9月1日,京東超市發布2023年最大力度商家激勵扶持政策,主要涉及洗發護發、身體護理、口腔護理等全部個人護理品類和成人尿褲品類。根據激勵政策,達成目標的KA店鋪最高可獲得50%返傭,新入駐店鋪最高可獲得100%返傭。
扶持政策全面覆蓋KA商家、潛力商家以及新入駐商家等不同類型商家,共包含開放平臺專項激勵、月度聯合活動及日常運營三大方面,旨在幫助開放平臺不同類型的商家實現降本增效,把握市場趨勢,挖掘自身的增長潛力。
此次發布的開放平臺商家激勵扶持政策,將在2022年階梯保證金、減免保證金、扣點降低及取消平臺使用費等激勵政策的基礎上,實現進一步升級。
啟動三項專屬激勵 覆蓋不同類型商家差異化需求
基于發展階段的不同,商家對于激勵政策的需求也呈現出較大的差異化。KA商家在運營中更為注重GMV的增長和增速數據的穩定,為此京東超市也將此作為專項激勵的切入點。
KA商家在滿足GMV標準和同比增速門檻的基礎上,京東超市將以廣告費比為篩選標準,達成目標即可按照激勵比例返還傭金到商家京準通,最高可獲得50%返傭。
對于新入駐的商家,京東超市的扶持政策也進行了全面升級。主營個人護理類目、母嬰類目下的成人尿褲類目,且新店開店歸屬潔護母嬰業務部的開放平臺商家,在2023年內能夠在入駐3個月內實現累計10萬元銷售額,即可享受最高100%扣點返還至京東錢包。
入駐第4~7個月及7~12個月、銷售累計超過20萬元及50萬元的商家,則可享受扣點50%返還至京準通。
為更好地幫助品牌提升知名度、觸達更多用戶群體,京東超市還將啟動廣告激勵政策,月廣告投入5000元以上的商家即可報名,達成廣告投放額和同比目標,即可獲得相應比例的返傭激勵,最高返傭比例可達30%。
京東集團副總裁、京東超市潔護母嬰業務部總經理牛英華表示,京東超市開放平臺的生態定位于店效和流量的效率,要實現成本、效率的連接。此次商家專項激勵的啟動,也表明京東超市將以更全面和有力的扶持,為商家留出更大的利潤空間,與商家實現共同增長。
加強流量傾斜提升轉化 日常運營助力打造品牌成長堅實保障
隨著當下消費趨勢的不斷變化,京東超市也在通過營銷方式的創新,幫助品牌不斷洞悉市場需求。近年來,京東超市的百億補貼活動已經在業內形成了較大的影響力,更成為眾多商家獲取新流量、提升轉化率的最有力抓手。
在此基礎上,京東超市將在非大促期的每月第三周進行開放平臺專項扶持,整合適合開放平臺的場域集中引流。
在激勵政策中,商家提報的引流貨品滿足價格、庫存、定價等要求,將獲得百億補貼、便宜包郵等專區的重點扶持資源,實現引流效果。京東超市還將根據前30天GMV同比及廣告投入同比進行綜合排名,各組TOP10000商品內選擇產品進行主推,進一步提升流量加持。
此外,商家提報的商品符合銷售TOP100且具有品牌知名度、價格達到全網最低價或近30天最低價,且符合三級招商團長報名等標準,京東超市將通過十余家導購平臺貨品分發流量支持,京粉APP及京東購物小程序等各類資源位支持,日銷會場商品坑位等資源,幫助商家實現大幅流量躍升。
通過打造更完善和高效的服務助力,目前越來越多的品牌正在與京東超市的合作中,收獲著高速成長。
主營洗護、頭發清潔、美發造型、護膚等品類的維特絲,旗下多個品牌入駐京東,2022年全年銷售突破6000萬元。在京東超市開放平臺激勵政策的扶持下,在產品研發、生產和前端服務等能力上都獲得了綜合提升,并且加大了優勢品類中的爆款布局和廣告投入,預計今年店鋪銷售額同比增長將在50%以上。
主營美發造型品類的個護新銳品牌憶絲蕓(Eisansun)則在激勵政策和推廣補貼的助力下,實現了平臺獲流和自身品牌影響力的顯著提升,預計今年憶絲蕓旗艦店將實現銷售額同比增長60%,憶絲蕓品牌銷售額同比增長30%。
品質最有保障,服務領先全行業,擁有專業買手團隊、精選優質好物的京東超市,是消費者商超購物的首選渠道,也是品牌商家高增長、能盈利、確定性的全渠道商超。
未來,京東超市還將繼續深入洞察行業趨勢和商家需求的變化,為品牌提供線上、線下全渠道全場域的能力解決方案,帶動更多品牌進入高增長的快車道。京東超市也歡迎更多的合作伙伴加入到這一生態之中,在為消費者帶來更多商品的同時,也能夠獲得全方位扶持、實現自身更高速增長。
