話題播放量高達114億，其余話題也多在19億以上。抖音也在其曝光量較高的社交頁面上方放置預熱活動，以此來吸引用戶。
此外，游戲自上線后，在微博抖音上也進行了大力宣傳，運營團隊鼓勵玩家參與話題討論，通過海報裂變吸引朋友，以及錄制上傳游戲視頻的形式傳播。而玩家也可以獲得獎勵，目前其主話題閱讀量達1.7億，討論量也有3.5萬條，成功的內容打法加速了游戲的熱度向外散發。
隨著近一年，字節加強對抖音內游戲的生態建設，使其成為了重要的一個游戲分發渠道，為字節各類游戲的分發提供了動力，打破騰訊WeGame和應用商店等構成的渠道優勢。
目前，玩家可以通過正在觀看的游戲短視頻平臺上，直接下載該游戲，這意味著抖音正成為“游戲應用商店”。
據下載界面顯示，《航海王熱血航線》的下載量達534萬次，有514萬玩家在玩。而字節的另外一款大IP手游《火影忍者:巔峰對決》，在抖音上的預約量達70萬次，約占全平臺的十分之一，效果相當可觀。
在宣傳上，除了抖音的短視頻外，字節也通過砸錢請明星和熱門主播的方式進行宣傳，這也是以往旗下其他游戲所沒看到的營銷行為。
主播方面依靠了當前最火的人氣主播“一條小團團OvO”、“張大仙”的賣力宣傳，他們的參與，帶動了各平臺其他游戲主播加入其中，據悉，在斗魚平臺上其游戲熱度超700萬，虎牙上的游戲熱度超900萬。
《航海王熱血航線》的出線，可以看做是字節內部各方面最為成功的一次協同合作，當然，這款游戲的熱度顯然不能像MOBA類游戲那樣保持長久的熱度，但確立了字節游戲在接下來的打法，也磨合了內部各部門的打法，對于字節游戲的發展有著促進作用。
與騰訊直接較量
一直以來，市場都十分關注字節的游戲業務進展，尤其2020年米哈游的《原神》橫空出世后，挑戰了騰訊統治的游戲霸主的位置。大家也都在猜測，字節游戲什么時候爆發。
Tech星球曾在《字節游戲大冒險》一文中詳細披露，如今字節游戲已經形成張利東和嚴授兩大主管，收購+組建的4地8大工作室，20+代理/自研游戲在手，1000人團隊規模的游戲小巨頭。
此前，字節跳動開發和代理的主要是頁游以及休閑游戲，盡管也有《我功夫特牛》等小爆款，但這些輕量級的游戲，對用戶吸引力與吸金能力都不突出。張一鳴也明白，只有自己有《王者榮耀》、《英雄聯盟》、《絕地求生》這種中重度競技游戲，才能鞏固字節的游戲大業。
在自研游戲屢次失敗后，2021年加快了獨代與收購的步伐，甚至在很多時候直接與騰訊直接口中奪食。
據悉，字節即將發布的《火影忍者OL》，便是在騰訊手中奪得。
據一位游戲行業人士分析，凱撒文化拿了不少經典IP授權，包括火影忍者和海賊王。其中，凱撒用火影忍者的IP做了《火影忍者OL》這款游戲。早在2019年的時候，凱撒想跟騰訊簽這款游戲的獨家代理。
據凱撒文化股東曾小俊所言，雙方分成以及投入資源力度等方面都已經談好，卻在最終環節被卡住。主要原因是馬上簽合同時，騰訊的流程是需要5個人都確認，這時騰訊有個運營負責人離職，合同進度就被卡住。
而在深圳的字節跳動朝夕光年工作室，很多的人員都是騰訊跳槽而來，甚至被戲稱為「騰訊IEG字節分部」，凱撒文化合同被卡的事情，字節這面自然也知曉。于是，字節及時向凱撒文化拋出了橄欖枝。
目前，《火影忍者》預約已經達到800萬，這也讓字節嘗到了甜頭。尤其凱撒文化手里還有火影和海賊王等諸多知名IP，字節索性和凱撒文化簽署了10年的戰略合作協議。
類似騰訊當年依靠代理韓國游戲公司的《地下城與勇士》《CF》等游戲崛起，依靠代理拳頭公司的《LOL》登頂，如今字節戰略合作的凱撒文化和中手游等，說不定也能幫助字節游戲顛覆市場格局。
凱撒文化只是字節游戲與騰訊交鋒的一角，今年字節跳動傳聞以40億美元高價收購沐瞳科技，這家海外版王者榮耀的創始人，至今仍與騰訊有競業協議的官司。4月13日，字節跳動又收購了與騰訊決裂的有愛互娛公司，這家公司是騰訊五位創始人之一曾李青投資的游戲企業。因為此前接受字節投資，旗下知名IP《紅警OL》的更新受到騰訊的鉗制后，轉身投入字節的懷抱（被收購）。
在資本層面，字節對游戲產業出手闊氣，收購游戲相關公司的預計支出已超300億元。但每款的游戲的成功，也十分依賴運營。字節的鈔能力可捧火一款游戲，但讓游戲長久火下去，還需要付出很多真功夫。
