聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發布。
今天剛好是針對付費村民講《百萬抖音操盤課》系列的第一節課，其中就講解到拍短視頻。
作為賣貨的商家，在平臺發布短視頻時，有什么內容表達方式可以讓用戶更好的了解我們想要賣的產品。
考慮到一部分村民最近應該也在做抖音、快手相關的業務，所以特截取部分內容和大家來分享。
01
短視頻能實現
所見即所得
在分享之前，依舊要強調一點，希望大家能夠重視短視頻的內容建設，尤其是對貨源商家來說。
1、相比文字和圖文對商品的描述，短視頻的內容更直接、更生動、更全面、更容易。
2、用戶每天打開淘寶購物的次數是少的，但每天打開抖快看短視頻的次數是很多的，更有相關數據顯示目前人均單日短視頻使用時長超過了110分鐘。
這就告訴我們，短視頻能幫助我們建議用戶的消費心智，增加與用戶溝通的機會。
傳統的貨架電商，用戶是需求消費，在搜索之前幾乎沒有認知。
而內容電商或興趣電商，是用戶基于一定時間的觀看，對品牌有了了解，最終才決定下單.
即實現了品牌種草，又實現了消費轉化。
而傳統銷售是外部投放在引流至淘寶消費，路徑是不連貫的，沒有真正實現所見即所得，對品牌的廣告推廣能力考驗極強。
所以，大家可以再深度去思考，一個有品牌認知的短視頻賬號做視頻+直播賣貨好處到底在哪里。
那么接下來，我們就來聊聊，我們在拍短視頻的時候，可以通過什么樣的腳本設置來宣傳產品，實現商品的宣銷合一。
02
短視頻種草的5種方法
1、細節展示類
這是絕大部分商家都會用的一種短視頻拍攝方式，因為最簡單。
選擇商品的一個核心賣點，通過鏡頭聚焦的方式，直接展現在用戶的面前。
比如賣一款鞋子突出它的柔軟度，直接對鞋子進行掰折扭轉。
賣褲子為了證明不縮水，有彈力，直接用力拉扯褲子，看會不會立馬恢復原形。
細節展示的目的就是為了突出賣點，打消用戶的顧慮。
2、知識講解類
指以科普的方式，告訴用戶產品、行業的一些通識或者專家建議，因為絕大多數的用戶對于產品都是一知半解的。
a、揭秘類
揭露一下普通人日常很少接觸到的，比如帶著用戶探訪車間，了解一雙鞋是如何制作出來的，一包紙巾是如何生產出來的。
其實看起來像揭秘，核心還是向用戶傳遞自己的商品如何貨真價實、品牌實力強、安全用心。
b、搭配類
大家可以看看許多美妝、服飾的賬號，幾乎都是在分享穿搭修飾的技巧，如夏天內衣、涼鞋、襪子怎么選，夏天如何補水、保濕、防曬。
搭配類賬號要突出的是干貨、實用，用戶的依賴性更強。
c、要點類
簡單直接的羅列一些知識，讓用戶有一種瞬間獲得感。
比如跑步的三種錯誤跑法、這十本書你必須要看，拍短視頻千萬不要做這5種賬號等等。
3、產品對比類
與其自賣自夸，不如告訴用戶別人的為什么不好，減少用戶再去比較的環節。
a、你買錯了
以用戶買到假貨、爛貨為話題，告訴用戶什么才是正宗的。
b、你買貴了
以替用戶買到貴的商品而惋惜，并且通過展示車間、原產地、一手貨源、品牌方等名義，告訴用戶自己這里買才是真便宜。
c、你買差了
以用戶買到不好的商品為由，直接對比兩款商品的好壞。比如有人賣海鮮蝦，會展示一大一小。
對比的目的就是在用戶心中建立一個好的標準，打破用戶原有的決策認知，也更加直觀的體現出自己產品的優點。
4、使用方法類
和用戶分享商品使用的技巧，幫助用戶更好的了解產品。
比如賣鞋子的，告訴你如何判斷真皮，如何進行鞋子的保養，如何洗鞋不破壞鞋子，系鞋帶的5種方法，不同場合如何穿鞋等等。
一般涉及到衣食住行用，特別適合做這種內容的技巧分享。
5、使用場景類
主要以劇情的方式，為用戶使用你的產品，提供各種場景。
如果你是賣紅酒的，那你就為用戶羅列出100種、200種可以喝你酒的場景。
比如同學聚會、朋友生日、公司搬遷、結婚紀念、戰績慶賀、夜深人靜、生活失意等等，你為用戶營造的場景越多，用戶買你理由就越充分。
基于以上5種種草方式，大家在拍短視頻的時候，可以使用多種模板或結合起來，可以延伸出數百個視頻風格，保證內容的輸出的可看性、持續性。
但一定要記住:一個視頻只說一個點，讓用戶對你一個點記憶深刻即可。
有人會問，你剛才說的三大錯誤、五大理由類似這種視頻不是有很多點了嗎?
這里需要注意，這種點看似很多，但都是一個主題，且具有關聯性。
03
短視頻種草的3種風格形式
另外，當我們在具體的視頻內容呈現中，有不同的表達方式。
1、劇情式
比如為了突出自己的鞋便宜，視頻中兩個人同時買了一雙鞋，大家相互交談中發現，A才花了99，B竟然花了199，然后A分享了自己在某某渠道購物省錢的技巧。
劇情式就是把原本要表述的內容，先植入到一個故事中，這樣避免用戶看到廣告直接忽略了。
當然劇情的表達不能生搬硬套，而要結合產品的特點來表達。
2、問答式
以一人提問，另一人采訪的方式，向用戶展示或普及。
如員工問老板如何選車、姐妹之間問如何選服飾、學生問老師如何教學示范等等。
這里要注意，問答式不是很呆板的街頭或室內采訪場景，而是整個視頻風格以一問一答，博主揭秘、科普的方式呈現而已。
c、直述式
這也是最普遍的一種表達方式，要么是主角坐在一個椅子上回答、要么是主角在一個開放的場景中邊走邊回答，但都屬于自言自語型的。
這種比較考驗博主的表達和演繹能力，尤其是情緒、語調上，如何讓用戶愿意聽你一個人說。
