層出不窮的抖音互動玩法正在逐漸影響品牌的營銷模式。8月29日，火山引擎與巨量引擎聯合舉辦的“2023抖音營銷增長閉門沙龍”在上海成功落地，重點拆解抖音中蘊含的增長可能和增量場景。火山引擎AR互動營銷解決方案負責人趙靚圍繞抖音平臺上最新的互動體驗，從流量、技術和轉化的角度深度分享了AR如何拉動品銷合一，幫助品牌建立與消費者的情感關聯。
3大場景，以AR打造品銷合一
從品牌營銷視角來看，傳統單向式的營銷模式越來越無法滿足用戶對參與、互動和分享的要求，尤其難以觸動以Z世代為代表的新興主力消費人群，而層出不窮的抖音互動玩法，則為品牌營銷提供了全新的視角。
作為互動營銷的重要方式之一，AR在公域拉新、私域促活、線上線下聯動3大場景發揮著舉足輕重的作用：
●公域拉新場景：通過AR玩法與用戶進行UGC內容共創，并借助這些新內容幫助品牌擴大宣傳，促進用戶對品牌的認知，提升A0-A3的人群轉化;
●私域促活場景：通過AR讓品牌營銷更加視覺和直觀化，提升用戶在私域當中的停留時間，并與運營活動進行配合，牽引用戶參與互動，進而裂變持續發酵;
●線上線下聯動場景：通過抖音掃一掃幫助品牌在線下展示新產品、新場景、新功能等，引導用戶在線上體驗、分享、傳播，促進二次裂變;
此外，AR也擁有良好的平臺適配性，幫助品牌打造品銷合一的營銷鏈路，將用戶互動、品牌曝光與購買轉化融為一體，通過內容+流量+技術+轉化互相加持，讓用戶邊玩邊看邊買。
AR經典實踐，從被動接受到主動裂變
目前，火山引擎AR解決方案已經在多個品牌營銷項目中，幫助消費者從被動接受到主動探索，用看得見、摸得著的方式深入互動體驗，變成品牌代言人，最終建立與品牌的情感關聯：
在《了不起的中國成分》第3季當中，火山引擎首次通過AR互動營銷的方式，用6款融合各家美妝特色成分的AR互動，吸引消費者沉浸式科學探秘。在主會場，借助AIGC打造了人人代言的概念，并通過特殊妝效、虛擬道具幫助用戶拍出好看的視頻，拍攝代言海報并分享自己的“高光時刻”。在品牌分會場，火山引擎也為每家都設計不同的AR互動形式。視覺化的呈現方式，讓用戶真正地體會到了美妝產品能夠為自己帶來的切實改變。整個活動共吸引30余萬用戶參與主會場互動，數個爆款道具的互動拍攝率高達30%以上。
在金典AR新春集市的活動當中，火山引擎聯合巨量引擎、抖音電商，首創了抖音AR新春集市，將品牌、節點和AR結合，打造品銷合一互動營銷。用戶可以通過體驗AR孔明燈、AR合拍、AR祝福語等極具年味兒的趣味互動玩法，撬動用戶自主地為品牌站位，達成社交裂變購買轉化的目的。活動總曝光量超達到了25億，互動率2.07%，Z世代群體滲透率更是從2.38%提升至15%。
AR化是一種更多感的風格化營銷方式，不僅“有技術”、“很好玩”，更能真正吸引消費者主動生產內容。未來，火山引擎會持續探索AR與品牌營銷的場景融合，讓用戶真正參與到營銷的環節當中去，幫助品牌在抖音實現創新的營銷增長。(作者：程剛)
