8月22日，2023釘釘生態大會在上海召開，e簽寶作為釘釘重要的生態合作伙伴，受邀出席此次的發布活動，e簽寶創始人兼CEO金宏洲上臺講述了e簽寶與釘釘合作始末，通過七年的磨合、成長、共贏，e簽寶與釘釘雙方不僅共建簽管一體智能合同產品，為海量中小微企業提供更便捷更安全的服務，還運用AI大模型的技術手段助力智能合同普惠。
剛剛落下帷幕的“2023釘釘生態大會”的精彩呈現還歷歷在目，活動中設置了伙伴分享環節，作為三位伙伴代表之一的金宏洲上臺進行了分享。
說起與釘釘合作，可以追溯到7年前，從2017年開始，e簽寶融入釘釘產品生態。說起合作的初衷，金宏洲表示，在2017年就堅信中國企業服務領域必然會長出千億美金的公司，我們認為協同工具必然會成為中國企業數字化的底座，中國企業服務領域的千億公司也會在這個領域產生。“我們覺得被擁有海量企業用戶的伙伴集成是一條路，而釘釘是我們認為的最好的被集成伙伴。我們因此提出了all in釘釘的戰略。“也就是在那之后，e簽寶成立了專門的釘釘業務團隊，七年間該團隊的成員始終保持在20人以上。
如果說最初的合作是想借助釘釘流量，嫁接流量，來為電子合同帶貨。但是在2020年之后，金宏洲重新思考，他認為e簽寶和釘釘更應該做好一款產品，共同把市場做大。
面對廣大中小企業的在線簽署和合同管理的需求，雙方設立共同目標，將產品徹底融合。釘釘全面開放底座能力，通過小二拉通內部資源，主動去思考哪些場景可以使用e簽寶能力……兩家公司真正走到了一塊之后的這三年，e簽寶在釘釘的業績上出現了指數級增長。
另外，金宏洲表示，e簽寶和釘釘還共同開發了一方化的電子簽產品。用戶不需要在釘釘上單獨安裝應用，就可以用這款產品在釘釘上各場景完成電子簽署。真正實現了讓釘釘上每個企業都擁有一套電子印章，讓每個企業都能夠加入到簽署網絡里。
流量來了，還同時需要為客戶提供更多價值，也是提升客戶付費意愿的方式之一。金宏洲舉了個例子，釘釘的OA審批很好用，在以前釘釘用戶在釘釘OA審批里走完整個合同需要三步：在OA審批里審合同;在審批通過后把合同下載下來去e簽寶發起電子合同簽署，或者是自己打印郵寄紙質合同;合同簽署完后，再在合同管理軟件或者excel上把合同信息錄入進去，把簽署過的合同文件再保存起來。這三步流程是割裂的，涉及到在多個應用之間下載上傳文件，重復填寫信息，很容易出錯，并且效率極低。
現在通過e簽寶與釘釘共建的智能合同產品，用戶只需要在一個應用里面就可以完成從擬定、審批、簽署到歸檔的所有操作。使用了智能合同后，用戶效率提升了100%，合同風險下降了90%，平均客單價提升了600%。可見，通過業務融合，將用戶價值做深后，客戶自然愿意付費。
在今年4月18日的春季釘峰會上，釘釘宣布接入通義大模型，并發布了一條“斜杠”(魔法棒)，現場演示了聊天、文檔、音視頻會議等4大高頻場景中的智能化應用。釘釘總裁葉軍表示：“要用大模型把釘釘重做一遍。”在隨后的100多天里，釘釘已經有17條產品線、55個場景完成了智能化再造。
“釘釘向我們全面開放了大模型的能力，在智能合同產品上，我們會逐步把智能化能力上線，可以幫助用戶實現合同自動擬定、合同信息抽取、合同智能審查、智能執行監督等等環節。為更多用戶提供更加智能的應用。”金宏洲在演講中提到。
對于saas的未來，金宏洲表示大模型會讓saas行業加快發展，大模型帶來的交互方式的改變和智能程度的大幅提升，會極大的提升SAAS產品力和體驗，讓saas如虎添翼。所有saas公司都要擁抱大模型。同時，e簽寶一直在實行生態戰略，金宏洲表示生態融合發展永遠是saas行業的王道，生態融合抱團發展。
作為釘釘的深度戰略伙伴，金宏洲認為釘釘是國內發展最快最好的saas生態之一，希望攜手更多的伙伴加入釘釘，一起助力數字中國建設。
