聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長。
最近看到好幾個500、600萬的三農(nóng)自媒體賬號解散，甚至連1200多萬粉絲的賬號念鄉(xiāng)人周周也宣布停更。
其中最為重要的原因就是因為不賺錢還持續(xù)虧損，最終宣布解散了。
三農(nóng)的賽道我一直比較關(guān)注，因為我也曾經(jīng)回過農(nóng)村想嘗試做三農(nóng)類型的自媒體。
畢竟許多人都有深厚的三農(nóng)情節(jié)，而且隨著城市生活壓力的增大，農(nóng)村生活類的短視頻既解壓也治愈。
但是如今做三農(nóng)賬號，卻是難上加難，養(yǎng)不活團隊注定是常態(tài)。
01
2020年前
是三農(nóng)的爆發(fā)期
我回農(nóng)村的時候時間已經(jīng)很早了，那是2016年頭條的三農(nóng)鼻祖——歡子TV剛剛起來。
你如果在2015年、2016年做三農(nóng)短視頻，完全屬于無人之地狂奔的狀態(tài)。
因為那時候大家的目光還在公眾號上，公眾號圖文內(nèi)容正值當(dāng)打之年。
而短視頻、長視頻還未深入人心，甚至到了2017年的時候，做的人還很少。
多數(shù)三農(nóng)的玩家是從2018年才開始入局的，但短短兩三年時間，頭條、西瓜、抖音三農(nóng)創(chuàng)作者就達(dá)到了頂峰。
幾乎是拖家?guī)Э诙荚谂娜r(nóng)，又因為2020年疫情開始，所以三農(nóng)的拍攝更深入人心。
02
拍三農(nóng)視頻
曾經(jīng)年入百萬
如果你在2020年以前拍攝三農(nóng)類的短視頻，其實是很賺錢的。
那時候，一條爆款視頻收入上萬都很有可能，七八百上千塊是常態(tài)。
其一創(chuàng)作者的競爭還不算激烈，其二用戶對三農(nóng)短視頻的內(nèi)容消費激增，其三平臺對內(nèi)容、流量的扶持增加。
而且還有國家層面的扶貧、脫貧政策要求，平臺也在以自己的方式做脫貧、助農(nóng)，所以會給很多流量。
因此，一個三五十萬的博主，從2018年到2020年拍攝短視頻，收入百萬肯定是沒有任何問題的。
但這有一個巨大的安全隱患，就是三農(nóng)作者的收入來源十分單一。
真正正兒八經(jīng)拍攝三農(nóng)生活的，今天鋤地，明天挖筍、后天種草，只能靠視頻流量變現(xiàn)。
其一接廣告沒有合適的，其二自己帶貨又沒有好的產(chǎn)品和物流條件，其三沒有其他變現(xiàn)路徑。
03
賺錢真的不夠分阿
其實三農(nóng)博主停更不是現(xiàn)在才發(fā)生的，因為收益太單一了，就連千萬粉絲的博主——王剛老師也沒有把重點放在拍攝上。
其一，雖然大家在早些年嘗到了賺錢的甜頭，但是從2022年左右開始，許多自媒體的收益開始下降了。
一方面廣告主沒錢了，另一方面收益規(guī)則調(diào)整了。比如村長寫一篇10w+的內(nèi)容，收益就二三十塊錢。
其二，很多百萬以上的三農(nóng)賬號，團隊至少四五人。一般三農(nóng)都是夫妻、姐弟、同村兄弟等等。
除了主人物外，還有拍攝人員，有的甚至還有客服之類的。
平均一人算五千，四個人的收入就要2萬了，關(guān)鍵是平臺還要代扣20%的稅，所以視頻收益至少要2萬以上才可以。
而現(xiàn)在許多三農(nóng)的視頻拍攝，設(shè)備成本的投入就要十萬了，都是高清鏡頭。
再加上各種食材、交通成本之類的，只有兩三萬肯定是不夠的。
如果只是算一兩個人，這個收入還算過得去，但算上團隊，也許不虧，但真的一點都不賺錢。
其三，許多三農(nóng)團隊受限于操盤經(jīng)驗的影響，除了賣點家鄉(xiāng)土特產(chǎn)就想不到其他了。
沒有做賬號矩陣的思維，也沒有優(yōu)質(zhì)的直播帶貨供應(yīng)鏈資源和意識。
我很少看到三五百萬的三農(nóng)博主每天持續(xù)性帶貨的，偶爾受一些品牌方邀請參與一些。
也很少看到一些三農(nóng)博主真正把賺到錢的錢去做實業(yè)的，比如線下開店、搞農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈等等。
多數(shù)賺到的錢，就是買車買房建房，整個商業(yè)變現(xiàn)的能力遠(yuǎn)不如一個三五十萬的小網(wǎng)紅。
04
三農(nóng)還能拍
但賺錢更重要
那么問題來了，現(xiàn)在做三農(nóng)還來得急嗎?還能賺錢嗎?
我的回答是肯定還能做，而且按照目前的經(jīng)濟形式、文化形態(tài)，越往后三農(nóng)類的作者還有一波空間。
但最大的問題在于，三農(nóng)的入局門檻會逐步提高。
1、內(nèi)容方面，還是拍老掉牙的內(nèi)容肯定不行，場景也許沒變，但是拍攝的形式、故事得升華。
2、人員方面，什么普通打工人回農(nóng)村這種不適合了，適合那些會文案、懂設(shè)計、有創(chuàng)意的人去拍。
3、變現(xiàn)方面，單純靠流量收益肯定不行，所以要提前規(guī)劃好，你回去之后賣什么?
是賣民宿還是賣與眾不同的土特產(chǎn)?還是可以持續(xù)供應(yīng)的土特產(chǎn)?
還是其他區(qū)別于當(dāng)下的直播帶貨形式，雖然都是直播帶貨，但也許今晚的直播帶貨是在星空下，明天是在河邊、雪地里等等。
4、團隊方面，你要想好預(yù)算，是你一個人拍，還是兩個人、三個人?
而你的存款可以支撐你的團隊三個月還是半年?一年。
目前縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)平臺，以三農(nóng)身份為主的超級頭部主播是沒有的，從主旋律的角度來說的確是缺失的。
不論是辛巴、李佳奇、三只羊、東方甄選等等，代表的還是都市人群的主播，而持續(xù)扎根農(nóng)村、從頭開始就有農(nóng)村背景、內(nèi)容的三農(nóng)超級主播還是缺乏的。
所以機會肯定有，但對于團隊的能力要求極高，哪怕是千萬粉絲的三農(nóng)博主也很少見。
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