敢為人先，必須具備勇于拓新的決心。在光伏行業拓新，走一條差異化道路，意味著企業要承擔不小的風險，在鮮有同伴的途中摸爬滾打、踉踉蹌蹌，擺脫同質化，找到一條有效的創新路徑。這注定是一條少數人走的路，荊棘滿布。
現在逐步邁入N型時代，電池片技術路線逐漸清晰，誰能夠做出產品力更強、品質更優、產品更美觀、轉換效率更高的組件，誰就能夠在行業中脫穎而出。當前TOPCON已經實現量產出貨，巨頭們紛紛入局，但是作為過渡性技術其效率天花板有限；而HJT遲遲未進入大規模量產出貨階段，對于“低銦”和“銅電鍍”等關鍵的提效降本技術未有突破；BC是難度最大的技術路線,但是它是平臺型技術路線。這意味著,如果把BC技術量產化攻克,就可以擺脫內卷化同質。愛旭股份以始終保持對極限技術的追求，成功攻克BC技術并實現量產。
2023年上半年愛旭股份ABC組件量產問世，配套的支架、逆變器和儲能系統一并搭售。
ABC組件主要分4個系列，分別為：54版型-全黑系列和72版型-全黑系列，主要針對海外分布式戶用市場；54版型-常規系列和72版型-常規系列，主要針對國內外戶用市場和工商業市場，為客戶帶來更多選擇，詳見下圖。愛旭股份后續將量產出品ABC雙玻組件，并會推出雙面率更高、更加適配集中式場景的新型雙面雙玻組件產品，目前相關產能及設備調試工作正在緊鑼密鼓地進行。
本文將從產品效率、產品質量、產品創新、產品外觀、產品服務、產品價格、產品收益等維度對ABC組件的產品力進行剖析。
一、產品效率：冠絕內外、大幅領先
今年6月份，愛旭股份從全球數十家企業中脫穎而出，憑借ABC組件產品獲得Intersolar AWARD 2023創新太陽能技術大獎，這是歐洲最權威的太陽能光伏獎項。今年8月份，根據TaiyangNews對全球組件的最新排名，ABC單玻組件（72版型-常規）620W產品已連續霸榜5個月。
從排名上可以對產品進行初步比較，愛旭股份可謂：一直領先，很難被超越。畢竟，效率是硬道理。
根據下圖可知，從各個技術路線進行比較，目前ABC電池片可交付效率已經超過大部分技術路線的實驗室效率，基本接近HBC實驗室效率的上限。從數據可以簡單推斷，ABC電池片量產的技術難度已超過了TBC和HBC這兩種停留在實驗室階段的電池技術。
實際上，ABC嫁接并融合了部分TOPCON和HJT技術，通過TBC或HBC這些更加前沿的技術疊加原理，兼顧產品品質和成本管控的商業化平衡要求，做出了符合量產條件且具有市場競爭力的電池產品，在具備較高的技術門檻的同時，公司賦予了產品顯著的差異化色彩。總結一句話：極限黑科技，跨時代的產品呈現。
我們對分布式戶用黑組件（182-54規格）最高功率進行橫向對比：
根據圖表可知，除ABC外的其他產品中，最高功率為IBC產品445W，而ABC單玻組件系列（54版型-全黑）的最低功率為445W，其最高功率460W比PERC同規格黑組件最高功率410W提升12.19%，以主流出貨450W計算，提升9.76%。對于海外分布式戶用市場而言，ABC 單玻組件系列（54版型-全黑）明顯是市場上的明星產品，具有很強的產品力。
愛旭股份在全黑組件產品投放上，除了主流的182-54規格外，還針對海外市場開發了超過2米的組件系列（72版型-全黑），這在同行里較為少見，說明愛旭對海外尤其是歐洲市場超過2米組件（182-72規格）較為嚴苛的安裝標準，有著足夠的信心。
值得注意的是，在功率提升這件事上，對于N型電池片，量產可交付的組件每提升5W，都需要三個月甚至半年的時間去攻克。組件功率一旦提升至極限，就會停滯不前。PERC組件550W基本到了技術極限，很難再有提升。
我們對分布式工商業非黑組件（182-72規格）最高功率進行橫向對比：
根據圖表可知，除ABC外的其他產品中，最高功率為TOPCON產品585W，而ABC單玻組件系列（72版型-常規）最低功率為600W。ABC最高功率620W比PERC組件 550W多出70W，功率提升12.72%，拿目前主流出貨規格610W計算，比PERC功率提升10.91%。
綜上而言，通過對比發現，在同規格/同面積的情形下，目前ABC產品在戶用場景下優勢十足，尤其是54版型全黑組件系列，比PERC大約提升8%-12%，比HPBC、TOPCON和HJT大約提升7%-8.3%，比IBC大約提升3.4%；在工商業場景下ABC優勢依舊明顯，比PERC大約提升10-12%，比TOPCON提升6%-7%。
二、產品質量：穩定可靠、持久耐用
（一）焊接拉力強，質量無憂
ABC焊接扭力大于4N，PERC小于1，TOPCON大于1（小于2），這直接反映出ABC在極端天氣條件下的抗風險能力，也說明電池片和連線處的牢固程度，不容易斷裂和損壞，有著極強的穩固性，在組件可靠性測試方面有著非常亮眼且優異的表現，這會降低運輸過程中的隱裂風險，也會大大增加全生命發電周期中的組件穩定性。
與此同時，愛旭股份制定了兩倍甚至三倍的IEC標準對ABC組件進行可靠性測試（請見下圖），確保產品的高穩定性，以保障產品品質。在終端客戶眼里：ABC持久耐用，質量無憂。
（二）N型低衰減，更顯年輕
按組件30年全生命周期進行計算，ABC組件相對于TOPCON衰減提升1.65%，相對于PERC衰減提升8.29%。
我們以組件30年全生命周期進行計算，與PERC比較，ABC會多出約4%的發電增益。事實上，根據PERC組件的用料來判斷，其產品質量很難支撐超過25年的發電運行，如此看來，ABC較PERC的發電增益將會更多。
（三）熱斑控制優秀，不懼遮擋
從ABC相關信息顯示，72版型-常規組件熱斑溫度較 PERC電池下降 50℃（請見下圖），帶來發電效率提升的同時，可以有效降低二極管啟動頻次，減緩接線盒的老化。這屬于ABC特有的熱斑控制技術，與PERC、HPBC、HJT等全生命周期發電比較，均會多出大約3%的發電增益。
根據低衰減和熱斑控制表現看，在組件功率相同的情形下，ABC全生命周期會比PERC多出大約7%的發電增益，這與ABC白皮書提供的實證數據基本吻合。
ABC可靠性和穩定性高，持久耐用。憑借N型硅片的低衰減和優秀的熱斑控制技術，可以為客戶帶來較好的用戶體驗。愛旭股份為了保障產品質量和性能，還為ABC組件產品購買了慕尼黑再保險集團的保險服務（請見下圖紅框處），為產品保駕護航。
三、產品創新：無銀技術、綠色環保
創新性和差異化的產品更容易帶來溢價。值得一提的是，愛旭開創性地研發出ABC電池的無銀化技術，用低成本的金屬對銀進行了替代，已經應用于ABC的量產當中。
隨著行業由P型向N型技術大步邁進，銀漿作為電池片成本中占比10%-25%的材料，光伏用銀爆發性增長導致的銀原料供給緊缺將很可能成為制約光伏發展的瓶頸。
此外愛旭采用的非銀柵線，較現有銀柵線而言電阻率更低，有利于電池的提效。無銀工藝還使ABC具有更好的產品可靠性、更低的功率衰減以及優異的耐酸腐蝕能力，使ABC組件在全生命周期內為客戶提供高效、穩定的發電表現。
同時，ABC在綠色和環保屬性上，也下足功夫，彰顯差異化特性。愛旭投資麗豪和亞洲硅業，從硅料源頭開始通過綠色電力進行生產制造，后續ABC產品會拿到綠色認證。對于歐美講究綠色環保的客戶而言，ABC的差異性、獨特性和競爭優勢盡顯。
四、產品外觀：純黑呈現、青睞有加
根據PV Magazine對2021年11月至2022年11月歐洲市場光伏組件價格統計，歐洲市場價格排序如下：雙面組件>黑組件>高效組件>主流組件>低端組件。黑組件由于其出眾的視覺外觀，在歐美市場受到追捧，客戶愿意為此付出更高的成本。
如圖所示，在21年11月至22年11月時段內，歐洲市場黑組件（All black）較主流組件（Mainstream）收益大約0.1歐元/W。這種產品的溢價有著平穩的持續性，并非偶發事件。
根據EnergyBin對美國組件市場的價格調研，在2020-2022期間，美國組件主流價格在0.3美元/W以上。其中，黑組件在美國溢價空間最大，溢價基本維持在0.1美元/W以上。
這充分說明，黑組件在歐美分布式戶用市場是王牌產品，外觀的美感度直接能夠反映在產品溢價中。從終端客戶角度而言：細節之美，盡顯高端品質之感。
五、產品服務：安裝便捷、運維高效
一站式齊套到貨，安裝“零”等待。愛旭股份對組件支架進行設計優化（請見下圖），通過設計軟件對屋頂進行數字化自動排布，安裝方便并節省人工成本。
ABC組件支架具有高防腐、高強度、承重力強等特性，同時實現一串一監控，通過手機APP實時監控每一路組串的工作狀態，精細化運維并降低后續運維成本。組件一旦出現故障，可以精準知曉具體位置和對應組件，與傳統組件運維存在較大差異，免上站排查，讓檢修更換變得更加簡化、便捷。
六、產品價格：單瓦收益優勢突出、市場前景廣闊
在歐美高電價+高裝機價格的環境下，組件價格提升對于系統成本的影響很小，而發電優勢能夠切實地給客戶帶來用電保障/售電收益，促成雙贏。
在保障客戶實現原有IRR收益的前提下，不考慮熱斑控制的發電增益，也不考慮美觀溢價等因素，相比P型主流產品，ABC黑組件終端理論收益為0.83元/W（詳見下圖）。
以歐美分布式戶用場景為例，雖然終端市場承擔著較高的組件成本及系統成本，但由于整體居民電價較高、不錯的光照條件、以及相對友好的上網電價政策，光伏系統依舊能在高售價的情形下為終端用戶提供不錯的IRR收益回報率。
（一）產品維度
在分布式戶用場景中，對于終端用戶而言，在屋頂面積有限且固定的情形下，面對高電價消費場景，必然希望應裝盡裝且多裝。
ABC產品不僅僅有著高顏值和穩定的產品性能，還在價格表現上同樣具備相對優勢，終端均價0.51歐元/W的單瓦價格雖然高于P型產品，但是顯著低于市面上HJT和IBC產品。在產品質保方面，ABC顯著好于P型和TOPCON產品，這使得ABC能夠很好地填補低端市場和高端市場中的產品空間，充分發揮產品優勢。
（二）國家維度
在歐盟、北美、新西蘭、日本等區域，終端市場光伏組件平均價格普遍在0.39-0.51歐元/W（折合人民幣3-4元/W），在系統成本中平均占比15%-30%（日本組件價格畸高，僅作例外）。2022年，歐洲戶用場景中光伏裝機系統成本大約為1.27-1.7歐元/W（折合人民幣10-14元/W），各國家存在一定的差異性，具體如下圖。考慮到組件價格走低、各國的光伏補貼，目前系統成本仍有下行空間，但預計仍保持在1.27歐元/W以上。
根據上圖可知，海外光伏系統成本遠高于國內，其中瑞士和北美地區的BOS成本尤貴，主要是因為當地人工安裝成本高昂。從終端用戶的組件成本看：日本組件成本極高，ABC組件在日本的終端定價將非常高昂；奧地利、荷蘭、意大利和法國等地組件成本差異性不大，平均值大約為0.5歐元/W，這非常有助于ABC的定價和銷售，壓力小且市場廣闊；雖然德國和瑞士組件成本相對較低，平均值大約0.4歐元/W，但是ABC組件憑借優異的產品性能和發電增益，會給德國、瑞士區域帶來不錯的產品收益。從這個角度去解析和理解ABC組件產品的售價，其實更加容易并保持樂觀態度。
（三）時間維度
從ABC產品使用增益角度出發，我們針對市場上與ABC形成競爭關系的同規格黑組件產品，針對全生命周期發電量提升情況進行橫向比較：
在分布式戶用場景中，可以清晰感知，ABC針對P型產品（PERC和HPBC）在發電量增益方面表現非常突出，大約多出13%-19%的發電增益；針對逐步量產的N型TOPCON產品而言，ABC多出大約11%的發電量增益；針對高端市場HJT和IBC的產品而言，ABC發電量增益表現也算優秀，大約多出6%-9%的發電增益。從30年生命周期來核算，ABC發電增益顯著。
（四）BOS成本和系統成本
根據ABC白皮書，在國內ABC相對PERC而言，BOS成本下降約6.8%。在海外尤其在歐美，BOS成本處于較高水平，主要歸因于更高的人工安裝成本，因此ABC在海外分布式戶用場景下，將帶來更為明顯的BOS成本下降。
如果不考慮國別，在歐洲取平均值測算，ABC則會為BOS成本帶來更多下行比例，為客戶進一步節約成本。
通過圖表可知，相比于PERC組件單瓦價格0.39歐元，ABC組件單瓦成本提升30%至0.51歐元，但系統成本由原先的1.27歐元/W提升到了1.3歐元/W（提升比例僅為2.4%），并未給系統裝機帶來較大的成本壓力。相對于HJT和IBC產品的系統成本（基本保持在1.5歐元/W以上），ABC帶來BOS成本和系統成本優勢非常顯著。
（五）組件產品收益
我們以歐盟國家平均BOS系統價格0.88歐元/W，平均電費0.4歐元/kWh計算，以4口之家、50平方屋頂、安裝20塊182-54規格黑組件進行理論測算和比較，收益一目了然。
對比普通產品，4口家庭在ABC系統產品上初始購買比PERC、TOPCON系統產品貴大約1500歐元，但30年全生命周期投資收益分別多出約1.5萬歐元和1.1萬歐元。再結合優異的產品性能和高顏值的外觀，真可謂：一分錢一分貨，不買就是你的錯。
對比中高端產品，4口家庭在ABC初始購買比REC、MAXEON便宜800-2800歐元，但30年全生命周期投資收益分別多出約8000歐元和5400歐元。ABC可以很好地填補中高端產品市場：精美又大氣，省錢又賺錢。
綜合而言，ABC系統產品優勢明顯，家庭屋頂初始購買比PERC貴大約15%，但明顯低于REC和MAXEON的系統價格，而且ABC系統裝機較PERC、TOPCON、REC和MAXEON分別有著19.99%、13.87%、10.45%和6.71%的收益提升。
八、結語
對于海外分布式終端用戶而言，一款全新亮相、顏值高、產品性能優異、斬獲大獎、價格適中、投資收益突出、綠色環保且有產品保險的ABC組件產品，差異化顯著，產品安裝和運維便捷，有著合理溢價和市場定位，將有著無法抗拒的吸引力。
對于海外分布式經銷商而言，ABC單玻組件屬于新銳產品，經銷商會在短期的終端用戶反饋中敏感地抓住市場機遇，從而在分銷渠道和終端銷售中拿到更多的銷售利潤，這從最近愛旭股份陸續公布的經銷商訂單可以看出。無論是德國Memodo，日本三大代理商（丸紅、WWB和IGUAZU），還是近期簽約的荷蘭最大戶用分銷商LIBRA，他們在這個行業都是火眼金睛。
期待愛旭股份在海內外分布式應用場景推出更多具有競爭優勢和差異化的產品，并期待ABC接下來更好的市場表現。（本文來源于：哎呦別割帥哥的雪球專欄）
