近幾年,隨著直播帶貨熱潮的興起,游戲直播電商化也成為了游戲廠商豐富營銷模式、拓展新用戶的探索方向之一。在眾多游戲廠商試水游戲直播的浪潮中,盛趣游戲通過不斷的嘗試和實踐,已經逐漸摸索出了一條屬于自己的直播帶貨之路。
近日,在旗下經典游戲《傳奇世界》喜迎20周年之際,盛趣游戲以“傳世直播秒殺之夜”為主題,邀請了多位資深玩家與官方人員一同在斗魚直播平臺舉辦了一場成功的“帶貨”直播。在整場2小時的直播活動中,共吸引了近數萬名觀眾參與觀看,上千份限量道具不僅被搶購一空,也完成了百萬級銷售額這一串數據的背后,不僅反映出玩家對于游戲官方直播帶貨形式的認可,也預示著盛趣游戲此前在游戲直播領域的播下的種子即將迎來豐收期。
“傳世直播秒殺之夜”獲得斗魚熱門推薦
如何從存量中獲取新用戶,這是當下眾多端游需要解決的難題之一。隨著移動互聯網的發展,移動游戲、短視頻、網絡直播已經滲透進了社會大眾生活的方方面面,并占據了大量用戶的注意力。這種時代潮流的改變,不僅要求端游廠商不斷推出新內容新玩法來維系現有的老用戶,也要求運營改變舊有思路,尋求與時代同調的發展方式來獲取新用戶的進入和流失用戶的回流,以此提升游戲的生命力。
盛趣游戲作為較早布局游戲直播的游戲廠商之一,從前幾年起,就開始與各大游戲直播平臺進行合作。在斗魚直播平臺的盛趣游戲頻道,可以看到其中涵蓋了盛趣游戲旗下《冒險島》《傳奇世界》《永恒之塔》《最終幻想14》《泡泡堂》《龍之谷》等多款經典端游。通過不斷在游戲產品、運營以及資源上加大對于直播運營的投入,同時與直播平臺開展明星選手培養計劃和主播打造計劃,與游戲俱樂部和MCN進行合作,如今盛趣游戲已經孵化出數千名優質游戲主播,每年吸引超過三千萬以上用戶觀看盛趣游戲旗下游戲直播相關內容。
盛趣游戲在斗魚直播平臺的專屬直播頻道
相比傳統的買量廣告,游戲直播不僅能讓玩家在觀看直播的過程中了解更多游戲的內容和玩法,還能夠實時與主播互動、提問、分享各自的游戲心得和技巧。一般來說,留在直播中的觀眾大部分是游戲的潛在玩家,他們可能會因為其他老玩家的評論、點贊等行為,產生“大家都在玩”的感覺,形成“從眾效應”。這種直播引流新模式的用戶轉化率,相比傳統用戶獲取模式會大幅提升。
而游戲直播與電商帶貨結合,不僅豐富了直播帶給用戶的互動體驗,也為游戲公司帶來了更多的商機。例如《傳奇世界》此次20周年的“傳世直播秒殺之夜”活動,一方面將原本以圖文、視頻等方式呈現的游戲版本內容,通過直播互動的形式,更好的向玩家進行了展現。另一方面玩家在直播觀看的過程中,及時向主播提出咨詢以及疑問,并在直播間購買到價格優惠的游戲道具以及限定周邊。這種模式既增加了用戶的參與感,讓他們能夠持續保持對游戲的興趣,提升活躍度,也為產品帶來了更大的品牌曝光和盈利機會。
“傳世直播秒殺之夜”售出了眾多優惠福利道具
此次《傳奇世界》在直播帶貨方面的嘗試,為游戲行業在營銷推廣層面也提供了一條可參考的思路:在買量和其他市場推廣活動成本逐漸走高的當下,用直播帶貨的形式售賣游戲周邊等相關商品,可以盤活核心用戶的活躍度,讓經典游戲品牌獲得更大的曝光度,進而獲取到一些新用戶。其次,游戲直播電商化正成為一種趨勢,這種模式相比傳統的游戲內售賣道具周邊的方式,更加直觀生動,“促銷”效果不俗。。而基于不同類型的游戲,未來或將會出現更有趣的直播電商玩法。
