聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:阿力古，授權轉載發布。
1.核心信號:淘寶直播加大內容化投入
交流會正式開始前，一段淘寶內容直播的采訪視頻，讓大家意識到——原來，在淘寶上播唱歌內容，也能有近百萬的觀看用戶。
這是淘寶主播“曼姐全宇宙”的一段采訪視頻。這位做了6年全職寶媽的主播，今年7月在淘寶開直播，只唱歌不帶貨。零粉開播1周就進入淘寶直播內容星光榜前十，單場場觀達到10萬人，開播三周單場場觀穩定在50萬人。
這位寶媽主播的案例，打破了大眾對于淘寶直播的刻板印象，原來淘寶直播的內容直播有這么高的流量。
淘寶直播內容直播業務負責人苗兒在開場分享中就提到，淘寶直播自2022年進入新內容時代以后，平臺以內容和電商雙輪驅動的運營方式，已經讓淘寶直播的生態目標從帶貨規模轉變為生態繁榮。
回顧淘寶直播的歷程不難發現，淘寶直播做內容是2022年才開始，如今也還是“蓄力再出發”的階段。
雖然起步較晚，但淘寶直播有著持續增長的用戶規模，所以在內容策略上采取了多元化策略。與之對應的，平臺也為主播打造了多元化成長路徑。無論是是內容主播還是帶貨主播，淘寶直播有著從新人到中腰部，最后到頭部的完善主播成長扶持體系。
而也是依托于這一主播成長扶持體系，淘寶直播站內的內容主播與帶貨主播能夠相對輕松地實現身份轉化。
在分享中，苗兒除了提到淘寶直播各類流量場景外，還對外公布了淘寶直播針對內容的產品升級，如打賞、捧場購等，這些產品功能為內容主播在淘寶直播站內的發展提供了基礎。
同時，針對內容主播，淘寶直播不僅對應的新手成長禮包，還會優化流量算法，避免內容流量與購物流量之間的競爭。針對不同階層的主播，平臺給到了不同的扶持與成長政策。
在產品功能和主播扶持體系的助推下，淘寶內容直播也逐漸豐富起來，站內生態也持續向好。以打賞為例，數據顯示:淘寶直播8月月末日均打賞金額對比月初增幅812%，8月月末打賞日均打賞用戶數相比于月初增幅515%。
像“不老歌手老曹”、“曼姐全宇宙”等，憑借自己的優質內容，從一個新人成長為了淘寶直播上直播間流量、營收表現都十分亮眼的優異主播，月內容時長收益破百萬。
2.官方政策解讀:多項扶持，有現金有流量有分成
苗兒表示，針對內容直播的泛娛樂、泛生活、泛知識、男性和游戲內容，淘寶直播都設立了細分的類目和扶持政策。
與此同時，淘寶直播不僅針對主播提供90天收益兜底、新人流量保障，還會在站內策劃多場直播活動，開放更加豐富的內容垂類，比如今年熱門的彈幕互動直播。
淘寶直播內容生態華南地區機構及公會運營小二頌華，則詳細解讀了淘寶直播9月份內容化政策——
淘寶直播針對內容直播的扶持政策一共有四項，第一項是《優質內容主播激勵政策》，這項為期3個月的扶持政策，主要根據用戶停留時長、內容質量和內容稀缺度、以及有效開播天數等標準，進行現金和流量雙重補貼，有主播一個月拿了上百萬現金獎勵。
而“用戶消費時長激勵”，則是針對內容主播的用戶停留時長給予現金獎勵，頌華舉例稱，一場有效觀看10萬人次，人均停留60秒，質量等級在4級的直播間預估能拿到3.33萬元的收益。如果主播的機構能完成對應的基礎任務，該獎勵還能疊加更高比例。
而第二項《優質內容主播成長政策》，也與“有效用戶消費時長激勵”掛鉤，對能夠完成月度商業化金額比例要求的主播，給到100%的結算比例。
第三項《優質內容機構激勵政策》和第四項《站外優質達人定向引入政策》，就主要是針對機構的獎勵。
其中，《優質內容機構激勵政策》考核機構在站內的優質主播開播數，依據主播數量的不同，給予機構1.5-110萬元的階梯獎勵。《站外優質達人定向引入政策》則是針對潮流賽道、泛娛樂賽道、旅游賽道、游戲賽道的站外優質主播引入，給到機構最低5萬元，最高86萬元的現金獎勵。
除了給到主播和機構現金獎勵外，淘寶直播還釋放了一系列流量扶持，以及給到公會最高83%打賞收入分成。
3.機構分享:該做什么賽道?如何從零起步?
大方向上，淘寶直播的生態目標轉變、重視內容，而且也有了非常利好的政策。然而，真正入局淘寶直播的機構們，究竟做得如何?又怎么看待如今的淘寶直播?
接下來，淘寶內容直播的兩家優質機構——起芽文化和古帝爾傳媒進行了分享。
在起芽文化黃小星看來，在淘寶啟動內容直播，他們的經驗是這樣的——
首先，選擇適合自己短期獲得收益的賽道建立信心，然后找到對標的直播間進行拆解在還原的基礎上迭代;
其次，在拆解對標直播間時，應從“人貨場”角度去進行拆解，研究對標的直播間選取的是怎么樣的主播，打造的是怎么樣的場景，直播的是什么樣的主題，選取的什么樣的人群，這部分人群需要什么樣的貨或者心理需求;
最后，應該圍繞“有趣、有用、有人設”三個關鍵指標來設計打造自己的直播間。有趣的內容就有流量，有用的內容就有銷量，有人設的內容就會走得長久。
古帝爾傳媒則在分享中直言，應該更看重長期價值。
他們瞄準了寶媽、代購、海外留學生、海外導游等群體，打造了如“三娃媽帶你逛德國”、“德國80夫婦”和“Gigi之之的歐美生活”等多個海外賬號，其中“三娃媽帶你逛德國”4月后開播當月的內容數據結算單場高達5萬元、單月收入高達50萬元。
在機構看來，如今淘寶直播做內容直播，他們看中的是為行業帶來的長期價值與增量。
黃小星在分享中就直言:“當年作為抖音一個內容平臺去做電商，也沒人想到會做到那么大的規模、帶來了那么多機會;如今淘寶也是一樣，電商平臺去做內容直播，一樣大有可為，只要平臺有信心、有規劃，就一定藏著許多機會。”
4.產品側變化:打賞分成高達83%
在內容補貼之外，淘寶直播已在8月份正式上線打賞功能。
此外，淘寶直播內容營收負責人澳然在分享中提到，如今淘寶直播已具備優質機構定向邀約、連屏互動、榜單、禮物定制等基礎產品能力，并擁有不同于其他直播的平臺的特色產品能力:天貓積分+元寶兌換禮物。
如今，淘寶直播站內的運營能力也進一步強化，打造了眾多節日活動、日常活動，并提供大額現金+流量等多重激勵。在此前舉辦的七夕活動中，TOP主播流水金額破百萬、付費uv漲幅28%，有效撬動新用戶付費轉化、扶持主播成長。
淘寶直播拿出的打賞政策也十分利好，為基礎流水分成50%+基礎流水任務10%+流水沖刺任務10%，公會能拿到的分成高達83%。
打賞功能的上線以及更加完善的基建能力，意味著入局淘寶直播娛樂生態的進一步完善。
5.游戲內容側分享:如何在淘寶做游戲直播?
在這場閉門會上，淘寶直播游戲內容負責人鹿娜就分享了淘寶直播游戲內容的動作、淘寶直播做游戲內容的優勢和眾多有代表性的案例。
她透露到，如今淘寶直播正在做產品開發、生態政策、封控安全和生態引入等，其中生態引入包括產品、廠商、機構和主播。如今，淘寶直播已經陸續引入騰訊天美、米哈游、網易雷火、完美世界等頭部游戲廠商，預計在今年11月會迎來爆發期。
不同于傳統游戲直播平臺，淘寶直播擁有淘系豐富的線上資源和充裕的流量，希望給游戲品牌方提供多元化的運營思路，給游戲機構和游戲主播提供健康的、可持續的商業變現模式，變現方式更加多元豐富。
