全球化時(shí)代，越來越多的企業(yè)開始將目光投向國際市場(chǎng)，品牌出海成為繞不過去的話題。
然而，對(duì)于新興出海品牌而言，想要在激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并占有一席之地，并非易事。出海雖然不易，但如果掌握了正確的策略和方法，品牌的出海之路會(huì)順暢很多。在品牌出海策略上，很多企業(yè)都會(huì)選擇搭建品牌獨(dú)立站。
搭建品牌獨(dú)立站的主要優(yōu)勢(shì)在于能夠助力企業(yè)在海外市場(chǎng)建立品牌影響力，提供更具品牌特色的用戶服務(wù)體驗(yàn)，最終在市場(chǎng)上形成品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
一、品牌出海，這個(gè)品牌獨(dú)立站在不到1年，月銷高達(dá)百萬美元
在3D掃描儀領(lǐng)域，一家叫3DMakerpro的出海品牌在不到1年時(shí)間內(nèi)，便利用品牌獨(dú)立站引爆海外市場(chǎng)，成為3D掃描儀領(lǐng)域出海標(biāo)桿。這家公司出海所取得的成績(jī)成功地引起了業(yè)界關(guān)注。
8月18日，3DMakerpro海外市場(chǎng)&電商總監(jiān)-宇文天石受邀出席了雨果跨境·老板會(huì)員閉門私享會(huì)，分享了3DMakerpro獨(dú)立站如何僅用1年時(shí)間從出海新入局的新品牌迅速成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿的經(jīng)驗(yàn)之談。
(3DMakerpro海外市場(chǎng)&電商總監(jiān)-宇文天石)
宇文天石談到，深圳積木易搭科技技術(shù)有限公司成立于2015年，3DMakerpro作為積木易搭的3D掃描儀品牌，于2022年問世。積木易搭深耕3D數(shù)字化技術(shù)領(lǐng)域近8年，既是全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商，也是國內(nèi)大型3D數(shù)字化內(nèi)容生產(chǎn)及應(yīng)用平臺(tái)。
(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，宇文天石向大家介紹積木易搭品牌體系)
截至目前，積木易搭擁有技術(shù)研發(fā)人員130余人，研發(fā)投入1.8億，獲得了88項(xiàng)3D專利和86項(xiàng)軟件著作權(quán)。核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)60%以上擁有碩士及以上學(xué)歷，并具備光學(xué)、電子、3D建模、機(jī)器視覺等3D相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。過硬的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，為品牌出海，破圈發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。
硬件方面，積木易搭研發(fā)了多款高精度的專業(yè)級(jí)、消費(fèi)級(jí)3D掃描儀，靈活便捷高效，精準(zhǔn)還原仿真，能滿足不同行業(yè)、不同場(chǎng)景、不同級(jí)別用戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、智能化的3D數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)需求。軟件平臺(tái)方面，積木易搭打造了3D模型互動(dòng)展示服務(wù)平臺(tái)——51建模網(wǎng)與3D數(shù)字化場(chǎng)景營(yíng)銷展示服務(wù)平臺(tái)——視創(chuàng)云展。
2022年第四季度，3DMakerpro開始進(jìn)入海外市場(chǎng)，主要的銷售渠道有海外獨(dú)立站、亞馬遜電商平臺(tái)以及海外本地渠道，不到一年的時(shí)間內(nèi)，在3D掃描儀的核心市場(chǎng)北美與歐洲，3DMakerpro的消費(fèi)級(jí)3D掃描儀市場(chǎng)占有率達(dá)到了40%左右。其中，獨(dú)立站于2022年12月開始搭建，單月銷售量最高突破了3000臺(tái)，銷售額超過150萬美元，成為3DMakerpro出海的重點(diǎn)銷售渠道之一。
宇文天石表示，之所以獨(dú)立站能夠成為品牌出海的主力，原因在于：“獨(dú)立站的靈活度更高，可以更好的向用戶傳達(dá)品牌定位與價(jià)值，更方便進(jìn)行自主品牌建設(shè)、數(shù)據(jù)回收與分析以及更直接的用戶關(guān)系建立。這些優(yōu)勢(shì)可以幫助品牌更好地與目標(biāo)市場(chǎng)建立更緊密的聯(lián)系，提高品牌認(rèn)知度、銷售和用戶忠誠度?！?/p>
(3DMakerpro獨(dú)立站發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn))
二、品牌、產(chǎn)品、用戶等方面做到“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，3DMakerpro獨(dú)立站獲得爆發(fā)式成長(zhǎng)
3DMakerpro獨(dú)立站在不到一年的時(shí)間內(nèi)之所以能取得如此亮眼的成績(jī)，宇文天石總結(jié)了4點(diǎn)：一是，做好品牌定位;二是，做好產(chǎn)品分析;三是，深入用戶群體;四是，內(nèi)部信息拉通。而前三點(diǎn)尤為關(guān)鍵。
(3DMakerpro的海外獨(dú)立站)
1.結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求及自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)品牌定位
隨著全球3D技術(shù)的發(fā)展，尤其是3D打印技術(shù)的發(fā)展，3D掃描儀的使用場(chǎng)景也不再局限于工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，開始往消費(fèi)領(lǐng)域“進(jìn)擊”。當(dāng)前，消費(fèi)級(jí)3D掃描儀在海外市場(chǎng)的發(fā)展正如火如荼，越來越多的個(gè)人用戶(創(chuàng)意玩家)開始利用3D掃描儀對(duì)藝術(shù)作品、收藏品等進(jìn)行掃描建模線上展示分享、二次創(chuàng)作等。
結(jié)合3D掃描儀海外市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展情況，作為一家以產(chǎn)品的科技力及用戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新科技品牌，在品牌定位方面，3DMakerpro將品牌定位為用戶帶來專業(yè)且高性價(jià)比的3D掃描儀，服務(wù)全球并影響世界，讓每個(gè)用戶都能夠自由隨心地創(chuàng)建自己的3D世界。因此，其品牌獨(dú)立站整體以黑白灰色調(diào)打底，與產(chǎn)品的外觀配色保持一致，輔以粉紫、粉綠等配色，凸顯產(chǎn)品的科技感與時(shí)尚感;同時(shí)，網(wǎng)站風(fēng)格以簡(jiǎn)潔為主，產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、使用教程圖文、視頻等陳列其中，傳遞品牌的專業(yè)性以及服務(wù)用戶的良好態(tài)度。
2.用戶分層，結(jié)合不同群體的用戶需求，快速差異化設(shè)計(jì)產(chǎn)品
在產(chǎn)品分析方面，針對(duì)不同區(qū)域、不同群體的用戶需求，3DMakerpro采取了多維度的產(chǎn)品線布局方式，通過從精度、幅面、功能、價(jià)格等方面來進(jìn)行差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以滿足不同層級(jí)的用戶需求。如，針對(duì)專業(yè)級(jí)用戶，3DMakerpro推出高精度、擁有寬幅與微距雙模組的手持專業(yè)級(jí)全能3D掃描儀Whale，滿足專業(yè)級(jí)用戶對(duì)高質(zhì)量和精準(zhǔn)掃描的需求。針對(duì)創(chuàng)客玩家，3DMakerpro則相繼推出高精度消費(fèi)級(jí)手持3D掃描儀Mole、Lynx、Seal，除了在產(chǎn)品掃描專業(yè)度上下功夫外，還注重產(chǎn)品的智能交互、視覺防抖、操作簡(jiǎn)便、產(chǎn)品重量等方向的改良，提高產(chǎn)品易用度與便攜性，深度契合創(chuàng)客玩家的創(chuàng)作需求。
其中，重量?jī)H390g的Mole，憑借多項(xiàng)打破常規(guī)消費(fèi)級(jí)3D掃描儀作業(yè)瓶頸技術(shù)及產(chǎn)品本身出彩的外觀設(shè)計(jì)、操作便捷性等綜合優(yōu)勢(shì)獲得設(shè)計(jì)界“奧斯卡”德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)。
(3DMakerpro的Mole，榮獲德國“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”)
而最新上市的Seal機(jī)身重量?jī)H200g，精度高達(dá)0.01mm，分辨率高達(dá)0.05mm，對(duì)于微型、小型物體能夠?qū)崿F(xiàn)1∶1精確復(fù)現(xiàn)，搭配行業(yè)首創(chuàng)的智能交互手柄，能夠讓用戶輕松控制掃描過程，讓掃描操作更加可視化，充分滿足創(chuàng)客們對(duì)于小微型3D模型隨心掃描、DIY創(chuàng)作的需求。
(3DMakerpro新上市的Seal)
通過這種按用戶人群需求來規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)的策略，精準(zhǔn)滿足了不同用戶群體的需求，從而讓產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)覆蓋更高效。
(Seal的掃描操作過程更加可視化)
3.利用用戶社區(qū)、社交媒體平臺(tái)等渠道，跟用戶打成一片，擴(kuò)大品牌影響力
在深入用戶群體，推廣品牌方面，3DMakerpro也有自己的一套打法。
首先，在獨(dú)立站上，3DMakerpro建立了Jimumeta元宇宙社區(qū)。Jimumeta元宇宙社區(qū)分為社區(qū)、教程、支持三大板塊，是3DMakerpro深度鏈接用戶、服務(wù)用戶的窗口。尤其用戶社區(qū)比較熱鬧，在這里，用戶可以交流產(chǎn)品使用心得、做任務(wù)賺積分兌換禮品、給產(chǎn)品提意見等，工作人員也會(huì)在第一時(shí)間回復(fù)用戶的提問。Jimumeta讓用戶與用戶之間，用戶與品牌之間形成良性互動(dòng)，不僅可以增加用戶的黏性和忠誠度，還可以幫助品牌更好地了解用戶需求和反饋，提高產(chǎn)品質(zhì)量和用戶的滿意度，從而進(jìn)一步提升品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
(Jimumeta元宇宙社區(qū))
其次，3DMakerpro還通過運(yùn)營(yíng)Facebook社群、Reddit等社交媒體平臺(tái)群組或論壇來積累沉淀忠實(shí)用戶群體，擴(kuò)大品牌影響力。除此之外，3DMakerpro還通過品牌聯(lián)動(dòng)、區(qū)域市場(chǎng)線上線下活動(dòng)來滿足不同圈層、不同地區(qū)消費(fèi)者的需求和偏好，吸引更多跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的用戶。
當(dāng)前，3DMakerpro在海外的主要發(fā)展地區(qū)集中于北美、歐洲、日本、澳洲，其中美國所占的份額的最高。在今年年初，3DMakerpro在日本發(fā)起了一次成功的眾籌活動(dòng)，成功地打開了日本市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來，日本也將是3DMakerpro未來的發(fā)展重點(diǎn)海外市場(chǎng)之一。
隨著全球?qū)?D打印與掃描設(shè)備需求的不斷增長(zhǎng)，越來越多的品牌將入局，這意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。雖然品牌出海會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)，但從積木易搭的海外品牌3DMakerpro的出海之路來看，只要掌握了正確的策略和方法，做好品牌定位，深入了解用戶需求與目標(biāo)市場(chǎng)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量與用戶黏性，沉淀品牌影響力，未來，3DMakerpro在國際市場(chǎng)占有一席之地，指日可待。
